Бізнес-модель: що це таке і чому про неї так багато говорять?

У світі стартапів багато і часто міркують про такий важливий момент, як розробка бізнес-моделі проекту. Без неї, судячи зі слів експертів, компанія просто не може існувати, а інвестори гарантовано відмовляться вкладати гроші. Що являє собою бізнес-модель, і чому вона насправді так популярна, читайте в нашій статті.

Основа основ
Зазирнувши до Вікіпедії, ви виявите таке визначення бізнес-моделі: «це компактне спрощене уявлення про бізнес, призначене для цілісного уявлення і аналізу діяльності всієї системи взаємопов’язаних бізнес-процесів». Якщо ж говорити більш звичною мовою, то бізнес-модель можна описати як логічне відображення того, як працює компанія на всіх своїх рівнях і, що найголовніше, – як забезпечує собі продажі і прибуток. Ще більш простою мовою – це графічне або схематичне уявлення того, як ви бачите свій бізнес. Існує думка, що зрозуміти ідею майбутнього бізнесу на всі 200% можна тільки після того, як вона буде представлена на папері, адже придумати набагато легше, ніж написати словами або намалювати. Це як не можна точно описує суть бізнес-моделей.

Спробуємо пояснити на практичних прикладах. Всі ми коротко знаємо, як працюють звичайні магазини. Вони вибудовують взаємини з постачальниками, шукають більш вигідні варіанти, а потім реалізують продукцію покупцям за допомогою продажу у звичних магазинах або online. Основний канал доходу – продаж. Саме ця схема і є бізнес-моделлю торгових точок. Тільки дуже спрощеною і словесною. Працюючи над ідеєю свого стартапу, вам доведеться створювати таку ж модель, ретельно продумуючи етапи виробництва, залучення клієнтів і появи довгоочікуваних продажів. Попереджаємо відразу – це досить тривалий процес постійних виправлень і коригувань.

Знайдіть відмінності
Перших двох параграфів цієї статті, ви, швидше за все, подумали про те, що бізнес-модель має багато спільного зі стратегією компанії, яка теж відображає схему роботи стартапа і його взаємозв’язку. Насправді, все не зовсім так. Бізнес-модель відрізняється від стратегії двома ключовими пунктами:
• бізнес-модель фокусується на створенні цінності і отриманні прибутку, а стратегія заточена під вироблення стійкої конкурентної переваги;
• розробка бізнес-моделі не вимагає значних знань бізнес-середовища (по крайній мірі, на початкових етапах), а в питаннях стратегії без складного аналізу зовнішніх чинників не обійтися.

Є ще кілька моментів, які починаючому стартаперів краще пізнати в самому початку роботи над бізнес-моделлю, щоб не заробити зайвих проблем там, де цього цілком можна уникнути:

1. Ваш бізнес-модель буде змінюватися не один десяток разів. До цього потрібно бути готовим морально. Те, що ви бачите на папері, швидше за все, придбає зовсім інший вигляд після ретельних проробок і перевірок реальними умовами.
2. Тестувати і відстежувати модель бізнесу краще не на порожньому місці, а на базі вже готових систематичних основ. Одним з найвідоміших є шаблон, розроблений Олександром Остервальдером, що складається з 9 блоків. Кожен з цих блоків відображає один з елементів роботи компанії – основні сегменти клієнтів, опис пропозиції, канали для донесення інформації про пропозицію клієнтам, перелік доходів і т.д.
3. Пріорітет при розробці бізнес-моделі потрібно віддавати не отриманню прибутку, а розробці унікальної пропозиції і цінності.
4. Над бізнес-моделлю стартапу доведеться серйозно попрацювати, оскільки саме ця робота ляже в основу всього задуму.

Ви серйозно?
Навіть незважаючи на те, що розробка бізнес-моделі дуже важлива і, перш ніж приступати до її реалізації, потрібно, як мінімум, сім раз відміряти, в світі стартапів зустрічаються найнеймовірніші приклади моделей. На перший погляд, вони просто не мають ніякого відношення до реального підприємства. Але практика доводить протилежне, і компанії досягають успіху. Як вам такі ідеї для проектів:

1. Амеріканская компанія CDRKING купує електроніку в Китаї, а потім перепродує її на ринку США. Нічого хитромудрого. Але «фішка» в тому, що ціна запропонованої техніки достатньо низька при непоганій якості. Але, тим не менш, покупці віддають собі звіт в тому, що, по суті, купують товари, які, можуть зламатися і відправитися в сміттєвий контейнер вже на наступний день. Але попит не падає.
2. Компанія Trends Guide Catalan з Барселони пропонує за реєстрацію на сайті і поповнення клієнтом свого рахунку на символічні 5 євро раз на півроку, кожні два тижні отримувати п’ять будь-яких продуктових товарів абсолютно безкоштовно в будь-якому магазині. Така акція спрямована не на отримання прибутку, а на просування брендів в маси.
3. Ідея всім відомого проекту BlackSocks, що пропонує підписку на отримання найпростіших шкарпеток поштою, на самому початку викликала у громадськості посмішку. Але цей сервіс зміг довести свою життєздатність і користувався великою популярністю. Проект успішно працював за рахунок якості шкарпеток та вищих, ніж у звичайних магазинах, цін. Розрахунок грунтувався на тому, що клієнти будуть готові платити за зручність.

Підсумувавши все те, що вже було сказано вище, можна констатувати, що розробка бізнес-моделі – це перший по-справжньому серйозний крок до створення свого бізнесу. І, якщо стартапер все ж зважився на нього, то, швидше за все і далі все у нього вийде. Головне – не відступати від своєї мети і не упускати її з уваги ні на мить.