Бізнес-план автомийки

Щодня з кожним кілометром будь-який автомобіль в тій чи іншій мірі забруднюється. Всі ми звикли бачити автомийки для позашляховиків, мікроавтобусів і легкових автомобілів, однак місць, де можна помити фуру довжиною 20 метрів, катастрофічно не вистачає. Не кожне виробництво, а вже тим більше продуктовий склад не пропустить на свою територію брудний авто, такі вимоги до великовантажним авто частіше зустрічаються на складських продуктових базах. Якщо для легкових машин мийка доступна практично в кожному місті, то у випадку з великовантажними фурами статистика залишає бажати кращого.

Основні споживачі — це водії-далекобійники, водії автобусів, і надалі автопарки. Оскільки рейс може тривати 5 і більше діб (іноді доходить до 2-3 тижнів), то водіям доводиться жити в своїх автомобілях. Там вони їдять, сплять і живуть. Природно, в кабіні повинен бути порядок і чистота. Але і про зовнішню частину вантажівки вони не забувають, тому і користуються послугами автомийок.

Суть бізнес ідеї — задовольнити потребу водіїв і власників вантажного транспорту в мийці великовантажних автомобілів, тягачів, автобусів.

Фахівці стверджують, що автомийка як бізнес — досить прибуткова справа. А для того, щоб воно приносило реальний прибуток, слід врахувати цілий ряд найважливіших моментів

Передбачається, що грошові кошти надасть банк, або ж інвестори, також щоб витрати на старт бізнесу не були великі, портальну мийку можна взяти в лізинг.

Планується почати бізнес з однієї портальної установки вартістю 2,5 млн грн. Після окупності першої установки, планується поставити другу портальну мийку.

Після того, як дві установки почнуть приносити стабільний дохід, планується поставити стаціонарну мийку з цією ж портальної установкою. Можна буде розширити спектр послуг, наприклад, відкрити шиномонтаж, адже завжди потрібно розвиватися.

Також відкрити невеликий магазин автозапчастин, матеріалів, тобто, автомасла, фільтри, різні рідини як тосол, антифриз, суміші для розпалювання дизеля і т. д. Пізніше відкрити автомийку для легкових авто.

Даний бізнес тільки починає набирати обертів у нашій країні. І розвивається він на даний момент не дуже швидко. Не дуже він розвинений і в нашому місті.

Мийка вантажних автомобілів як бізнес — це не лише перспективний, але і високорентабельне підприємство. Прибуток від такої діяльності може значно перевищити дохід, одержуваний з автомийок для легкових машин.

Досить порівняти вартість послуги:

• Власнику легкового автомобіля, миття машини обходиться в 250 грн. (середня ціна послуги).
• Мінімальна вартість мийки вантажних автомобілів варіюється від 1 000 до 2 000 грн.

Тому варто активно розвивати дану галузь, це принесе чималий прибуток, дасть можливість власникам вантажних авто тримати свій вантажний автомобіль в чистоті, та забезпечить людей робочими місцями.

У нашому місті за даними 9 автомийок для вантажних авто. Для легкових авто автомийок більше 45. Це і є основні конкуренти. Більшість з них знаходиться на околицях міста, тобто, в місцях де досить великий потік машин.

Конкурентна перевага передбачається досягти за рахунок вибору місця для автомийки та додаткових послуг. Місце під автомийку розташоване вздовж Дачного шосе.

Оскільки ця ділянка знаходиться на окраїні міста, то потік як вантажних, так і легкових автомобілів забезпечений, особливо навесні, влітку і восени.

В нашому випадку це буде реклама на щитах уздовж дороги, і візитки поширювані на АЗС.

Основним методом залучення споживачів послуги ми вважаємо (звичайно, поряд з її оптимальною ціною і якістю) розумною організацію сервісу, що включає в себе:

• застосування гнучкої системи знижок для споживачів, які постійно користуються послугами нашої фірми;
• можливість надання послуг за прямими договорами з транспортними підприємствами;
• забезпечення постійного вдосконалення засобів і методів обслуговування споживачів;
• широка рекламна діяльність.

Останній пункт передбачає поширення рекламних і нерекламних статей у місцевій пресі, що висвітлюють рівень і якість вироблених фірмою послуг і гарантій, виготовлення 4-5-рекламних щитів, розташованих уздовж траси М-, рекламні оголошення в транспорті. Особливу увагу планується приділити ретельно продуманому тексту звернення до споживачів, відповідним оформленням, залучає увагу та підкреслює ділові якості і переваги нашої фірми.

Спочатку необхідно визначитися з формою організації бізнесу. Тут можливі два варіанти: або реєстрація як ІП (індивідуальний підприємець), або «відкриття» юридичної особи, наприклад ТОВ. Кожна з цих форм має свої плюси і мінуси, тому, щоб було простіше зробити вибір, необхідно більш детально ознайомитися з кожною з них.

Для реєстрації як ІП, так і відкриття юридичної особи, обов’язкова державна реєстрація, порядок проведення якої визначено законом про реєстрацію юридичних осіб і індивідуальних підприємців. При зверненні до реєструючого органу необхідно за встановленою формою скласти заяву, підготувати та подати установчі документи, а також сплатити держмито.
Наступним етапом буде отримання дозвільних документів, що дозволяють вам займатися автомийним бізнесом.

Зокрема, це:

• дозвіл від місцевої влади, у яких перебуває територія, на якій планується відкрити автомийку. Для його отримання необхідно подати лист-прохання до адміністрації міста чи району на виділення земельної ділянки під будівництво;
• проект автомийки, який розробляється проектною організацією. В обов’язковому порядку цей проект повинен відповідати чинним санітарно-епідеміологічним, архітектурних, екологічних та пожежним нормам і бути погоджений з органами, відповідальними за дотримання цих норм;
• дозволу комітету архітектури, санепідстанції, управління охорони навколишнього середовища, пожежної охорони та охорони праці на надання послуг з миття транспортних засобів. У разі відсутності хоча б одного з перелічених тут висновків проект затверджений не буде;
• акт на постійне або тимчасове володіння землею, який складається після затвердження проекту. Тільки після отримання даного документа вам виділяється земля і видається на руки ордер на будівництво вашого об’єкта.

Це перелік основних документів, які необхідні для відкриття автомийки. Особливих вимог щодо їх складання і формою немає.

План витрат на відкриття мийки

Статтею 346.20 Податкового кодексу України встановлюються такі податкові ставки з податку, стягненому у зв’язку з застосуванням Спрощеної системи оподаткування (ССО):

• 6%, якщо об’єктом оподаткування є дохід організації,
• від 5 до 15%, якщо об’єктом оподаткування є доходи, зменшені на величину витрат.

Було вирішено використовувати першу схему виплати податків, тобто, 6% від доходу.

Поточні витрати в місяць

Враховуючи, що автомийка розташована на «хорошому місці, де пропускаемость вантажних авто досить хороша, то очікується обслуговувати 10-15 машин за 12год. Автомийка працює цілодобово, тобто в добу 20-30 машин. Одна мийка вантажного авто довжиною 18 метрів становить 10 хв.

20 машин*30 діб*1000 грн.=600 тис. грн

План доходів і витрат

7. Фактори ризику

Оцінимо можливі ризики проекту за 5-ти бальною шкалою.

Зовнішні:

• Ймовірна зміна законодавства. Оцінка ризику — 1. Даний ризик може посилити середовище для розвитку справи та зниження рівня рентабельності. Компенсація здійснюється на організаційному моменті при впровадженні форми правління, виду власності і форми оподаткування.
• Війна, стихійні лиха, катаклізми, нещасні випадки і надзвичайні події. Оцінка ризику — 1. Подія об’єктивно може спричинити великі матеріальні втрати. Майно може бути сильно пошкоджено або знищено. Однак такий ризик регулюється страховим сервісом.
• Відкриття в місті з чисельністю населення 410000, нових мийок, зниження цін конкурентами. Оцінка ризику — 3. Як ми вже говорили, попит перевищує пропозицію, проте доходи можуть впасти незначно. Це регулюється створенням особистої бази клієнтів, активними акціями та розробками цікавих пропозицій. Необхідно заохочувати клієнта за його правильний вибір.
• Сезонне зниження кількості послуг. Оцінка ризику — 5. Даний ризик не має чітких меж. Все залежить від погоди. Цей ризик управляється маркетинговою політикою, акціями, зменшенням кількості працівників.

Внутрішні:

• Помилка географічного розташування. Оцінка ризику — 5. При прорахунку в розташуванні ви можете втратити істотну частку доходу, більше того, існує ризик не досягти межі рентабельності. Виключити це можна за допомогою геомаркетингового дослідження — такими послугами займаються спеціальні компанії. Дані такого дослідження дадуть чітку цифру кількості ймовірних клієнтів.
• Слабкий рівень робочих кадрів та обслуговуючого персоналу. Постійна плинність кадрів та слабка фінансова мотивація, особливо в міжсезоння. Оцінка ризику — 4. Цей ризик обумовлений малим престижем професії. Такий ринок вакансій заповнений кадрами з низькою кваліфікацією. Кадровий персонал має слабку грошову ємність і погано фінансово мотивований. Все це, в перспективі, призводить до падіння прибутку, зниження якості послуг.
• Ризики технологічні. Оцінка ризику — 4. Придбане обладнання та перелік послуг можуть створити труднощі з-за малограмотності або не цільового користування виробничих потужностей.