Бізнес-план магазину по продажу дитячого взуття

Дитяче взуття — товар, який гарантовано не залежиться на полицях. Діти ростуть, взуття потрібна постійно, і батьки не розмірковують про те, чи варто купити нову пару. Обов’язкова вимога — взуття для дитини повинна бути якісною і не занадто дорогий.

Дитяче взуття – один з небагатьох товарів, що буде добре продаватися завжди і скрізь. Якщо покупку взуття для дорослої людини можна пояснити змінами в моді, зношеністю попередньої пари, просто шопінгом, то діти, як правило, не встигають зносити взуття – вони з неї просто виростають.

Складається враження, що підприємець, який вирішив відкрити магазин дитячого взуття, приречений на успіх (див. «Як відкрити взуттєвий магазин з нуля»).

Особливо якщо взяти до уваги, що в України з 2006 року активно збільшується народжуваність, а значить, попит на дитячі товари буде неухильно зростати. Залишається лише скласти бізнес-план і починати діяти.

Потенційна місткість ринку дитячого взуття

Починаючи з другого року життя, дитина зношує приблизно 3,5 пар взуття щорічно – це мінімальна цифра, нижче якої опускатися неможливо. Одна пара дитячого взуття середньої якості коштує близько 600 гривень.

Діти до 9 років у України становлять орієнтовно 10%. Відтак, у місті з населенням 400 000 чоловік проживає 40 000 дітей, а місткість ринку дитячого взуття – 84 000 000 гривень. Це досить значна цифра, щоб можна було серйозно задуматися про відкриття магазину, який торгує дитячим взуттям.

Місце розташування магазину

При відкритті будь-якого магазину важливий правильний вибір місця його розташування. В даному випадку вдалим можна вважати місце в спальному або діловому районі міста, у великому торгово-розважальному центрі або в окремо розташованому магазині.

Площа магазину залежить від передбачуваного асортименту. Оптимальний розмір торгового залу для зручного розміщення товару, на наш погляд, 35-50 кв. м. Крім цієї площі, в магазині повинен бути санвузол, підсобне та складське приміщення.

Обладнання

Для торгівлі знадобиться спеціалізоване обладнання. На сучасному ринку працює чимало фірм, що займаються виробництвом торгового обладнання. Можна придбати і устаткування, вживане, ринок якого також наповнений.

Обладнання для магазину дитячого взуття:

• стелажі, полиці для взуття;
• касовий апарат;
• пуфи чи лавки для примірки;
• дзеркала;
• стіл для оформлення товару;
• килимки;
• вітрини для супутніх товарів, таких як засоби для догляду за взуттям, шнурки, устілки, шкарпетки і т. д.

Підбір співробітників

Графік роботи – з 10:00 до 21:00 без перерви на обід. Для роботи у дві зміни штат магазину повинен складатися з 4 співробітників: по одному старшому продавцю і продавцю на кожну зміну.

старший продавець – оклад 16 000 грн., всього 32 000 грн.;
продавець – оклад 13 000 грн., всього – 26 000 грн.
Сума щомісячних витрат на оплату праці продавців – 58 000 грн.

Власник магазину повинен самостійно вибирати і замовляти товар, вирішувати адміністративні питання і управляти роботою.

Вибір постачальників

Зазвичай батьки дуже вимогливі при виборі взуття для дітей, тому всі товари повинні бути сертифікованими і відповідати вимогам до дитячого взуття.

Щоб асортиментний ряд магазині був достатнім, потрібно представити продукцію не менше трьох виробників. Взуття повинна бути різноманітною і розрахованої на дітей різного віку, але основний асортимент призначається дітям від 0 до 9 років.

Змінювати асортимент необхідно кожен сезон. Можна рекомендувати продукцію з середнього цінового сегмента, що дозволить залучити максимальне число покупців.

Способи залучення покупців

Рекламні кампанії стимулюють попит, а при правильній організації і розробки, можуть збільшити кількість покупців в рази. Розміщувати рекламу доцільно на радіо, на зовнішніх носіях (біл-борди, розтяжки), в інтернеті. Реклама повинна час від часу оновлюватися, а білборди та розтяжки бажано встановлювати на жвавих вулицях.

Крім цього, варто подумати про проведення різних заходів, що викликають інтерес покупців:

• впровадження дисконтних карток;
• розпродажі;
• проведення лотерей серед постійних покупців.

Витрати і виручка

Для відкриття магазину дитячого взуття знадобляться кошти на:

• торгове обладнання – 200 000 грн.;
• вивіска, ремонт приміщення, освітлення – 300 000 грн.;
• закупівля товару – 1 000 000 грн.

Разом: 1 500 000 гривень.

Ці розрахунки приблизні, а ціни вказані для відкриття магазину в Києві. Потрібно враховувати, що виручка магазину залежить від сезону – навесні і восени, коли йде підготовка до літнього та зимового сезону, продажу максимальні.

Середня виручка складає близько 600 000 гривень. Націнка на дитячу взуття становить 100-150%.

Інвестиції:

• зарплата працівників – 58 000 грн.;
• ЄСП – близько 18 560 грн.;
• адміністративні витрати – 10 000 грн.;
• оренда приміщення – 50 000 грн.;
• ведення бухгалтерії – 2 500 грн.;
• реклама – 50 000 грн.;
• інші витрати – 5 000 грн.
• Загальна: 194 060 грн.

Фінансові вкладення складуть 1 500 000 грн., чистий прибуток – 89 000 грн. Термін окупності – близько 17 місяців, рентабельність – 15%.