Бізнес з проектування та будівництва камінів

Незважаючи на зовнішню простоту, справжній, якісний камін – це не тільки топка і тгрна.

За уявною невигадливі конструкції варто ретельно збалансована інженерна система, для якої використовують найсучасніші і якісні матеріали і технології.

Щоб обзавестися у себе вдома справжнім каміном, доведеться розщедритися. Але, незважаючи на дорожнечу своїх послуг, майстри камінного справи ніколи не скаржаться на брак попиту.

Якщо вивчити наявну в кожному підмосковному селищі дошку оголошень, то можна без зусиль знайти одне або декілька оголошень типу: «Печі. Каміни. Недорого». Коротко і ясно. Багато звертаються до таких народним умільцям, спокусившись на невелику вартість робіт. І абсолютно марно.

В 90 відсотках випадків якість каміна, які ліплять місцеві «лівші», м’яко кажучи, не відповідає міжнародним стандартам. До того ж, кому принесе задоволення розбирати плюющееся іскрами і люто чадящее споруда?

Якщо місцеві пічних справ майстри просто відстали від життя, і не знайомі з сучасними матеріалами – це ще не страшно. У такому разі замовник хоч і не отримає сучасного каміна, але і не згорить. Люди, що мають досвід, і працюють «по-старому» мають поняття про пожежну безпеку та ізоляційних матеріалах. І хоча в їх розумінні «ізоляційні матеріали» – це найчастіше звичайна глина, але все ж.

На жаль, часто-густо за подібні роботи беруться люди не тільки не знайомі з правилами пожежної безпеки, але не мають ні досвіду, ні знань. Побудоване такими людьми споруда являє собою бочку з порохом або, якщо говорити точніше, бомбу уповільненої дії. Спрацює вона майже напевно, і це тільки питання часу.

Так, легко спокуситися першим-ліпшим пропозицією, і запросити в якості майстра дядька з сусіднього села, адже він «що хочеш клав», або придбати щось нагадує камін в спеціалізованому магазині. Але це, як мовиться, «не той коленкор».

А ось засновник фірми «Ательє камінів» Олексій Масютин глибоко переконаний, що якою б не була ситуація в країні, які б потрясіння не переживав ринок, в будь-який час знайдуться клієнти, які готові заплатити за справжній камін хороші гроші. Ще при СРСР батько Олександра, Віталій Семенович, почав класти каміни і печі за власними проектами.

Робота батька зацікавила і сина – юний Олексій отримував від неї величезне задоволення. Всі навички і знання стали в нагоді йому в дев’яностих, коли почався будівельний бум. Тоді фахівців катастрофічно не вистачало. Але будівельна активність потихеньку почала спадати, і треба було думати, як вигідно виділитися з натовпу конкурентів.

Перебравши безліч варіантів, Олексій вирішив зайнятися проектуванням та монтажем дорогих камінів з бронзи і мармуру за індивідуальним замовленням. Справа обіцяло хороші перспективи, і Олексій залишив будівництво, і зайнявся камінним справою.

На самому початку доводилося гостро конкурувати з місцевими виробниками. Але у другій половині дев’яностих в СНД хлинула хвиля імпорту. Європейські каміни швидко потіснили місцеву продукцію. Клієнт віддавав перевагу імпортним товаром лише тому, що він зроблений у Німеччині, Франції, Фінляндії.

Та що там гріха таїти, західні аналоги вигідно відрізнялися від камінів, зроблених з білоруського цегли і зовнішнім виглядом, і якістю виготовлення. Ігнорувати цей факт було неможливо, і Масютин, в той час вже засновник фірми «Мета», домовився про постачання з французьким виробником. Прямі поставки «перекрили кисень», посередникам, і вони поступилися цей ласий шматок «Меті».

Фірма почала займатися не тільки постачанням і продажем камінів, але і їх установкою. Це вигідно відрізняло його від багатьох конкурентів. Бізнес розвивався успішно, але серпень 1998 року вибухнула криза.

Імпорт здувся. Банки насідали, вимагаючи терміново повернути всі кредити. Тут-то саме час вдатися паніці, і здатися. Виручили фірму винахідливість керівництва в виробництві та продажу дешевих виробів з місцевих матеріалів.

В 1998 році «Мета» початку завезення з Білорусії дешевих печей-камінів, а на початку 2000 – початку там своє виробництво. Криза була подолана фірмою без особливих втрат. Ринок поступово одужував, підвищувався попит на продукцію преміум-класу, і прийшла пора для нової атаки на цей сегмент ринку.

Було прийнято рішення про поділ фірми на два відділи. Один продовжував займатися недорогими камінами з штучного каменю. Інший відділ «Ательє камінів» просував дорогу продукцію за індивідуальним замовленням.

• Часто трапляється так, що людина купує «коробку» серійного виробництва за 25 тисяч, а потім приходить в жах, дізнавшись, що потрібно витратити ще 150 на те, щоб камін нормально працював і будинок не згорів – каже Олексій. Однак часи змінюються, змінюється і клієнт. Він вже ситий по горло масовим товаром, і помітно порозумнішав.

наприклад, люди вже знають різницю між конвекційним і теплонакопичувальними каміном. При опаленні конвекційним каміном в приміщенні переміщується велика кількість пилу, що може викликати алергічні реакції. Крім того, він швидко остигає і не зберігає тепло. А теплонакопительный камін – це тепло, затишок, благотворний інфрачервоне випромінювання.

Персонал фірми складається тільки з перевірених часом і справою професіоналів. Випадкових людей тут немає. Одна невдача, помилка, допущена новачком – і від зіпсованої репутації доведеться позбавлятися роками.

Штат співробітників «Ательє камінів» складається з двадцяти чоловік. І поява двадцять першого можливо тільки тоді, коли він доведе свій професіоналізм. Крім того, Масютин великий шанувальник аутсорінга. І справді, навіщо утримувати співробітника, якщо можна запросити спеціаліста зі сторони.

Головна проблема в камінному справі – знайти працівника, що добре розбирається в кількох суміжних областях. Такі пошуки найчастіше закінчуються невдачею, і доводиться витратитися на навчання персоналу. Та й коштує такий професіонал недешево навіть в умовах кризи. Менше ніж за 80 000 таких людей просто не знайти.

Якість, безпеку і зовнішній вигляд каміна безпосередньо залежить від надійності його складових. Топки і кераміку Олексій купує виключно за кордоном. Хоча і вони потребують адаптації до наших умов. В автомобільному справі є таке поняття, як тюнінг – розповідає Масютин. Ось і ми теж займаємося свого роду тюнінгом якісних німецьких товарів.

Адже камін – не автомобіль, і повинен прослужити вірою і правдою як мінімум одному поколінню. А це означає, що його треба настільки гармонійно вписати в обстановку, щоб ніколи навіть і в думках не виникало його розібрати.

Нещасні власники саморобних камінів», зведених шабашниками, рано чи пізно починають скаржитися, що «погоріли» через творчості народних умільців. І це не завжди метафора – пожежі, причиною яких стає «самопальний» камін – аж ніяк не рідкість. Близько 90% всіх камінів – конвекційні.

Їх особливість – дуже велика температура надходить в димохід газу – 500-600 градусів за Цельсієм. При такій температурі звичайні димохідні тгрни просто тріскаються. І готовий джерело пожежі. У цьому випадку професіонали встановлюють багатошарові тгрни і додаткову теплоізоляцію.

Окрема розмова – каміни в квартирах. Незважаючи на те, що встановлення каміна в квартирі передує отримання тонни дозволів та постанов у різних інстанціях, охочих вистачає. І це притому, що дозволити собі таку розкіш можуть лише жителі верхніх поверхів. До слова сказати, грошей на отримання відповідного дозволу може піти більше, ніж на сам камін.