Презентація бізнес-плана

Пошук інвестора — питання, з яким нерідко стикається зрілий бізнес, а стартапи — практично завжди. Звичайно, далеко не всім вдається залучити інвестиції. Починаючим підприємцям буває складно переконати інвесторів з об’єктивних причин: замало досвіду у команди або сумнівна бізнес-модель. Але іноді проект відправляється у кошик з-за поганої підготовки її автора, який не зміг цікаво обгрунтувати чи представити інвесторам свою ідею.

Незважаючи на різноманіття галузей та бізнес-моделей, формат подання інформації про проект єдиний для всіх. Ось кілька порад, які стануть в нагоді при підготовці презентації для потенційного інвестора:

Незалежно від того, чи ви плануєте виступати перед аудиторією або розсилати інформацію по електронній пошті, структура презентації повинна бути абсолютно чіткою і відповідати на основні питання про проект. А саме:

— Яку проблему споживачів вирішує ваш продукт і яким чином? У чому полягає технолгія?

— Який ваш ринок та його перспективи? Обов’язкові посилання на релевантні джерела — маркетингові дослідження спеціалізованих агентств, статистичні збірники, сайти та звіти публічних компаній та державних органів і так далі.

— Хто ваші конкуренти і в чому ваші конкурентні переваги?

— Що за команда проекту, який її досвід, минулі успіхи?

— Які ключові етапи проекту та на якій стадії він перебуває зараз?

Вам не обійтися і без фінансового блоку, адже інвестори мислять категоріями цифр.

Фінансовий блок включає в себе основні викладки за фінансової моделі:

— Прогнозний саѕһ flow — план руху грошових коштів на горизонті 3-5 років,

— Прогноз обсягу продажів й прибутку,

— Сума необхідних інвестицій і обґрунтування, на що вони будуть витрачені, їх окупність та розрахунок прибутковості для інвестора.

Документ, який ви відправляєте інвестору, повинен виглядати професійно. Презентація, так само, як бізнес-план і будь-який інший документ, що відноситься до проекту, — це його «обличчя». Неохайно оформлені матеріали виробляють відштовхуюче враження. Тому подбайте не тільки про наповнення своєї презентації, але й по зовнішньому вигляді.

Якщо ви плануєте виступити зі своєю презентацією перед аудиторією, продумайте заздалегідь, як і що саме ви будете розповідати. Немає більш сумного заняття, ніж слухати монотонне читання інформації з слайдів замість захоплюючого, живого оповідання. Якщо вам не хочеться наганяти тугу на інвесторів, що точно не додасть балів вашому проекту, не полінуйтеся як слід повторити свій виступ. Текст на слайдах повинен допомагати вам будувати вашу мову, але не бути самою промовою.

Аналітики інвестиційних фондів та бізнес-янголи дивляться десятки та сотні проектів, можуть знати «вузькі місця» конкретних галузей й ставити несподівані питання.

Не варто закладати надто успішні прогнози фінансової моделі, краще прорахувати можливі три сценарії: базовий, песимістичний і оптимістичний. Це викличе більше довіри до моделі й доведе, що ви адекватно підходьте до оцінки перспектив проекту.

Іноді фонди зустрічаються з підприємцями, щоб зібрати інформацію про ринок для своїх портфельних проектів, перевірити якісь гіпотези про конкуретний ринок або продукт і так далі. Сприймайте такі зустрічі як підготовку до спілкування з дійсно зацікавленими інвесторами, збирайте найпопулярніші питання про проект — можливо, їх варто включити в презентацію.

Отже, для того, щоб гідно представити інвесторам свій проект, потрібна серйозна підготовка. Крім роботи над самим проектом — підбору команди і розробки продукту — потрібно знайти й проаналізувати інформацію про ринок та конкурентів, розрахувати фінансову модель, подумати про ризик-менеджмент. А потім ще й зібрати все це в лаконічний й зв’язний документ.