Прокат автомобілів як бізнес

Орендуа автомобілів давно стала звичним у цивілізованих країнах, у України цей вид бізнесу почав розвиватися кілька років тому. Автомобілів в прокаті мізерно мало і цей сегмент ринку можна вважати вільним.

Бізнес: автобізнес, інвестиції від 8 млн. грн.,
Сфера бізнесу: послуги.

Як відкрити оренду автомобілів?

У розвинених країнах прокат автівок давно став звичайним видом бізнесу. У України цей вид бізнесу розвивається тільки в останні 3 роки, і на сьогоднішній день згідно з офіційною статистикою, загальна кількість авто, що пропонуються в оренду, становить трохи більше трьох тисяч.

Число порівняно з Європейським Союзом і Сполучених Штатів Америки просто мізерна, проте, щорічний приріст цього ринку складає приблизно 16-25%. Цікавим є той факт, що ніхто з ввійшли в цей бізнес не залишив цей вид бізнесу, що можна вважати великою рідкістю.

Придбання автомобілів

Існує два варіанти придбання автомобілів для організації прокату:

• Одноразова покупка всього автопарку
• Лізинг автівок

Природно, лізинг автомобілів зменшує чистий прибуток, оскільки вартість машин, придбаних за лізингом, через 2 роки зросте на 17-18%.

Розпочинати бізнес з орендуи авто має великий потенціал, якщо ваш парк автомобілів буде становити від 20 автомобілів. При такій кількості машин місячний дохід можна прогнозувати від 9 – 16 тис. доларів.

Автомобілі повинні бути різних класів, а саме:

• Економ-клас (малолітражні, економні автівки)
• Бізнес-клас (Toyota, Honda, Volkswagen)
• Представницький клас (Mercedes, BMW, Lexus)

Багато бізнесменів не хочуть купувати автомобілі бізнес-класу, переймаючись, що, при великих витратах на придбання, на них не буде клієнтів. Побоювання марно, про що свідчить досвід працюючих салонів орендуи. Авто представницького класу беруть у прокат рідше, але і коштують вони в прокаті в кілька разів дорожче і окупаються в результаті швидше.

Придбання вітчизняних авто обійдеться значно дешевше, але витрати на обслуговування виявляться настільки високі, що можуть поставити під сумнів отримання прибутку від їх прокату.

З чого починати бізнес

Що знадобиться для бізнесу:

• Реєстрація компанії
• Приміщення під офіс (приміщення 30 -40 кв. м)
• Парковка для автомобілів (10 – 12 кв. м на 1 авто)
• Штат працівників
• Автомобілі (від 10 автомобілів)

Штат працівників включає:

• Бухгалтер
• Працівник технічного обслуговування авто
• Водій
• Менеджер по контакту зі страховими компаніями
• Менеджер

Відразу після реєстрації потрібно починати рекламу автопрокатного салону.

Потенційна клієнтура

Добова вартість прокату вітчизняного авто 17-30$, а іномарки 45-80$. Таким чином, прокат авто доступний людям заможним, мають власні авто.

Основною аудиторією звертаються в салон оренди авто є саме власники автомобілів. За автомобілем в салон звертаються, в основному, власники авто, які тимчасово залишилися без транспорту. Людина може бути у відрядженні, автомобіль може бути в ремонті, людина перебуває на відпочинку – лише кілька причин, по яких може знадобитися прокат автомобіля (таксі обходиться набагато дорожче).

Деяким людям автомобіль потрібен для свідоцтва респектабельності. Нерідко авто бізнес-класу беруть для ділових зустрічей, переговорів. Іноді клієнти бажають брати авто з водієм на кілька годин для різних урочистостей: весіль, днів народження, випускних вечорів та ін.

Категорія корпоративних клієнтів найбільш вигідна для салону. Ці орендарі страхують автопарк від простою, забезпечуючи максимальне завантаження авто. Власник салону повинен заохочувати таких клієнтів знижками, оскільки дохід від постійного прокату при цьому значно вище.

Витрати на відкриття автопрокату

Витрати на парк з 10 машин складуть (для зручності наведено в доларах США):

• Реєстрація салону (ТОВ) – 200 $
• Оренда стоянки авто (7 місць) 300 $/міс.
• Оренда офісних приміщень 600 $/міс.
• Зарплата персоналу 2500 $/міс.
• Реклама 1500 $/міс.
• Податки 30% в місяць
• Вартість автомобілів від 100 тис.$

Висновки: при загальних витратах близько 160 000$ місячний оборот складе близько 11 тис. $, щомісячний дохід від 2 500 $. Розрахунок наведено для мінімального парку в 10 автомобілів. Головною перевагою діяльності салонів автопрокату є стабільне зростання попиту при дуже слабкій конкуренції на ринку.