Типовий бізнес-план компанії з озеленення та ландшафтного дизайну

Ландшафтний дизайн — відносно нове явище в нашій країні. Приводити в порядок присадибні галявини господарі почали пару десятиліть тому. Крім приватних замовників, послуги дизайнерів замовляють офіси та установи, муніципальні влади. Для старту досить приблизно 10 000$.

Стартовий капітал

Для старту вам необхідний початковий капітал приблизно 10 000$. На ці гроші ви можете придбати деяке обладнання – болгарку, дриль, лопати, ручні бури, бетономішалку і т. п., а так же автомобіль для перевезення обладнання.

Необхідний офіс для контактів з клієнтами, зберігання документів і креслень, роботи фахівців. Можна обійтися невеликим приміщенням, приблизно 20 кв. м. з орендною платою в межах 150$ – 300$ за рік.

Персонал

Кількість і склад працівників залежить від обсягів виконуваних робіт. В ідеалі фірма повинна мати у своєму складі дендрологів, виконроба, будівельників і дизайнера.

Дизайнер є найважливішим фахівцем, так як саме його ідеї втілюють у життя усі інші працівники. Тому багато що залежить від його смаку та вміння грамотно застосовувати різні архітектурні стилі, йому необхідні знання колористики, біології і т. д. Крім цього, дизайнер повинен розбиратися в ландшафтній графіку, вміти застосовувати необхідні комп’ютерні технології у своїй роботі.

Існують курси ландшафтного дизайну, на яких можна багато чому навчитися. Такі курси, при необхідності, обійдуться в 400$, тривалість їх становить приблизно 2-3 місяці.

Базові програми на таких курсах – «Sierra Photo Land Designer», «Garden Designer» та «Punch! Software», освоївши які дизайнер зможе створювати проекти на основі фотографій ділянки або з готових програмних елементів.

Можна буде створювати за допомогою цих програм сезонні пейзажі проекту, показуючи клієнту, як буде виглядати сад в різний час року, панораму огляду з вікон будинку. Можна розробити архітектурні плани, враховуючи необхідні комунікації, а потім переглянути готовий проект, використовуючи 3D-візуалізацію.

Дендролог – ще одна ключова ланка в складі фахівців. Його робота – рослини, їх підбір, садіння, догляд і, якщо потрібно, лікування. Деякі рослини вимагають особливих умов зростання, інші просто не можуть рости поруч, оскільки згубно діють один на одного. Помилка в подібних випадках може загрожувати вашій фірмі втратою репутації і матеріальними збитками.

Виконроб, що працює у вашій фірмі, повинен знати технології ландшафтного будівництва, а так само всі необхідні стандарти та правила, які застосовуються в даній області.

Як правило, більшість фірм з ландшафтного дизайну працюють у двох різних режимах, враховуючи сезонність бізнесу. В зимовий період в штаті співробітників – лише «кістяк» фірми, основні працівники, які отримують зарплату. У літній період, коли збільшується число замовлень, зростає і кількість працівників за рахунок залучення будівельників.

Реклама

Щоб залучити нових клієнтів, найефективнішим способом вважається рекомендація, або так званий «повзучий маркетинг», коли клієнт рекомендує вашу фірму своїм друзям, знайомим і т. д. Досить ефективний в цьому плані сайт вашої фірми в Інтернеті. Розмістити рекламу в спеціалізованих журналах. Можуть дати непоганий результат розклеєні оголошення в новому котеджному селищі.

Спектр послуг

Ваша фірма може вибрати для себе будь спектр діяльності: пристрій газонів і квітників, проектування ландшафтів та ігрових майданчиків, виконання земляних робіт. Майже 95% замовників вибирають комплексне облаштування території, але існує попит і на окремі види послуг, наприклад, замовлення на висадку рослин. На виконання комплексного замовлення йде приблизно від 40 днів до 3-х місяців, а нагляд за виконаним проектом може тривати до року.

Як правило, клієнти воліють звертатися до фірми, яка могла б вирішити всі поставлені завдання. Тому пропонуйте, по можливості, більш широкий вибір послуг для замовників: насадження, газони, квітники, дренаж, мощення доріжок, водостоки, зовнішнє освітлення, альтанки, фонтанчики, малі архітектурні форми, автоматичний полив і т. п.

На початковому етапі можна запропонувати послуги підготовчих робіт: виїзд на об’єкт, планування території, рекомендації по догляду, розрахунок дренажних систем, розробку початковій стадії проекту. За такі види робіт оплата складе близько 1 000. Потім проводиться обустройка території по вартості за сотку землі в межах 1 000 – 3 000$, в залежності від проекту. Вартість дизайнерського проекту (документація, без вартості робіт) складе від 200$ до 2 000$.

Ваша фірма може надавати наступні послуги по догляду за садибою клієнта: садівник буде забезпечувати догляд за насадженнями і порядок на території замовника. Такий вид послуг дозволить вам мати додатковий прибуток.

Вартість робіт і віддача

При оцінці вартості робіт потрібно враховувати такі фактори, як платоспроможність клієнта, площу, рельєф ділянки, її місце розташування, обсяг вироблених робіт, а так само їх терміновість.

Сезонність бізнесу вносить корективи у роботу фірми. Потрібно інтенсивно працювати в літній період, щоб розподілити отриманий прибуток на зимові місяці. Зазвичай сезонний спад відбувається в період з листопада по березень. У ці місяці можна займатися суміжною діяльністю, наприклад, прибиранням снігу, або розробляти нові проекти, зайнятися ремонтом техніки або навіть використовувати такий час для відпусток.

Приблизні розцінки за послуги:

• виїзд і консультація спеціаліста – 26$
• розробка проекту саду – 10 – 15$ за сотку.
• плиткові роботи – від 10$ за кв. м.
• завезення газонної землі – 20 – 30$ за кубометр.
• монтаж систем дренажу, освітлення, влаштування квітників – 120$ за кв. м.
• влаштування систем поливу – в межах 70% від вартості обладнання, що становить приблизно 1500$
• авторський нагляд за проектом на весь період – 10% від вартості робіт.
• топографічна зйомка місцевості з урахуванням рельєфу – 10% від вартості робіт.

Починаюча фірма може мати наступний зразковий баланс за місяць:

• виручка – 25 000$ (100,0%)
• загальні витрати – 19 000$ (76,0%), у тому числі:
• покупка матеріалів (каміння, огорожі, бордюри) – 4 950$ (19,8%)
• купівля рослин (дерева, кущі, дерева, квіти) – 4 950$ (19,8%)
• купівля систем поливу – 2 600$ (10,4%)
• зарплата співробітників (5 осіб) – 6 500$ (26,0%)
• прибуток (сума без урахування податків) – 6 000$ (24,0%)

Це приблизний результат роботи фірми з ландшафтного дизайну при виконанні комплексного замовлення з благоустрою однієї ділянки. За сезон рентабельність може бути в межах 15-20%. Звичайно, багато чого буде залежати від кількості, обсягу замовлень і від того, як ви просуваєте свою фірму і пропонуєте свої послуги.

При складанні бізнес-плану потрібно враховувати розцінки, що склалися у вашому регіоні. Ландшафтний бізнес вважається досить прибутковим. Тому, при серйозному відношенні, ви цілком можете досягти успіху.