Як відкрити магазин нижньої жіночої білизни

Жінки люблять купувати нижню білизну не поспішаючи і без свідків. Відкрийте магазин з якісним і різноманітним асортиментом, і жінок із задоволенням будуть приходити до вас за покупками. Незабаром добру славу поширить сарафанне радіо.

Як відкрити магазин нижньої білизни

український ринок нижньої білизни розвивається так само швидко і активно, як і весь ринок одягу. Обсяг тільки жіночого сегмента в 2011 році дорівнював приблизно 89,7 млрд гривень.

Коли ми говоримо про магазині нижньої білизни, маємо на увазі білизна жіноче. Саме воно становить 98% всього асортименту. Решта 2% – чоловіче і дитяче білизна. Цей бізнес однаково прибутковий в будь-який час року.

Жіноча білизна буває різним і по асортименту, і за ціною. Найохочіше купують білизна за середніми цінами, на нього ми й радимо звернути увагу при плануванні відкриття магазину.

Вибір місця

Можна відкрити окремий магазин, а можна орендувати приміщення в торговому центрі. Цілком достатньо площі в 15 метрів, тому орендна плата не буде надто великий.

При розташуванні в торговому центрі ви позбудетеся від необхідності оформляти документи для відкриття магазину (санепідемстанція, пожежна інспекція). Торгові центри завжди повні відвідувачів, тому не буде потреби в додатковій рекламі.

Асортимент

Можна формувати асортимент товарів відомих на ринку виробників, що добре зарекомендували себе. Або допомагати ще не відомій фірмі у просуванні її бренду.

Нам здається, що починати слід з відомих марок, по мірі розвитку бізнесу переходячи до початківцям, але перспективних фірм.

При підборі асортименту врахуйте, що:

• Вибір повинен бути великим і складатися з самих різних моделей, розмірів, кольорів, матеріалів.
• Попит дещо змінюється в залежності від пори року.
• 15% білизни повинно бути дорогим. Це зробить ваш магазин ще більш привабливим.
• Попит на комплекти білизни стабільно високий. 70% жінок віддає перевагу комплектів білизни і тільки 30% купують окремо його частини.
• Великий розмірний ряд значно розширить ряди ваших покупців. Підбираючи асортимент, закуповуйте різні розміри одного і того ж білизни, адже обравши якусь модель, жінка зацікавлена у своєму розмірі.
• Наявність у вашому магазині товарів відомих виробників зробить його популярним.
• Обов’язково включіть в список товарів колготки. Вони завжди затребувані і легко продаються.

Закупівля товарів

Ви можете:

• Працювати напряму з виробником.
• Купувати товар у оптових продавців.
• Працювати по франшизі.

Найбільш зручним бачиться співпраця з оптовиками, що знаходяться у вашому місті. Слідкуйте за наявністю накладних та сертифікатів якості. Даний товар важить зовсім мало і не займає багато місця, тому його можна перевозити в легковий машині і не витрачатися на транспортування.

Націнки на нижню білизну традиційно високі – мінімум 100%, а на елітна білизна – до 300%. Це робить цей бізнес вельми рентабельним.

Обладнання

Особливу увагу потрібно приділити оформлення вітрини, так і всього приміщення в цілому. Освітлення повинно бути добре продумано, щоб товар виглядав привабливо. Також рекомендуємо скористатися манекени для демонстрації особливо красивих моделей.

Як збільшити продажі?

Методи залучення покупців відомі давно, але від цього не втрачають своєї актуальності:

• Подарункові сертифікати на суму від 500 до 15 000 грн. – прекрасний спосіб збільшити доходи магазину. Сертифікати ці передсвяткові дні розкуповують з задоволенням. При правильній організації, можна збільшити прибуток в десятки разів.
• Дисконтні картки. Виконання індивідуальних замовлень. Якщо ви готові виконати побажання клієнта і знайти для нього товар, що відповідає його запитам, можете вважати, що набули постійного покупця і ще декількох потенційних клієнтів з числа його знайомих. Розширте асортимент товарами для чоловіків і дітей. Це принесе додатковий прибуток.
• Акції. Знижки на 20-50% завжди приваблюють покупців. Запорукою комерційного успіху служить велика кількість покупців, це розуміють ті, хто досяг успіху в торгівлі. Продаж за формулою «При купівлі двох товарів – третій безкоштовно».
• Реклама – інтернет, листівки, місцеві газети і т. п. Також обов’язково спрацюють вдало оформлена вітрина і вивіска.

На останок треба сказати, що відкриття магазину нижньої білизни є вдалим вибором бізнесу ще й тому, що саме білизна не піддається віянням моди.

Ви можете не сумніватися, що і через кілька років після закупівлі знайдеться покупець для певної моделі. Жінки частіше купують не модне білизна, а той, до якого звикли.