Як відкрити свій магазин одягу

Якщо вам подобається гарна одяг, ви розбираєтеся в модних тенденціях і прагнете до фінансової незалежності, у вас є шанси створити свій бізнес – магазин одягу. Перш за все, потрібно все добре прорахувати і обдумати. Сподіваємося, що це коротке керівництво допоможе вам зорієнтуватися в тенденціях ринку і оцінити свої можливості.

Одягу неосяжний Ринок. Для початку потрібно визначити сегмент, у якому ви зможете працювати найбільш успішно. Робота в сегменті одягу від кутюр, прет-а-порте або відкриття магазину популярної мережі потребує чималих інвестицій – на кожен квадратний метр площі магазину повинно припадає близько 1 000 євро. При торгівлі більш простий одягом, стоком, секонд хендом фінансових вкладень знадобиться на порядок менше, та й площа магазину може бути зовсім невеликий – від 10 до 50 кв. м. Отже, значно нижче і ризик. Зіставте свої фінансові можливості, затребуваність тієї або іншої одягу у вашому регіоні та рівень ваших потенційних покупців, щоб прийняти зважене рішення про рівень майбутнього магазину.

Де купувати одяг

Після того, як вибрана ніша, знайдіть можливих постачальників. Вивчіть асортимент і ціни імпортерів і виробників одягу, поспілкуйтеся з менеджерами. Вам потрібно добре розібратися в цінах, умовах поставки та порядку розрахунку за товари. З’ясуйте, наскільки постачальники зацікавлені у співпраці і яку допомогу вони готові надати при підборі та викладення одягу.

В ідеалі ви повинні визначити декількох постачальників для співробітництва, а в процесі торгівлі з’ясується, який одяг продається краще.

Місце для магазину

Наступним кроком буде вибір місця розташування вашого магазину. Якщо ви вирішили продавати одяг недорогу, ваша торгова точка повинна розташовуватися в місцях зі жвавим потоком пішоходів – на жвавій вулиці, в приміщенні торгового центру на ринку або біля станції метро. Оренда приміщення в цьому випадку буде коштувати немало, але вам забезпечений потік покупців.

У разі торгівлі одягом середньої категорії, потрібно робити ставку на постійних клієнтом. Магазин може знаходитися недалеко від центру міста або в не особливо відвідуваних торгових центрах. Станції метро і ринки виключаються, але бажано, щоб місце було жвавим.

Врахуйте, що, швидше за все, доведеться зробити ремонт в приміщенні і обов’язково потрібно буде придбати відповідне торговельне обладнання.

Обладнання і оформлення магазину

Популярність магазину багато в чому залежить від його комфортності, тому необхідно приділити належну увагу обладнання та інтер’єру магазину.

Зверніть Особливу увагу на освітлення, правильна підсвічування зробить магазин затишним. Подбайте про деталі: просторі роздягальні з великими дзеркалами, кілька великих дзеркал в торговому залі, кондиціонер в жаркий час року зробить відвідувачів більш поступливими.

Обладнання підбирайте і розміщуйте таким чином, щоб покупцеві було легко знайти цікаві речі, але, в той же час, щоб відвідувачі могли з задоволенням прогулятися по магазину і розглянути весь одяг. Правильно підібране обладнання підкреслить всі достоїнства представленої одягу.

Оформлення магазину почнете з вітрини – саме вона змушує перехожих зупинитися і зайти у ваш магазин. Добре справляються зі своїм завданням манекени, але і оформлення вітрини фотографіями на фотоплівці при професійному підході буде виглядати цілком гідно.

Персонал

У торгівлі у персоналу особлива роль. Вміння спілкуватися до відвідувачами магазину, правильно порадити і підібрати одяг, товариськість і ненав’язливість – цими якостями повинні володіти продавці-консультанти, щоб бізнес міг процвітати (Див. «10 кращих книг з продажу, обов’язкових до прочитання»). Число продавців буде залежати від розміру магазину і асортименту. Зазвичай оплата праці продавця складається з фіксованої ставки і відсотки від продажу. У великому магазині не обійтися без директора, директора і бухгалтера.

Реклама

Під рекламою розуміється фірмова вивіска з назвою, стенди з рекламою, політика лояльності до клієнтів, розпродажі. Не зайвими будуть ролики на радіо і телебаченні, покажчики напрямку неподалік від магазину.

Ризики

Основними ризиками при торгівлі одягом можна вважати:

• Непередбачуваність моди може розорити магазин одягу: товар популярний сьогодні, завтра нікому не цікавий.
• Низький попит. Щоб уникнути цієї проблеми потрібно створити позитивний імідж магазину.
• Недолік або надлишок товарів. Часта проблема новачків. Боязнь, що полиці спорожніють, примушує закуповувати зайвий товар, збути який буває неможливо.
  Приблизні фінансові витрати

Вкладення відкрити магазин одягу потрібно Щоб:

• Франшиза (якщо така передбачається) – від 45 000-47 000 доларів
• Оренда приміщення -1 500 дол./міс.
• Обладнання для магазини -3 500 дол.
• Ремонт – 5 000 дол.
• Реклама – 500-1 000 дол.
• Перша партія одягу – 10 000 дол.
• Зарплата – 3 000 дол./міс.
  Разом – близько 70 000 дол.

Доходи від бізнесу

Торгові націнки можуть становити 50 – 200% або більше.
Окупність настане через півтора-два роки.