Торгівля на Форекс: на чому заробляють брокерські компанії?

Біржа Форекс – це масштабна майданчик для валютних спекуляцій. Коли мова заходить про роботу на фінансових ринках у центрі уваги зазвичай виявляються приватні трейдери. Досвідчені біржові гравці роблять гроші на коливання котирувань, заробляючи на місяць тисячі доларів.

Проте на валютному ринку прибуток отримують не тільки приватні гравці, але і Форекс-брокери – компанії посередники, що забезпечують трейдерам доступ до світових фінансових ринків. На перший погляд посередництво на валютній біржі не приносить відчутного доходу, проте це не так. З чого складається дохід дилінгових центрів Форекс?

Спред і комісійні відрахування

Спред – це очевидна частина доходів брокерських контор. Кожен трейдер сплачує брокеру невелика винагорода за висновок угоди на ринок. Розмір плати залежить від розміру лота: від 40 центів за мікро-лот до $40 за стандартний лот по основних валютних парах. Послугами солідної брокерської компанії щодня користуються десятки тисяч біржових гравців. І якщо хоча б тисяча трейдерів відкриє по 1 позиції стандартним лотом, щоденний дохід брокера перевищить $40 000. До речі, кількість торговельних рахунків тільки у Альпарі перетнула позначку в 1 мільйон акаунтів за 8 років роботи.

Серйозні компанії, які виводять угоди на міжбанківський ринок, стягують комісію за свої послуги. Комісійні відрахування бувають двох видів:

фіксована плата – брокер стягує з клієнта певну суму за проведення операції з будь-яким лотом;
відносна плата – дилінговий центр стягує з трейдера суму, яка залежить від обсягу торгової позиції.
Брокери без спреду отримують комісійні відрахування в залежності від обсягу проведених операцій за звітний період часу. При торгівлі на ECN-рахунку дилінговий центр може стягувати як комісії, так і спред.

Консультації та навчання

У більшості великих брокерських компаній існують власні школи трейдингу, навчальні курси або платні вебінари. Форуми Форекс збирають трейдерів і потенційних клієнтів, де представники брокера реалізують навчальні матеріали: від брошур і друкованих книг до багатодискових видань. Крім цього, дилінгові центри надають консалтингові послуги, пропонуючи своїм клієнтам доступ до закритої фінансової аналітики, актуальних новин і торговими сигналами.

Курси навчання початкового рівня коштують відносно дешево, а більш «просунута» інформація обходиться біржовим гравцям в копієчку. Сумлінним брокерам вигідно якісно навчати своїх клієнтів – грамотний трейдер торгує краще і великими обсягами, відповідно, збільшується плата за проведення операцій та брокерська контора отримує більший дохід.

Торгівля на валютній біржі

Більшість дилінгових центрів отримують дохід тим же способом, що і їх клієнти. Брокери активно торгують на ринку Форекс з використанням власних коштів: у штаті компанії завжди є професійні трейдери, які ведуть вкрай обережну торгівлю на базі мінімального кредитного плеча.

Фінансовий бэттинг

Багато Форекс-брокери не відстають від популярного тренду і пропонують своїм клієнтам послуги торгівлі бінарними опціонами. Біржові гравці роблять ставки на результат поведінки котирувань заданого активу. Традиційна виплата по опціонах Put/Call становить 85% від суми ставки. Проте брокер завжди стягує комісію за надання послуг у розмірі 14%, та прибуток трейдера знижується до 71%. Переможені гравці втрачають 85-100% своєї ставки. Бінарні опціони сьогодні популярні серед широкої аудиторії, недосвідченої в нюансах роботи на фінансових ринках, тому більшість ставок на бінарному ринку грають на користь брокера.

Соціальний трейдинг

Послуга копіювання угод – ще одна стаття доходу Форекс-брокерів. Досвідчені трейдери-лідери набирають послідовників, які копіюють рішення наставника і заробляють (або втрачають гроші) разом з ним. На соціальному трейдингу отримують прибуток всі учасники процесу:

лідер отримує певну частку (15-30%) від коштів, зароблених передплатниками;
послідовники копіюють успішну торгівлю гуру трейдингу, отримуючи прибуток і безцінний досвід;
брокер одержує дохід у вигляді плати за підписку на лідера.
Таким чином, чесний дилінговий центр має кілька джерел доходу і зацікавлений у взаємовигідній співпраці з приватними трейдерами.