Як відкрити комісійний магазин

Комісійні магазини пережили пік популярності у часи Радянського Союзу — тоді якісний одяг, посуд, предмети інтер’єру можна було знайти тільки в комісіонці. Зараз таких магазинів небагато, але практика показує, то вони потрібні.

Як відкрити комісійний магазин

Торгівля в комісійних магазинах заснована на реалізації вживаних товарів за вигідними цінами. Комісійні магазини існували ще за часів Радянського Союзу і були надзвичайно популярними у часи тотального дефіциту. Але і зараз, коли магазини переповнені різними товарами, комісіонки продовжують залишатися привабливими з кількох причин, основною з яких є ощадливість. Завжди знайдуться люди, які віддають перевагу продати вживану річ і інші люди, які цю річ куплять.

Комісійні магазини працюють за дуже простою схемою:

Ви продаєте чужі товари і отримуєте певний відсоток. Зазвичай діє схема – чим дешевше товар, тим більший відсоток ви отримуєте, і навпаки. Наприклад, від продажу норкового манто за 10 000 гривень ви отримуєте 15%, а якщо ви продаєте години за 1 000 грн., можете претендувати на 20-30%.

Таким чином, ви зацікавлені в продажу предметів різних цінових категорій. Звичайно, ви можете встановити свою процентну ставку, яка може бути загальною для всіх товарів, але згадана схема перевірена часом і звична.

Люди, які здають товари в магазин – комітенти. Товар виставляється на вітрину на певний термін (від 1 до 3 місяців). Якщо за відведений (обумовлений) час товар не продався, його повертають комітенту, який повинен сплатити зберігання товару (3-5% вартості).

Якщо товар не продався, комітент заповнює договір про передачу прав на товар покупцеві. Власник магазину повинен стежити за дотриманням зобов’язань і з боку власника товару, і з боку покупця. Тому всі операції повинні бути зафіксовані на папері. Для підготовки документів (розробки бланків) краще скористатися послугами юриста.

Місце розташування

Як і в разі відкриття будь-якого магазину, вибір місця має вирішальне значення. Комісійний магазин не варто розміщувати на центральних вулицях міста серед дорогих магазинів одягу. Велике приміщення теж ні до чого – цілком достатньо 50 кв. м. Як правило, люди не афішують покупку (і продаж) речей в комісійних магазинах і тому їм буде зручніше відвідувати ваш магазин в тихому районі, можливо, навіть на околиці міста. Орендна плата в таких районах нижче, ніж у центрі міста.

Асортимент

Асортиментний ряд визначаєте ви. Можна звузити асортимент до якогось певного товару, наприклад, торгувати тільки мобільними телефонами. А можна приймати на комісію все, що пропонують – від побутових електроприладів до одягу, книжок та іграшок. При вузькій спеціалізації ви зможете заощадити на орендній платі за зовсім невелике приміщення, але при великому асортименті забезпечите магазину приплив покупців.

Фінансові вкладення

Витрати, неминучі при відкритті комісійного магазину:

• Оренда приміщення (20 кв. м) – 14 000 грн. на місяць;
• Обладнання (стелажі, вітрини, вішалки, полиці) – 30 000 грн.;
• Зарплата продавця -10 000 грн. на місяць;
• Складання необхідних бланків (оплата послуг юриста) – від 1 000 грн.

У середньому, ваш прибуток складе 15% від обороту магазину. Якщо вам вдасться в день продавати товарів на 10 000-20 000 грн. (що цілком можливо з привабливими цінами і часто оновлюється асортиментом), ваш дохід становитиме 1 500-3 000 гривень в день. В середньому – 2 200 грн., тобто 66 000 грн. в місяць. З урахуванням щомісячних витрат (24 000 грн.), отримаємо 42 000 гривень прибутку. Зовсім непогано, якщо згадати що стартові вкладення становили всього 50 000 грн.