Чому одні ідеї, які здавалися самими нереальними і божевільними, “вистрілюють”, а інші, хоча і були цілком реальними і тверезо зваженими, так і залишаються незавершеними? Стартапи, які руйнуються і закриваються, так і не ставши на шлях розвитку, шукають проблему в нестачі фінансування або команді, не бажаючи визнавати того, що спочатку сама ідея була непрацюючою. Перше правило будь-якого проекту: протестувати ідею. Благо, зараз є багато способів зробити це.
Спосіб трьох питань
Цей експрес-спосіб тестування ідеї допоможе швидко зрозуміти, на вірному ви шляху чи ні. Просто запитайте себе:
Запитайте у вашої цільової аудиторії, що їй треба
Рекомендується застосовувати цей спосіб після того, як задали собі три попередніх питання. Все дуже просто: створюємо гугл-форму, робимо анкету для нашого продукту, прикріплюємо її на Фейсбуці, просимо друзів відповісти. Вуаля – у вас з’явиться сотня-друга відповідей від людей різного віку і роду занять. Фільтрувати тих, хто вам цікавий, і дізнайтеся, чи готові люди до випуску вашого продукту або послуги.
Ця методика була взята з класичної роботи Еріка Райса (The Lean Startup). У ній він, серед усього іншого, розповідає про те, як варто перевіряти життєздатність ідей.
Автор піддає сумніву і перевірці все і завжди. Тестування ідеї, на його думку, показує не тільки те, наскільки аудиторії цікавий ваш продукт, але і те, чи готові вони заплатити за нього стільки, скільки ви плануєте. Ви ж пам’ятаєте, що клієнт – це не той, хто зацікавлений у вашому товарі, а той, хто платить за нього.
Перш, ніж продавати готовий продукт, Райс радить зробити найпростіший Лендінг, на якому зробити посилання до рекламних оголошеннях. На Лендінгу потрібно просто описати продукт і поставити кнопку “Купити”. Цей спосіб допоможе визначити, скільки людей готові заплатити за ваш продукт.
Для більш ясної картини ви можете зробити кілька варіантів цільових сторінок, змінюючи вартість і характеристики. Тільки коли ви обробите статистику, можна створювати прототип. Цей принцип Райс називає: «Спочатку запитай – потім роби». Для перевірки ідей послідовники lean-методу також часто використовують The Validation Board – безкоштовний продукт, який представляє собою розкреслену дошку, кожна частина якої являє собою важливий елемент успішної стартап-ідеї. Ось, як потрібно використовувати The Validation Board.
Кисень – це те, без чого люди не можуть функціонувати, наприклад, їжа, одяг, житло. До речі, у випадку з бізнес-ідеєю, можна орієнтуватися не тільки на людей, але і на організацію в цілому, створюючи те, без чого вона не може обійтися.
Аспірин – це те, що рятує від болю і робить життя більш стійким, хоча і не пов’язане з безпосереднім виживанням. Наприклад, кава – життя без нього можливе, але не так приємне.
Поняття «коштовність» відноситься до продуктів і послуг, які можна вважати розкішшю, надлишком. Наприклад, капкейки, футляри на телефон з камінням, відеоігри.
Краус говорить, що по–справжньому гарна ідея стартапу повинна задовольнятися всім трьом вимогам. Причому головне в цьому тесті – бути чесним з собою і швидко визнати, що однієї або кількох складових у вашій ідеї немає (або навпаки є, і ви сміливо можете втілювати свою ідею).
Ваш прогноз на 21 квітня 2025 року Ви переглядаєте Crypto Daybook Americas, ваш новий ранковий…
Компанія витратила на біткоїн $36,47 млрд на сьогоднішній день і залишається найбільшим корпоративним власником BTC.
"Хороший маркетинг", - написав відомий криптотрейдер на X. Ончейн-платформа соціальних мереж Zora заявила, що її…
Аптос (APT) приєднався до протоколу NEAR (NEAR) в якості лідера, набравши 8,7% з п'ятниці. Представляємо…
Намагаючись впровадити ШІ в процес програмування, OpenAI запускає "агента" кодування, призначеного для локального запуску з…
Перший тиждень приніс нові одкровення про те, як компанія, раніше відома як Facebook, підійшла до…
Leave a Comment