5 дієвих способів перевірити бізнес-ідею на міцність

Чому одні ідеї, які здавалися самими нереальними і божевільними, “вистрілюють”, а інші, хоча і були цілком реальними і тверезо зваженими, так і залишаються незавершеними? Стартапи, які руйнуються і закриваються, так і не ставши на шлях розвитку, шукають проблему в нестачі фінансування або команді, не бажаючи визнавати того, що спочатку сама ідея була непрацюючою. Перше правило будь-якого проекту: протестувати ідею. Благо, зараз є багато способів зробити це.

Спосіб трьох питань

Цей експрес-спосіб тестування ідеї допоможе швидко зрозуміти, на вірному ви шляху чи ні. Просто запитайте себе:

• Яку проблему вирішує моя ідея? (Якщо ваш бізнес не вирішує проблему, він нікому не потрібен);
• У чому унікальність моєї ідеї? (Що вас відрізняє від сотні таких же, як ви, на ринку);
• Чи готовий я кинути всі справи, і працювати на благо своєї ідеї? (Це важливо. Якщо у вас не горить всередині від того, що ви збираєтеся робити, значить, ідея “не ваша”).

Запитайте у вашої цільової аудиторії, що їй треба

Рекомендується застосовувати цей спосіб після того, як задали собі три попередніх питання. Все дуже просто: створюємо гугл-форму, робимо анкету для нашого продукту, прикріплюємо її на Фейсбуці, просимо друзів відповісти. Вуаля – у вас з’явиться сотня-друга відповідей від людей різного віку і роду занять. Фільтрувати тих, хто вам цікавий, і дізнайтеся, чи готові люди до випуску вашого продукту або послуги.

Lean-методика

Ця методика була взята з класичної роботи Еріка Райса (The Lean Startup). У ній він, серед усього іншого, розповідає про те, як варто перевіряти життєздатність ідей.

Автор піддає сумніву і перевірці все і завжди. Тестування ідеї, на його думку, показує не тільки те, наскільки аудиторії цікавий ваш продукт, але і те, чи готові вони заплатити за нього стільки, скільки ви плануєте. Ви ж пам’ятаєте, що клієнт – це не той, хто зацікавлений у вашому товарі, а той, хто платить за нього.

Перш, ніж продавати готовий продукт, Райс радить зробити найпростіший Лендінг, на якому зробити посилання до рекламних оголошеннях. На Лендінгу потрібно просто описати продукт і поставити кнопку “Купити”. Цей спосіб допоможе визначити, скільки людей готові заплатити за ваш продукт.

Для більш ясної картини ви можете зробити кілька варіантів цільових сторінок, змінюючи вартість і характеристики. Тільки коли ви обробите статистику, можна створювати прототип. Цей принцип Райс називає: «Спочатку запитай – потім роби». Для перевірки ідей послідовники lean-методу також часто використовують The Validation Board – безкоштовний продукт, який представляє собою розкреслену дошку, кожна частина якої являє собою важливий елемент успішної стартап-ідеї. Ось, як потрібно використовувати The Validation Board.

Тест Діснея

Робота над ідеєю, згідно цієї стратегії, вимагає розгляду її з трьох різних позицій: мрійника, реаліста, критика. Щоб зайняти позицію мрійник, можна запитати себе: «Якби у мене була чарівна паличка, що б я зробив?». Реаліст трансформує ідеї мрійника в щось практичне і ймовірне. Він задається питаннями про те, як можна змусити це працювати, з яких частин складається завдання, в чому його сенс, на що з вже існуючого воно схоже. Критик розглядає ідеї з точки зору їх недоліків. Він задається питаннями: «Що я насправді про це думаю? Це правда найкращий варіант з усіх можливих? Що я можу зробити, щоб це вдосконалити? »

10-секундний тест

Цей спосіб ще швидше, ніж спосіб перших трьох питань. Придумала цей експрес-тест Джанет Краус – засновниця кількох успішних підприємств (серед них – Circles і Spire), викладачка в Гарвардській школі бізнесу. Своїм студентам вона розповідає про 10-секундний тест, який вона застосовує кожного разу, коли в голову їй приходить ідея стартапу. Вона ставить перед собою питання: чи є ця ідея Киснем, Аспірином або Коштовністю для потенційних клієнтів?

Кисень – це те, без чого люди не можуть функціонувати, наприклад, їжа, одяг, житло. До речі, у випадку з бізнес-ідеєю, можна орієнтуватися не тільки на людей, але і на організацію в цілому, створюючи те, без чого вона не може обійтися.

Аспірин – це те, що рятує від болю і робить життя більш стійким, хоча і не пов’язане з безпосереднім виживанням. Наприклад, кава – життя без нього можливе, але не так приємне.

Поняття «коштовність» відноситься до продуктів і послуг, які можна вважати розкішшю, надлишком. Наприклад, капкейки, футляри на телефон з камінням, відеоігри.

Краус говорить, що по–справжньому гарна ідея стартапу повинна задовольнятися всім трьом вимогам. Причому головне в цьому тесті – бути чесним з собою і швидко визнати, що однієї або кількох складових у вашій ідеї немає (або навпаки є, і ви сміливо можете втілювати свою ідею).