Лондонський стартап Bloom&Wild вийшов на дуже конкурентний ринок доставки квітів – але зумів на ньому виграшно відзначитися. Відсилання букетів фірма реалізовує в плоских коробках, які стали настільки звичними жителям мегаполісів завдяки доставці піци – хіба що не квадратних, а більш витягнутих. Тут є і технологічне зручність при переміщенні кур’єрів (наприклад, на скутері, велосипеді), і деяка мегаполисная життєва іронія.
А головне, цією ідеєю вирішується важлива психологічна проблема – кур’єр перестає грати вимушену роль як би дарувальника квітів, «приймаючого» замість замовника відсилання від одержувачки букета здивування, посмішки, захоплення – або, навпаки, роздратування і невдоволення (всяке буває).
Так найпростіший дизайн торгової продукції, застосований у чужій сфері», сміливо і з руйнуванням стереотипів – може стати перспективним і прибутковим починанням.
Інтернет-магазин товарів без націнки
Є першопрохідці-винахідники ідей – а є ті, хто «докручують» ідею до того вигляду, в якому вона може підкорити маси. Так, ще в 1970-х роках почали з’являтися, а в 1980-х завоювали США так звані Warehouse Clubs – мережі складів клубного типу, збирають абонентську плату з «членів клубу» (наприклад, найбільша з обігу така мережа Сostco Wholesale має членський внесок у розмірі 55 доларів в рік – і понад 50 мільйонів людей цим користуються), за рахунок чого мінімізують націнку на товари, роблячи їх дешевше подібних товарів у конкурентів.
Правда, самі товари в цих клубних магазинах переважно поставляються партнерами «клубу» – виробниками третього-четвертого ряду популярності брендів. Інакше б всі інші торгові мережі-конкуренти щодня зверталися до антимонопольним службам держави, а ті, згідно з американськими законами, штрафували б клубні торгові мережі за порушення правил конкуренції.
А ось до нового проекту Jet.com, запускається відомим веб-підприємцем Марком Лорі навесні-влітку 2015 року, антимонопольники не придеруться – оскільки це інтернет-майданчик для різних існуючих або збираються запуститися торгових мереж, що торгують і FMCG-брендами світового рівня. За річну абонентську плату в 50 доларів члени цього нового клубу зможуть купувати всі товари взагалі без націнки.
Фізично поставку товару замовникам будуть виробляти існуючі торговельні мережі – а наценочную маржу між цінами виробника (або вартістю імпорту на митниці) і прийнятої в тій чи іншій торговій мережі роздрібної ціною сплатити на користь останньої Jet.com. Таким чином, стартап обіцяє своїм передплатникам не менше 200 доларів виграшу в рік.
Складів у цій дропшиппинг-компанії ніяких не буде. А заробляти проект збирається виключно за рахунок тих же членських внесків від десятків мільйонів (як сподівається засновник бізнесу) передплатників.
Єдине застереження вітчизняним продовжувачам цієї ідеї: якщо в торгових мережах США націнка на FMCG-товар вартістю до 50 доларів за кілограм/штуку становить майже завжди кілька центів, до 0,5% ціни товару в торгових мережах Східної Європи дуже часто мова йде про двох-триразовою маржі. У нас цілком імовірний варіант «плюс десять гривень на собівартість у десять гривень». А тому запускати підписні проекти товарів взагалі без націнки вигідно лише по строго визначеним товарним рядах і виробникам.
Кочовий магазин товарів жіночого виробництва
Є такий формат торгівлі pop-up retail – магазин, переміщається як виставка-ярмарок, з міста в місто, орендує різні маленькі площі і неодмінно службовець тієї чи іншої громадської чи культурно-естетичної ініціативи, є свого роду акцією.
В даному випадку ініціатива американок-засновниць була гендерна – магазин називається LessThan100 («менше 100%»), але вже більш відомий як «76<100» (справа в тому, що в більшості штатів зарплати жінок на високих посадах менше виплат чоловікам на тих же позиціях – в середньому становить 76% від таких). Продаються в цьому магазині тільки товари зроблені жінками – переважно хендмейд, але також і одяг, і інші речі, створені на великих мануфактурах з чисто жіночими колективами. А попутно вся кочівна торгова точка є засобом боротьби за трудове рівноправність жінок.
Залишилося помітити, що попит на магазин, його товари і медіа-популярність проекту виявилося несподівано високими – засновниці стартапу швидко збилися з ніг у пошуках творів жіночих рук, стрімко разметываемых з полиць в кожному новому місті і штаті перебування магазину.
Картонний стаканчик, коробка, книжка з импрегнированными насінням
Беремо біорозкладаний картонний стаканчик для кави – і впроваджуємо в нього з зовнішнього боку насіння трав, витримують нагрівання до 50-60 градусів (звичайна температура зовнішнього боку картонного склянки з рідиною при температурою 80-90 градусів всередині). Отримуємо посівний матеріал, який можна сміливо закопувати у мегаполісі під газоном – або, наприклад, під клумбою, розташованої поруч з кафе або кіоском, які торгують кавою в цих стаканчиках.
Зауважимо, що раніше цієї каліфорнійської ідеї у 2010-х роках стартувало починання з протилежного узбережжя США – вашингтонська компанія Life Box запустила на ринок пакувальні картонні коробки теж з импрегнированными насінням.
Нарешті, в Аргентині в 2015 році запущений і випуск картонних книг для малят – знову-таки з впровадженими сторінки та обкладинки насінням трав. Якщо діти виросли, більше не планується, зберігати пошарпані книжки для онуків не хочеться, віддавати їх нікому і продавати незручно – то такі книжки пропонується закопати на дачі або під газоном. І вони проростуть!
Доставка в будь пральні та з них
І знову американський стартап, який почав заробляти хороші гроші на елементарній ідеї та мобільному додатку, в які занесені всі маленькі компанії, що надають послуги пральні відразу в декількох містах (у перспективі це буде реалізовано в десятках міст США) – але не мають власної або партнерської кур’єрської служби, а також відрізняються невідповідною платою за кур’єрські послуги через рідкості попиту на доставку, відсутності суцільної потокової логістики «пралень кур’єрів».
У цьому додатку або на сайті клієнти вибирають найдешевшу або найоперативнішу, або найближчу, або найбільш якісно прала пральню – і до них їде кур’єр від компанії-стартапу, від неї ж кур’єр і привозить на наступний день сповнений замовлення. Платить клієнт тільки цієї кур’єрської компанії, яка вже сама розраховується з пральнями.
А при постійному вале замовлень з кожного району міста питома вага вартості роботи кур’єра в кожній доставки – набагато менше, ніж у випадку одиничного виїзду.
Неважко здогадатися, що зібравши достатньо прибутку, такої компанії доречніше всього купувати пральне обладнання в кожному з міст, який вона обслуговує і надавати не тільки кур’єрські, але і власне «пральні» послуги.
Розумна рамочка з завантаженням картинки зі смартфона
Нідерландське винахід Wundershine є одним з найпростіших електронних гаджетів – настінна рамочка, навколишнє простий рідкокристалічний екран; а за ним – процесор, що приймає сигнал зі смартфона і завантажує на екран в рамочці фото. Так можна змінювати настінну картину-прикраса хоч щодня.
3D-версії відомих картин – для незрячих
І наостанок іспанська ідея: вивішувати в спеціальних залах музеїв опуклі фактурні копії найвідоміших картин даного зібрання – щоб залучити до відвідування художніх музеїв незрячих відвідувачів.
Втім, це на Заході пільги монетизовані – тобто пільговик платить нарівні з усіма, але отримує від держави, роботодавця чи інших організацій особливі пільгові гроші – і в цьому разі музей на незрячих відвідувачів, особливо іноземців, дійсно почне заробляти. А у нас часто пільги оформлені у вигляді безоплатності користування багатьма об’єктами – і якщо незрячому громадянину пільги щодо музеїв будуть надані, швидше за все, це буде право безкоштовного відвідування.
Тим не менш, виробники опуклих відчутних копій великих картин заробити зможуть і у нас. Необхідно подати це як соціальний гуманітарний проект для незрячих – і знайти мецената (можливо, і в особі якогось державного органу), який сплатив би виготовлення відразу безлічі таких копій для того чи іншого музею.