Рейтинг статьї
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосів, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Історії успіху

9 історій успіху молодих підприємців

Можна почати свій бізнес, не кидаючи навчання? Легко. Ось дев’ять американських студентів і недавніх випускників, які запустили свій бізнес і вийшли на $100 000 щорічних продажів, продовжуючи вчитися в університеті.

Хтось із них навчається у державних університетах, а хтось- в елітних приватних. У них абсолютно різні проекти – від управління власним хедж-фондом до створення протеїнових коктейлів. Але всіх їх об’єднує наявність амбіцій, оптимізму і підприємницького драйву.

Кевін Джелфанд, 23 роки: виготовлення протеїнових коктейлів

  • Державний Університет Сан-Дієго, закінчив у червні 2012
  • Компанія: Shake Smart

В липні 2010 року, виходячи з тренажерного залу Університету Сан-Дієго, Кевін раптом усвідомив, наскільки огидно пити теплий протеїновий коктейль з грудками. «На смак він схожий на бруд», – згадує він.

Тоді Джелфанд вирішив, що приготує власний напій, додавши до протеїнової пудрі свіжі фрукти і знежирене молоко. Суміш не тільки зберігала ефект протеїнового коктейлю, але і була дуже смачною.

Він розповів про свого бізнес-ідеї напарникові по тренажерному залу Мартіну Рейману: у результаті партнери придумали більше 60 різних сумішей і протестувала коктейлі на 20 друзях. У підсумку зупинилися на 15 смаки, включаючи «шоколадний морозний», зроблений з шоколадною протеїнової пудри, нектар агави, молока і льоду. Вони зібрали $50 000 від сім’ї і друзів і відкрили кіоск Shake Smart біля тренажерного залу. За їх розрахунками, потрібно було продавати 60 напоїв в день, щоб окупитися.

Shake Smart став бомбою – відразу ж після відкриття вони продавали близько 120 шейків в день, і через шість місяців у них працювало 12 чоловік.

Цієї весни Shake Smart відкрив точку в торговому центрі в Сан-Дієго близько цілодобового спортклубу. До кінця року Джелфанд чекає виручку в $740 000.

Олександра Ебрахам, 23 роки: засіб від мокрих підлог

  • Університет Сіетла, старшекурсница
  • Компанія: DripCatch

У травні 2010 Олександра Ебрахам, працюючи офіціанткою в люксовому готелі Salish Lodge у штаті вашингтон, послизнулася на мокрій підлозі і впала на спину. Ебрахам було не стільки боляче, скільки прикро: з мокрими статями вона стикалася в усіх ресторанах.

Щоб уникнути таких падінь, Ебрахам попросила свого боса встановити спеціальний резервуар, куди б падали краплі з полиць для свіжовимитої посуду. Коли він сказав, що такої речі не існує, Ебрахам не повірила і три місяці шукала пристосування в інтернеті. Не виявивши нічого, розробила сама: це просто чорний пластиковий піддон розміром 50 на 50 див. Піддон міцно пристібається до полиць, які потім ставляться всередину індустріальних посудомийних машин. Один китайський виробник погодився створити прототип, який Ебрахам назвала DripCatch.

Судові позови до американських ресторанах у зв’язку з падіннями на мокрих підлогах становлять близько $2 млрд, тому піддони за $50 виявилися затребуваними. Ебрахам швидко заручилася підтримкою відомого кухаря в Сіетлі Тома Дугласа, який сказав про DripCatch: «Як здорово знайти такий продукт, який змусить вас ляснути себе по голові і подумати: «Відмінно! Це як раз те, що потрібно!». Його допомога допомогла Эбрахем зібрати інвестиції в $81 000.

Але почати власний бізнес виявилося не так просто. Эбрахем взяла академічну відпустку і працювала на двох роботах, щоб платити за рахунками. Після чергового з’ясування стосунків з китайськими виробниками, вона вирішила працювати з американською компанією, яка могла виробляти піддони менш великими партіями і за вартістю на $3 менше.

У травні 2012 DripCatch був показаний на виставці торговельної Національної асоціації ресторанів в Чикаго. Ебрахам продала вже 600 DripCatches і очікує, що загальні продажі за 2012 рік складуть $1 млн. Восени вона планує повернутися в університет.

Сем Барнетт, 22 роки: фонд, що інвестує на основі особливої моделі

  • Каліфорнійський технологічний інститут, випускник, червень 2012
  • Компанія: SBB Research Group

Сем Барнетт виріс у місті Хайленд-Парк, штат Іллінойс, де його батько володів компанією, що інвестує в нерухомість. Так у Сема з самого дитинства з’явився інтерес до ринку цінних паперів. У 10 років він переконав свого батька купити акції Emerson Electric, пару місяців вони зросли на 25%. До часу, коли Сем поступив в інститут, його портфель виріс до $250 000.

У січні 2010 року Барнетт почав застосовувати для інвестицій комп’ютеризовану кількісну модель. За його словами, ця модель забезпечує хороший дохід, коли індекс S&P йде вгору, і практично не несе збитків, коли індекс падає. За перший квартал торгів S&P виріс на 7% – портфель Сема додав 31%. Університетський професор з фінансів дізнавшись про це представив хлопця групі тайванських інвесторів, які погодилися інвестувати в його модель $2 млн. Так з’явилася SBB Research Group.

Коли його фонд зріс до $50 млн, Барнетт найняв 38-річного Метта Эйвена, який до цього працював на одного чиказького брокера-дилера в якості операційного директора. Незабаром у SBB було 12 співробітників. Фонд завершив свій перший повний автомат рік у лютому з прибутковістю 18,7% проти 0,97% індексу S&P. Барнетт, який у вересні починає навчання на докторській програмі з фінансів в Північно-Західному університеті, планує запустити ще один фонд на $50 млн.

Олівер Богнер, 19 років: організація реаліті-шоу

  • Університет Чепмена, другокурсник
  • Компанія: Bogner Entertainment

Коли Олівер Богнер виповнилося 13 років, він умовив свою бабусю стати своїм першим інвестором. На отримані $1000 Олівер хотів купити аудіообладнання, щоб вивчитися на діджея. До 15 років, будучи учнем старшої школи в Беверлі-Хіллз, він зібрав більше $100 000, провівши близько 100 танцювальних вечірок за рік: на нього працювали 15 друзів.

Батько Олівера, 51-річний продюсер, підказав синові, що він міг би досягти успіху, займаючись телевізійними реаліті-шоу. Олівьер придумав концепцію «Принц вечірок 90210», яку тут же купив один з кабельних каналів. Шоу не пішло далі пілотного проекту, але Богнер не зневірився. «Я був жахливо натхненний, – згадує він. – Я зрозумів, що хотів би робити все життя».

У 19 років він став наймолодшим виконавчим продюсером реаліті-ТВ у Лос-Анджелесі. Богнер придумав близько 50 концепцій реаліті-шоу. Десяток з них успішно продані кабельним каналам, включаючи Oxygen, Animal Planet and Lifetime. Коли ідея продається, Богнер отримує від 3% до 10% продюсерського бюджету. За його словами, він вже заробив близько $100 000 на угодах. Жодна з концепцій Богнера поки не була випущена в ефір в якості серіалу, але вже були спецпокази: так канал Oxygen показав його шоу знайомств Love Scouts, і ще два шоу з’являться в ефірі цієї осені (одне з них, Addicts & Animals, про каліфорнійської сім’ї, яка займається реабілітацією наркоманів з допомогою тварин).

Спочатку Богнер збирався вступати в Університет Південної Каліфорнії, який широко відомий у розважальній індустрії. Але пройшовшись по величезному кампусу з 35 000 студентами зрозумів, що хотів би вчитися в університеті поменше і вибрав Університет Чепмена. «Я відчув, що університету потрібен такий хлопець, як я, щоб зробити йому ім’я», – хвалиться другокурсник.

Райлі Гудман, 22 роки: шкарпетки для гри в лакросс

  • Вашингтонський університет, старшокурсник
  • Компанія: Strideline

Однокласники Райлі Гудман і Джейк Директор завжди хотіли почати свій бізнес. Але далі розмов справа не йшла, поки їх товариш по грі в лакросс не потрапив у серйозну автомобільну аварію.

Один залишився цілий і неушкоджений, але думка про близькість смерті підштовхнула Гудмана і Директора до дій. Вони припаркували машину Гудмана на вершині пагорба за Сіетлі і вирішили, що не рушать з місця, поки не розроблять ідею для нової компанії. Чотири години потому концепція була знайдена: високоякісні командні шкарпетки для гравців в лакросс.

Взявши $1400, які вони отримали від батьків на випускний, друзі використовували сайти Tradekey.com і Alibaba.com щоб оцінити попит на шкарпетки, дизайн яких вони розробили за допомогою Microsoft Paint. На них була зображена возносящаяся над горизонтом вежа Спейс-Нідл – один із символів Сіетла. Через три місяці вони продали весь свій запас в 1000 штук за $6 за пару. Паралельно студенти відвідували лекції по фінансам, бізнесу і маркетингу.

Зараз 25 магазинів Сіетла продають бренд Strideline вже за $12 за пару. Гудман каже, що за рік фірма досягла обороту $200 000, половина яких – прибуток. Цього літа вони додали 11 нових варіантів дизайну, включаючи панорами Нью-Йорка, Сент-Луїса і Сан-Франциско.

Ансар Хан, 23 роки: «ресторанна» додаток для iPad

  • Університет Буффало, закінчив у травні 2011-го
  • Компанія: Refulgent Software

Працюючи у сімейному ресторані Kabab & Curry в Буффало Ансар Хан і інший офіціант Джеймс О Лиери вирішили придумати більш зручний спосіб обробки замовлень. На ринку вже були комп’ютеризовані системи, але вони були дуже дороги. Їх осінило, що мобільний додаток для iPod Touch і iPad буде дешевше.

Використовуючи $32 000, взяті в борг у батьків Хана, партнери працювали над додатком в підвалі матері О Лиери. На написання коду пішло 10 місяців, на тестування – ще півроку.

В квітні 2011 року вони запустили додаток Ambur в App Store за ціною $999. Їх перший покупець прийшов 6 тижнів: грецький ресторанчик в Нью-Йорку. Зараз Ambur встановлений 265 ресторанах в 14 країнах, Хан чекає, що за 2012 вони зароблять $850 000. Частина доходу надходить від продажу ресторанам додаткового обладнання: для принтерів чеків і терміналів для кредитних карт.

Даллас Робінсон, 25 років: виготовлення бальзаму для губ

  • Університету долини Юта, старшокурсник
  • Компанія: Kisstixx

18 років Далласа займали тільки дві речі: спорт (вейкборд та сноуборд) та дівчата. Але перше початок заважати другого. За його словами, губи від занять улюбленим спортом часто обвітрювалися, і він переживав, що якщо доведеться цілувати дівчину, вона запам’ятає тільки одне – потріскані губи. Даллас перепробував безліч брендів бальзамів для губ, більшість з яких були «огидними». Тоді у Робінсона виникла ідея створити високоякісний бальзам для губ з сонцезахисним ефектом, який він міг би використовувати сам і запропонувати своїй дівчині.

Робінсон був мормоном і повинен був відкладати втілення своєї мрії до тих пір, поки не вчинить обов’язкову дворічну місію церковної служби. У 2009 році він повернувся в університет і висунув свою ідею бальзаму для губ на лекції з підприємництва, взявши до себе в напарники однокурсника Майка Буономо. Шкільний Центр по розвитку малого бізнесу допоміг йому отримати кредит на $50 000.

За словами Робінсона, собівартість упаковки з двома Kisstixx – від 86 центів до $1, в залежності від обсягу. А коштують вони вже $3 оптом і $6 в роздріб. У березні 2010 року партнери почали продавати першу партію з 6000 упаковок Kisstixx в шкільних коридорах. Розпродавали півроку. Паралельно обдзвонювали рітейлерів і брали участь у виставках – на виставці подарунків, наприклад, спорудили стенд для поцілунків і продали товару на $3200 за три дні.

У березні цього року Робінсон і Буономо з’явилися в реаліті-шоу Shark Tank, присвяченому стартапам. В кінці шоу мільярдер Марк Кьюбан запропонував Робінсону угоду – $200 000 за частку 40%.

За підсумками року продажі фірми склали $188 000: Робінсон пророкує, що вони подолають семизначну відмітку в наступному році. Компанія веде переговори з рітейлерами та дистриб’юторами в 43 країнах: в цьому році Kisstixx починає продаватися в Японії, Ізраїлі, Великобританії та Австралії.

Макс Аленхат, 22 роки: підрахунок дерев у лісі за допомогою супутника

  • Єльський університет, закінчив у травні 2011 року
  • Компанія: Silvia Terra

Більше ста років лісопромисловці оцінювали свої активи, використовуючи один і той же витратний за часом метод: вручну підраховували різні породи дерев за різними зразками лісових ділянок, а потім екстраполювали результати на всі володіння. Подібний підрахунок дубового, вишневого і березового лісу в 20 000 акрів може зайняти шість місяців і коштувати $100 000.

Макс Аленхат і його партнер Зэкери Пэриза придумали, як перенести цей процес у XXI століття. Вони теж вважають дерева на землі, але для цього використовують супутникові зображення і алгоритм, розроблений Пэриза. Алгоритм допоміг істотно скоротити число ділянок, зразки яких потрібно було проаналізувати, і сфокусуватися на областях, де розмір дерев і різноманітність видів найбільш репрезентативними для всього лісу. Це робота коштує лише $12 500.

«Вони взяли стару методологію і перетворили її з допомогою технологій», – говорить Тім Коррьеро, керуючий директор FIA Timber Partners, що інвестує в лесопромышленность. З моменту запуску в 2009 році, Silvia Terra привернула п’ять клієнтів та отримала дохід понад $200 000. Аленхат очікує, що до кінця цього року продажі досягнуть $1 млн, а до кінця 2013 року потрояться.

Ені Венг, 23 роки: мережа жіночих порталів

  • Гарвардський університет, старшекурсница
  • Компанія: Her Media Campus

«Ми заробляємо на те, що студенти постійно сидять, втупившись у свої ноутбуки, не слухають лекції, читаючи останні новини Her Campus», – говорить Ені Венг про свою мережі жіночих порталів, яку вона запустила в 2009 році разом зі своїми друзями, теж студентами Гарварду Стефані Каплан і Уинздором Хэнгером.

Her Campus пропонує звичайний жіночий мікс історій про кохання, красу і здоров’я, але у кожного кампусу є свій власний мікросайт My Campus, який виробляє контент для студенток саме цього університету. Студентки Університету Дьюка, відвідавши Her Campus, побачать статтю «10 речей, за якими ти будеш нудьгувати в Університеті Дьюка», в той час як дівчата у Джорджтаун бачать колонку про святкування Дня Джорджтауна. Рекламодавцям подобається такий таргетований підхід.

У написанні та редагуванні мікросайтів команді Венг допомагає більш ніж 3000 неоплачуваних студентів-журналістів. Середня щомісячна аудиторія цього сайту 850 000 користувачів, а дохід за минулий рік склав більше $300 000. Команді Венг належать 80 інших доменних імен, включаючи HisCampus.com. Зараз вони досліджують, як можна залучати читачок, вже після того як ті закінчили університет. «Це один із тих способів, як можна розширитися і зробити Her Campus ідеєю на мільярд», – заявляє Венг.

Напишіть відгук