1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосів, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Плани

Бізнес-план магазину будматеріалів

Потреба в будматеріалах стабільна і змін у цьому сегменті не передбачається. При грамотній організації торгівлі, правильному виборі постачальників, місцезнаходження, підборі асортименту магазин буде приносити хороший прибуток.

Бізнес-план магазину будматеріалів

Торгівля будівельними матеріалами бурхливо розвивається. Постійний попит на будматеріали робить бізнес з їх продажу перспективним, незважаючи на зростання пропозиції (див. «Як відкрити магазин будівельних матеріалів»).

Торгівля будматеріалами здійснюється на різних рівнях: ними торгують великі спеціалізовані будівельні супермаркети, магазини середніх розмірів, ларьки на базарах та в інших людних місцях. Умовно торгові точки з такою спеціалізацією можна розділити на чотири групи:

  • Малі магазини та павільйони площею до 100 кв. м, асортимент – 10-20 позицій.
  • Магазини в 150-200 кв. м площі, з частковим євроремонтом. Асортимент таких магазинів налічує 40-70 найменувань, можуть запропонувати 1 000-2 000 різновидів товарів.
  • Великі магазини (500-1 000 кв. м.) з гарним оформленням і складом товарів (200-2 000 кв. м.). В асортименті таких магазинів 70-100 товарних позицій і 10 000-15 000 артикулів
  • Магазини-склади загальною площею 2 500 кв. м. Від 15 до 30 товарних груп і 200-1 000 артикулів в асортименті. Іноді в таких магазинах організовані «шоу-рум», де демонструються зразки пропонованого товару.

Відповідно масштабами торгівлі прибуток може складати від сотні до десятків тисяч доларів на місяць. Продавці відзначають високу прибутковість цього бізнесу і можливість при правильній постановці справи отримувати дуже гарний прибуток.

Економічна доцільність бізнесу

Прибуток магазину будматеріалів залежить від торгового обороту, і бізнесмену доведеться вирішити головне питання: який магазин він хотів би бачити і на що може розраховувати в реальності.

Стартовий капітал для магазину будматеріалів становить близько $10-15 тис. на кожні 100 кв. м площі. За висновками експертів ринку та власників магазинів робота невеликих магазинів економічно недоцільна.

Приміром, місячний торговий оборот 100-метрового магазину становить $6 000-7 000 при середньої націнки 25%. Після розрахунку з постачальниками підприємець має $1 500-2 000, з яких ще потрібно заплатити податки, виплатити ЗП та інше. Чистого прибутку, таким чином, просто не залишається.

Витрати магазину площею 200 кв. м за умови попередньої оплати товару зажадає $50-60 тис. Місячний оборот такого магазина складе 25-30 тис. доларів, а чистий прибуток – $1 500-2 000. Магазин площею 1000 кв. м забезпечить 300 тис. доларів обороту. Місячний оборот при правильній рекламної розкрутки складе близько 100 тис. доларів, чистий прибуток – мінімум $5 000.

Дозвільні документи для відкриття

Першим кроком в організації магазину стане державна реєстрація обраної господарсько-правової форми підприємства. В більшості випадків вибирається один з двох варіантів – ТОВ або ІП. ІП більше підходить для невеликого магазину, який єдиний господар. Для більш масштабного бізнесу при наявності кількох засновників правильніше реєструвати ТОВ.

Вибирати систему оподаткування можна у залежності від місцевого законодавства, характерного для конкретного регіону. Найбільш зручним буде ЕНВД (єдиний податок на поставлений дохід), характерний для підприємств роздрібної торгівлі більшості російських регіонів.

При відсутності ЕНВД найбільш прийнятна УСН (спрощена система оподаткування). Держкомстат повинен надати повідомлення про присвоєння коду КВЕД вашому підприємству.

Для відкриття магазину знадобляться дозволу:

  • Місцевій міській адміністрації.
  • Торгової палати.
  • Санепідстанції.
  • Пожежної інспекції.
  • Державтоінспекції (для узгодження паркування).

Вибір місця розташування магазину

Критерії вибору місця під магазин стандартні з деякою специфікою:

  • Близькість до транспортних магістралей і людських потоків.
  • Райони новобудов.
  • Великий будівельний ринок.
  • Близькість магазинів суміжній спрямованості, але не дублюють.
  • Міська промислова зона з мінімальними цінами на оренду.
  • Нежитловий фонд (інакше пожежники не дозволять оренду).
  • Обов’язкова безкоштовна автопарковка перед магазином.
  • Зручні автомобільні (для великого магазину – залізничні) під’їзди.
  • Відповідність вимогам СЕС і пожежної охорони.

Звичайно, бажано мати власне приміщення. Але, за відсутності такого, підійде і орендоване. Обговорюючи умови оренди, цікавтеся, можливий викуп приміщення з часом. При добре йдуть справи це дуже зручний спосіб викупити торгові площі.

Обладнання магазину

Торгове обладнання для будівельного магазину включає в себе наступні позиції:

  • Односторонні стелажі з кріпленням до стін.
  • Двостороннє стелажі для розміщення в торговому залі.
  • Скляні вітрини-шафи для невеликих за розміром товарів.
  • Вітрини-прилавки для певних відділів.
  • Торгові сітки для окремих видів товару.
  • Кріплення для розміщення товарів на стіні.
  • Стіл для упаковки.
  • Касовий апарат (можливо, кілька.
  • Візки і кошики для клієнтів.

Товарний асортимент

Асортимент магазину повинен формуватися з урахуванням:

  • Торгової площі магазину.
  • Наявності певних товарних груп в магазинах конкурентів.
  • Потреб місцевого ринку попиту.

У будь-якому випадку, асортимент повинен бути максимально різноманітним. У сучасного покупця є можливість вибору магазину, тому від конкурентів відставати не можна ні в якому разі. Додатковою можливістю зростання торгового обороту при дефіциті площ може стати торгівля за каталогами під замовлення.

Типові групи товарів для будівельного магазину

Лаки і фарби. До групи увійдуть фарби для всіх видів робіт, просочення, грунтовки, лаки, покриття для різних матеріалів.

Шпалери максимально широкого асортименту: паперові, тканинні, шовкографія, під фарбування, з можливістю фарбування в майбутньому, кольорові, однотонні. В групу увійде також весь асортимент шпалерного клею. Суміші сухі будівельні, пісок і цемент.

Плитка кахельна, імпортна та вітчизняна, підлогова, стінова, різних розмірів і текстури. Плитковий клей, шовна затірка, все для різання, вирівнювання та укладання плитки.

Сантехніка: душові кабіни, ванни, раковини, унітази. Різні аксесуари до сантехніці: крани, гофри, труби, змішувачі, стійки для душу і т. д. Обов’язкові також полиці, дзеркала, меблі для ванної, вішалки, мильниці та інше.

Підлогові покриття: дошка, паркет, ковролін, ламінат, лінолеум, коркове і бамбукове покриття. Покрівельні матеріали: металочерепиця, шифер тощо Двері: вхідні, міжкімнатні, пластикові, скляні, дерев’яні, МДФ. Елітні і недорогі.

Електричне обладнання: люстри, лампи, світильники, світлодіоди, проводи, вимикачі, подовжувачі тощо Інструмент будівельний включить в себе валики, пензлі, шпателі тощо У цю групу увійде також електроінструмент: дрилі, перфоратори, шліфмашинки, болгарки, лобзики та ін. При наявності вільного місця можна пропонувати садово-городній інвентар і дачні меблі

Вибір постачальників

Не слід обмежуватися постачальниками, розташованими у вашому місті – поставки з сусідніх міст часто опиняються більш вигідними, а транспортні витрати при великих обсягах поставок часто постачальник бере на себе.

Для вибору постачальників слід використовувати інтернет. Найбільш зручні постачальники, що дають товар (або частина його) на реалізацію з подальшим розрахунком або деякою відстрочкою розрахунку.

Персонал магазину

Працівники магазину повинні добре орієнтуватися в асортименті і бути готовими проконсультувати клієнта з будь-якого питання. В кожному відділі повинен працювати хоча б один консультант, який добре розбирається у товарній групі відділу.

Управителем може бути досвідчений фахівець, який добре знає цю сферу. Від керівника залежить асортимент, взаємовідносини з постачальниками, управління персоналом магазину. Крім продавців-консультантів знадобляться касири, завскладом, прибиральники, вантажники.

Кількість працівників визначається розмірами магазину. Оплату праці краще збудувати на принципах стимулювання: оклад і премія, яка залежить від кількості проданого і якості роботи.

Економіка магазину будматеріалів

Обсяг стартових інвестицій у бізнес залежить від масштабів магазину. За відгуками підприємців, які мають досвід організації магазинів такого профілю, на торгову площу 100 кв. м припадає близько 300-400 тисяч гривень вкладень.

Як зазначалося раніше, відкривати невеликий магазин має сенс тільки при можливості торгової націнки значно вище 30% і можливості поставок товару на реалізацію. У цьому випадку важливий також розмір орендної плати за приміщення: вона повинна бути мінімальною для достатньої рентабельності.

Наведемо деякі економічні дані організації і роботи магазину площею близько 200 кв. м.

  • Сумарні витрати на відкриття від 1 500 тисяч гривень.
  • З них обігові кошти 700 тисяч гривень.
  • Місячний оборот магазину 900 тисяч гривень.
  • Чистий прибуток 60 тисяч гривень.
  • Термін окупності 25 місяців.

Просування магазину будівельних матеріалів

Цей вид бізнесу відрізняється великою конкуренцією, тому рекламне просування діяльності повинно бути ретельно продумано.

До моменту відкриття магазину слід провести рекламну компанію в місцевих ЗМІ. Рекламні плакати, розтяжки на міських вулицях повинні не тільки повідомляти про дату відкриття магазину, а також нести інформацію про його переваги, знижки, особливості асортименту і т. д.

Магазин обов’язково повинен мати сайт в інтернеті. Не скупіться на яскравий, інформативний сайт, що відображає всі сторони роботи магазину. Регулярне оновлення сайту – обов’язкова умова.

Дуже ефективно співпраця з ремонтно-будівельними організаціями та окремими бригадами. Є сенс розробити для них спеціальну систему знижок, що дозволяє стимулювати залучення нових клієнтів.

Напишіть відгук