Сантехніка є в кожній квартирі і час від часу її потрібно оновлювати — це означає, що проблем з торгівлею бути не повинно. Ваше завдання — правильно оцінити попит, знайти підходяще місце для магазину і налагодити безперебійне постачання за прийнятними цінами. Організуйте систему знижок і невелику, але дієву рекламну кампанію.
Бізнес: рітейл, будівництво та ремонт, товари для дому, інвестиції від 3 000 000 грн., окупність від 16 міс., мінімальна площа від 80 м2
Сфера бізнесу: торгівля.
Продавати сантехніку вигідно вже тому, що вона є в кожному будинку і час від часу потребує заміни або ремонту.
Як і всі будівельні матеріали, сантехніка користується постійним попитом і якщо вам вдасться правильно оцінити потреби потенційних покупців і правильно організувати бізнес, ви не пошкодуєте, що зайнялися цією справою.
Оформлення документів
Спочатку вам необхідно зареєструватися як ІП. Після цього можна починати збір пакету документів для відкриття магазину сантехніки. Перелік документів включає:
- висновок санітарно епідеміологічний;
- дозвіл органів на право діяльності;
- програму контролю виробництва;
- договір про вивезення сміття (твердих побутових та інших відходів);
- договір на утилізацію ртутних ламп;
- договір про дезінфекції та очищення вентиляції;
- договір про дезінфекції, дератизації та дезінсекції приміщення;
- договору про проведення дезінфекції автомобілів.
Асортимент
Ви можете купувати сантехніку на підприємствах-виробниках або працювати з постачальниками, які їх представляють.
Перший варіант кращий, так як ви будете отримувати замовлення швидко та за мінімальною ціною. Правда, якщо ви плануєте продавати імпортну сантехніку, навряд чи вам вдасться налагодити прямі поставки. Вам доведеться працювати з представництвами, виплачуючи націнку, яка зазвичай становить 20-30% вартості.
Всю сантехніку можна умовно розділити на:
Так званий «білий санфаянс», до якого належать умивальники, унітази, біде, змивні бачки, піддони для душу і миття для кухні, ванни (чавунні, сталеві, акрилові) і т. п.
Сантехніку інженерну: крани, змішувачі, труби, фітінги, сифоны, вентилі і т. п.
Аксесуари: керамічну плитку, килими, меблі, освітлювальні прилади.
Існує особливий вид сантехніки, що складається з елітних мармурових умивальників і ванн, порцелянових виробів, кранів з дорогих металів.
Вам зовсім не обов’язково відразу купувати все, що пропонується на ринку сантехніки. В процесі роботи ви зможете оцінити, товари яких саме виробників користуються найбільшим попитом. На думку фахівців, покупці найбільш часто цікавляться чавунними і акриловими ваннами, фаянсовими унітазами і раковинами, змішувачами і кранами.
Також завжди добре продається інженерна сантехніка. При формуванні асортименту враховуйте особливості попиту у вашій місцевості, свої фінансові можливості і місцезнаходження магазину. Ви цілком можете відкрити магазин, що торгує яким-небудь одним видом сантехніки, наприклад, кранами або санфаянс.
Зберігання товару
Закуповуючи товар, враховуйте, що поставки можуть затриматися. Тому на складі повинен зберігатися запас, в 2-3 рази перевершує місячний оборот. Особливо це стосується сантехніки зарубіжного виробництва.
При зберіганні сантехніки дотримуйтеся наступних правил
Керамічні вироби зберігайте распакованными на стелажах. Труби з кераміки складируйте горизонтальними рядами на відкритому майданчику. Труби повинна бути захищені дерев’яними прокладками, а штабеля не можуть перевищувати висоту 1,5 метра. Під нижній ряд підкладіть дерев’яні бруси, достатні по висоті, щоб захистити виступаючу частину розтруба.
Емальовані мийки і раковини, крани та змішувачі зберігайте на піддонах і полицях в сухих неопалюваних приміщеннях. Радіатори і труби укладайте штабелями висотою в 1 м. в неопалюваних складах.
Вироби з полімерів і склопластику зберігайте в упаковці в теплих приміщеннях, складаючи їх на піддони в штабелі до 1,5 метрів. Емальовані чавунні ванни зберігають на майданчиках, встановивши на піддони з упорами.
Приміщення магазину та персонал
Приміщення магазину повинно бути достатньо просторим, з санвузлом і складом. Оптимально вибирати місце біля новобудов або на міських вулицях з великим потоком пішоходів.
Якщо ви плануєте продавати ванни та душові кабіни, врахуйте, що для їх розміщення потрібне місце. Мінімальна площа магазину сантехніки – 80-100 кв. м, для великого магазину потрібно приміщення в 300-400 кв. м.
У відповідності зі своїми фінансовими можливостями вирішуйте, яким чином ви отримаєте право на користування приміщенням. Можливі кілька варіантів:
- оренда;
- купівля;
- оренда з правом викупу.
Оренда приміщення в середньому обійдеться в 3-5 тис. дол. в місяць. Так як товар покупцеві краще видавати зі складу, а не з торгового залу, подбайте, щоб складське приміщення було безпосередньо в магазині.
Продавці повинні добре розбиратися в сантехніці, щоб мати можливість порадити покупцю певний товар. Для обслуговування торгового залу зазвичай достатньо двох продавців. Також потрібен вантажник і складські робітники.
Обладнання
Торгове обладнання для магазинів сантехніки сьогодні представлена багатьма різновидами:
- стелажі ($70-170);
- вітрини ($200);
- прилавки ($130);
- полиці ($10).
Стільки коштує звичайне обладнання економ-класу, але ви можете закупити і дороге сучасне обладнання з підсвічуванням.
- стенди ($300-450);
- кронштейни для кріплення раковин ($15);
- стійки для раковин ($100-130),
- стенди для душових кабін.
Для ефективної торгівлі знадобиться комп’ютер, сканер і апарат для штрих-кодування. Оснастити приміщення пожежною сигналізацією і системою відеоспостереження.
Тонкощі торгівлі сантехнікою
Щоб зробити продажу активними, пам’ятайте про деякі моменти. Враховуйте мотивації покупців при виборі сантехніки.
Бізнесмени, яким вдалося організувати успішну роботу магазинів, стверджують, що, перш за все, покупці звертають увагу на технічні особливості, дизайн і ціну товару. Найчастіше віддають перевагу сантехніці із середньої цінової категорії. Певну роль відіграє, як не дивно, і сезонність: в зимові місяці сантехніку купують неохоче.
Подумайте про рекламу в спеціалізованих виданнях, присвячених будівництву та ремонту. Хорошим місцем для зовнішньої реклами можна вважати великі магазини.
Чудово активізують системи продажу акцій, знижок і лотерей. Замовте яскраву вивіску, каталог товарів, рекламні буклети. Все це приверне покупців у ваш магазин.
Розробіть сайт, на якому розмістіть фотографії товарів з інформацією про неї, згадайте про знижки та акційних цінах.
Фінансові вкладення і окупність
Якщо ви плануєте купити сантехніку на $30 000, загальні інвестиції складуть $50 000. При таких вкладеннях місячний прибуток складе близько $2,5-3 тисяч. Магазин окупиться через 18 місяців.