1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТУ
Мета проекту – відкриття манікюрного кабінету для реалізації спектра манікюрних та педикюрних послуг в містах України.
Для реалізації проекту орендується приміщення в спальному районі міста. Площа приміщення – 30 м2. Даний манікюрний кабінет розрахований на три манікюрних місця. Ціновий сегмент – середній.
Цільова аудиторія – жіноче населення міста, що користується послугами салону від 1 до 2 разів на місяць в залежності від уподобань та рівня доходу.
Основні переваги бізнесу:
– актуальність бізнесу;
– відсутність сезонності, сталий попит;
– не вимагає великих вкладень.
Даний вид бізнесу має два основних критерії успіху: місце розташування та професіоналізм майстрів.
Обсяг первинних інвестицій становить 100 000 гривень. Інвестиційні витрати спрямовані на ремонт приміщення, придбання обладнання та меблів, первісну закупівлю витратних матеріалів та формування оборотних коштів, за рахунок яких будуть покриватися збитки початкових періодів. Для реалізації проекту будуть використані власні кошти.
Фінансові розрахунки охоплюють трирічний період функціонування проекту. Планується, що після закінчення цього періоду закладу потрібно розширення виробництва та переліку послуг, що надаються, оскільки тенденції в індустрії краси швидко змінюються.
Чистий прибуток при виході на плановий обсяг продажів становить близько 20 000 гривень. Вихід на плановий обсяг продажів очікується на сьомий місяць роботи. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться на сьомий місяць роботи. Рентабельність продажів в перший рік роботи складе 27,8%.
2. ОПИС ГАЛУЗІ ТА КОМПАНІЇ
В даний час на українському ринку індустрії краси спостерігається активний розвиток манікюрного сервісу. У структурі попиту на послуги салонів краси манікюрні послуги займають майже 40%. В останні роки на ринку індустрії краси відзначається виникнення безлічі вузькоспеціалізованих салонів, які акцентують свою діяльність саме на наданні манікюрних послуг.
Ємність українського ринку манікюрних послуг за останні 5 років зросла на 111%, а в 2015 році склала 32 млрд. грн. З кожним роком зростає кількісний обсяг ринку, разом з цим підвищується і ціна на манікюрні послуги. Тільки за підсумками 2016 року ціни на даний вид послуг зросли на 40%.
Фахівці очікують, що український ринок манікюрних послуг продовжить динамічно розвиватися. Цьому сприятимуть зростання доходів населення, слабка насиченість ринку в локальних районах, тенденції моди, розвиток світової індустрії краси.
На сьогоднішній день попит на послуги манікюрних салонів досить високий. За статистикою, в 2015 році частка українців, що регулярно користуються послугами манікюрних салонів, склала 55%. Результати опитування, проведеного серед 10000 респондентів, говорять про те, що 42% майстрів з манікюру обслуговують в тиждень від 11 до 30 клієнтів, а 23% майстрів – понад 30 клієнтів.
Ринку манікюрного сервісу притаманний високий рівень конкуренції. Манікюрні салони представлені в різних форматах і території: в кожному торговому центрі, в центрі міста, спальних районах та навіть у приватних майстрів на дому.
Незважаючи на високий рівень конкуренції, який спостерігається на ринку, ніша спеціалізованих манікюрних салонів заповнена не до кінця. Кількість нейл-салонів в Нью-Йорку складає близько 8700, тоді як в Києві налічується близько 300. З огляду на це, можна зробити висновок про великі можливості розвитку українського ринку манікюрних послуг.
Стабільний попит на манікюрні послуги зберігається навіть в умовах економічної кризи. Згідно з даними в 2015 році тільки 1% жіночого населення заявив, що через підвищення цін був змушений відмовитися від б’юті-процедур, в число яких входить і манікюр.
Таким чином, перевагами бізнесу в сфері нігтьового сервісу є:
– актуальність бізнесу. Культура робити манікюр в спеціалізованих салонах прийшла в Україну відносно недавно, а мода на професійний манікюр все міцніше закріплюється серед жіночого населення країни;
– відсутність сезонності бізнесу, цілорічний попит;
– не вимагає великих вкладень. Існують кілька форматів манікюрних студій (від економічних нейл-барів до масштабних салонів), розрахованих на будь-який бюджет;
– не вимагає серйозних знань в області бізнесу і фінансів, тому є підходящим варіантом стартапу для підприємців-початківців;
– можливість розширення спектра послуг;
– базовий рівень рентабельності 20-25%.
Специфіка нігтьового бізнесу визначає ряд недоліків, до яких відноситься:
– високий рівень конкуренції. Незважаючи на потенційно високу ємність, конкуренція на ринку досить висока. Щоб залучити клієнтів, потрібно постійно впроваджувати нові технології в області нігтьового сервісу, використовувати маркетингові інструменти і формувати свою клієнтську базу;
– постійний контроль рівня сервісу. Щоб утримати клієнта, потрібно постійно підтримувати високий рівень сервісу. Для манікюрних салонів не так важливий разовий візит клієнта, скільки довгострокові відносини з ним;
– високі вимоги до професіоналізму. З кожним роком ці вимоги до майстра манікюру посилюються: змінюються професійні стандарти, впроваджуються нові технології, з’являються нові тенденції. Найчастіше професіоналізм майстра визначає лояльність клієнта.
– складності, пов’язані з витратним матеріалом. З ростом популярності манікюрних салонів розвивається ринок манікюрного приладдя. У зв’язку з цим виникає безліч маловідомих і не завжди якісних постачальників. Тому необхідно орієнтуватися в марках професійних товарів, щоб закуповувати якісні витратні матеріали.
Таким чином, нігтьової сервіс є популярним і динамічно розвиваються напрямком бізнесу.
3. ОПИС ТОВАРІВ ТА ПОСЛУГ
Нігтьовий сервіс ставиться до бізнесу салонів краси, надаючи вузькоспеціалізований перелік послуг. У манікюрному салоні надаються послуги з догляду за нігтями рук та ніг.
На сьогоднішній день ринок пропонує величезну кількість процедур по обробці, реставрації та нарощування нігтів. Стандартний набір послуг манікюрного салону включає:
– послуги по догляду за нігтями і шкірою рук: різні види манікюрів, скраби та маски для рук, парафінотерапія, обгортання, зволоження, масаж і т.д .;
– моделювання та зміцнення нігтів гелем, акрилом і т.д .;
– дизайн нігтів: покриття лаком, гель-лаком із застосуванням різних технік;
– педикюр.
В якості додаткових послуг нігтьового сервісу можуть виступати SPA догляд, арома пілінг, арома масаж, лікувальну покриття та інші послуги. Для початкового етапу рекомендується зосередитися на основних та найбільш потребуючих послугах. Це дозволить заощадити на придбанні витратних матеріалів. За статистикою, найбільш популярним видом послуг є манікюр – його частка в загальній структурі надаються в салоні послуг становить 30%. Нарощування нігтів також займає 30%. На третьому місці педикюр – 15%, нарощування вій, яке часто пропонується клієнтам в якості додаткової послуги, займає 13%. Решта 12% в рівних пропорціях ділять між собою послуги для рук, корекція нігтя, послуги для ніг, масаж для рук, солярій.
Таким чином, конкретний перелік послуг нігтьового сервісу залежить від наявності обладнання, фірм-постачальників витратних матеріалів, рівня професіоналізму майстрів, фантазії власника бізнесу.
При розвитку бізнесу можна розширити вид послуг, що надаються, додавши нарощування вій, перманентну фарбування брів, солярій, косметологічні послуги.
На початковому етапі планується надання таких послуг:
– манікюр без покриття – 100 грн.
– апаратний манікюр – 130 грн.
– покриття лаком – 50 грн.
– покриття гель-лаком – 110 грн.
– зняття гель-лаку – 50 грн.
– дизайн (френч, малюнок, блискітки, стрази) – 30 грн.
– гелеве нарощування нігтів – 350 грн.
– корекція нігтів – 125 грн.
– парафінотерапія рук – 70 грн.
– масаж рук – 50 грн.
– педикюр – 250 грн.
– парафінотерапія ніг – 100 грн.
Для встановлення точної вартості кожного виду послуг слід провести аналіз конкурентів. На першому етапі роботи рекомендується поставити ціни трохи нижче, ніж у конкурентів.