1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Бізнес план з встановлення та обслуговування кондиціонерів

Попит на кондиціонери, конкуренція, перспективи розвитку

Перші кондиціонери в наших квартирах і офісах з’явилися в середині дев’яностих років. Сьогодні темпи продажів скоротилися, але до повного насичення ринку ще далеко. Бізнес по установці і обслуговуванню кондиціонерів сезонний, вимагає навичок і фінансових вкладень, але перспективи непогані.

З середини дев’яностих років минулого століття на території України та інших країн колишнього Радянського Союзу почалися активні продажі кондиціонерів.

Незважаючи на те, що сьогодні темпи зростання в цій галузі трохи сповільнилися, ринок досі вважається привабливим для підприємців. Для організації бізнесу в сфері встановлення кондиціонерів, потрібні будуть деякі початкові інвестиції, їх розмір може змінитися в залежності від різних факторів.

Маркетингові дослідження підтверджують, що на сучасному українському ринку кондиціонерів немає гострої потреби в такій техніці, донині багато купують кондиціонери. Відповідно, купуючи кондиціонер, обов’язково будуть потрібні і послуги з його встановлення, адже без цього кондиціонер не буде використовуватися за призначенням.

Таким чином, вивчивши ринки послуг в вашому регіоні, можна скласти загальне уявлення про те, яка стратегія бізнесу буде прибутковою, і строго слідувати їй. Наприклад, у південних містах і продаж кондиціонерів, і обсяг послуг з їх установки буде зростати, а в північних, відповідно, попит буде менше.

Складаючи бізнес-план для організації, яка планує займатися установкою кондиціонерів, неодмінно проведіть грамотне і адекватне дослідження, спрямоване на вивчення структури та ємності ринку. Це дозволить зрозуміти, які труднощі можуть очікувати компанію при виході на ринок. Важливо відзначити, що створюючи такий бізнес, потрібно ретельно знати всі особливості і тонкощі роботи, а також постійно працює над створенням конкурентних переваг.

Організація підприємства з продажу та встановлення кондиціонерів

Існує два способи організації бізнес по установці кондиціонерів. Перший з них – створити відокремлений, незалежне підприємство, яке буде працювати самостійно. Ця спеціалізована структура затребувана на ринку. На додаток до простого встановлення кондиціонерів, такі компанії можуть надавати послуги з чищення та ремонту кондиціонування. Другий варіант – це організувати підприємство, яке працює на базі існуючого підприємства.

У цьому випадку компанія, яка займається продажем техніки для кондиціонування, буде рекомендувати компанію-установника своїм клієнтам. Вважається, що такий варіант більш прибутковий, тому що покупці кондиціонерів будуть звертатися до ту компанію, яку їм порекомендують продавці, а значить клієнтів буде більше.

Важливі аспекти данного виду діяльності

Важливою особливістю бізнесу по встановленню кондиціонерів та іншої кліматичної техніки полягає в тому, що тут практично немає необхідності в оренду або придбання приміщення. Якщо бізнес оформляється на базі компанії, що продає кондиціонери, то для фірми, що займається монтажем, достатньо буде підсобного приміщення головної організації.

Там можна розмістити весь інвентар, який необхідний для монтажу. Якщо ж фірма відособлена, то достатньо буде гаража якого-небудь з її співробітників. Адже монтаж проводиться безпосередньо на місці, і тому потреби організовувати офіс дійсно немає.

Пам’ятайте, що бізнес по установці кондиціонерів буде успішним у тому випадку, якщо монтажники будуть справжніми професіоналами. Саме тому особливу увагу приділіть підбору персоналу. Не варто брати в штат співробітників, які лише частково знайомі з тією роботою, яку їм належить виконувати.

Такі некваліфіковані співробітники можуть зіпсувати враження про компанії, і провести установку кліматичної техніки неправильно. Робіть вибір на користь фахівців високої кваліфікації навіть у тому разі, якщо оплата їх праці буде вимагати від вас значних витрат.

Пошук кваліфікованих працівників

Найчастіше пошук кваліфікованих монтажників – це тривалий процес, проте їм все одно не можна нехтувати. Від грамотної роботи монтажників багато в чому залежить успішна робота кондиціонера. Крім того, помилки в монтажі можуть стати причиною поломки кондиціонера. Складаючи бізнес-план, не забудьте врахувати витрати на періодичне навчання персоналу сучасним методикам роботи.

Матеріальне забезпечення та обладнання

Визначившись з приміщенням і підібравши кваліфікований персонал, не забудьте придбати інструмент для монтажу. Звертайте увагу тільки на якісний інструмент, який не підведе навіть при тривалому використанні. Обов’язково потрібно мати запасний інструмент, який буде використовуватися у випадку поломки основного.

Проблематика данної діяльності та способи її вирішення

Приймаючи рішення створити бізнес по установці кондиціонерів, обов’язково враховуйте той факт, що кліматичний бізнес носить сезонний характер. Таким чином, ви можете створити бізнес тільки на літній час, однак серйозні компетентні фірми зазвичай не працюють за таким графіком. Вони працюють на протязі всього року, і пропонують своїм клієнтам, якими можуть бути юридичні або фізичні особи, повний спектр послуг з монтажу вентиляції та систем опалення.

Таким чином, компанія буде отримувати прибуток незалежно від того, який час року за вікнами. Джерелом постійної прибутку підприємства, яке займається установкою кондиціонерів та іншої кліматичної техніки, є співробітництво на основі договірного обслуговування.

Укладаючи такі договори, компанія отримує великий потік постійних клієнтів, які лояльні по відношенню до цієї організації. Для того, щоб зацікавити клієнтів в укладенні договорів на довгострокове сервісне обслуговування, можна розробити систему знижок. Особливу увагу варто приділити і рекламі, яка може принести популярність компанії. Грамотно побудована рекламна кампанія здатна зробити компанію впізнаваною, а значить, їй довірятимуть. Не потрібно намагатися охопити відразу всі джерела реклами, однак і рецептів успіху в цій справі немає.

Таким чином, найбільш правильним рішенням буде постійне чергування різної реклами та постійне оцінювання її ефективності. Як тільки стає зрозуміло, що реклама не приносить видимих результатів, варто відразу відмовитися від неї, і вибрати більш продуктивні методи.

Напишіть відгук