Отримання інвестицій – це дуже важливий етап розвитку практично кожного стартап-проекту. Гарне фінансування дає більше можливостей побудувати потужний бізнес, найняти фахівців і замовити круту рекламну кампанію. Саме тому команди молодих підприємців беруть участь у конференціях і вчаться майстерності презентації – все для того, щоб привернути увагу невловимих інвесторів. Але іноді відбуваються ситуації, коли від проекту краще відмовитися і сказати потенційному інвестору жорстке «ні». Вся справа в тому, що майбутній партнер може виявитися не зовсім тим, за кого себе видає. Щоб бути у всеозброєнні, рекомендуємо взяти на замітку кілька порад.
Спільні інвестиції
Ставтеся з обережністю до інвестора, який просить вас профінансувати ваш же проект. Такої думки дотримуються деякі фахівці ринку інвестування. Справа в тому, що ви, як засновник, повинні займатися проектом, створенням MVP, додаванням нових сервісів і пошуком клієнтів, але ніяк не вирішенням питань про те, де б заробити гроші на своє вкладення.
Повний контроль
Книжки по веденню бізнесу наполягають на тому, що інвестор, перш за все, повинен бути наставником і помічником, але не дозволяти собі зайвого у вигляді звільнення або прийому співробітників без узгодження або прийняття рішень. Всі нюанси повинні обговорюватися із засновником стартапу. Але, в той же час, вам не варто відкидати абсолютно всі поради інвестора. Ця людина, цілком ймовірно, працює на ринку довше, ніж ви, і точно знає, що варто робити, а від чого краще утриматися.
Ні зв’язкам
Будь-який інвестор, а особливо той, з ким ви хочете підписати контракт, повинен бути готовий допомогти вам зв’язками, контактами та організацією особистих зустрічей. Без цього ваше тріумфальний хід ринком великого бізнесу може виявитися під питанням. Відразу розкажіть своєму інвестору про те, з ким би ви хотіли познайомитися і обговорити перспективи проекту, а потім подивіться на його реакцію.
Насторожуючі фрази
Звичайно, ситуації бувають різні, але, за інших – рівних умов, з стартаперами краще тримати дистанцію, якщо він чує від інвестора певні фрази, які сигналізують про проблеми, невпевненості та інших аспектах, які можуть негативно позначитися на майбутню співпрацю. Отже, уважно слухайте, про що говорить інвестор, і обов’язково звертайте увагу на наступні моменти (і багато-багато інших):
«Раніше я займався рітейлом, автомобілями, продажем обідів (потрібне підкреслити), але потім я зрозумів, що потрібно вкладатися в Інтернет». (Можливо, ви маєте справу з недостатнім фахівцем своєї справи).
«Ніякі показники ефективності нам не потрібні, я сам розумію, коли справи йдуть добре або погано». (Аналізувати ефективність роботи варто тільки за допомогою визнаних і перевірених методик і коефіцієнтів. І інвестор, як ніхто інший, це знає).
«Гроші у мене від дуже хороших друзів. Я як-небудь вас з ними познайомлю ». (Професіонал, швидше за все, ніколи не скаже такої фрази).
«У нас дуже великі цілі. Як мінімум – транснаціональна компанія і норма прибутку через рік – 40% ». (Такий інвестор ставить заздалегідь нездійсненні плани).
На жаль або на щастя, але універсального способу зрозуміти, що перед вами той самий інвестор, який зможе вивести проект на новий рівень, поки немає. Кожен повинен сам приймати рішення, чи хоче він працювати з цією конкретною людиною. У будь-якому випадку, якщо щось вас насторожує, постарайтеся глибше розібратися в ситуації і не робити поспішних висновків. Ви можете відмовитися від шансу, який давно шукали.