Ідеї малого бізнесу

Основа для будь-якого бізнесу — це ідея. При цьому існує думка, що ідея повинна бути дуже незвичайною та оригінальною. Ось і намагаються бізнесмени-початківці, напружуючи всі свої сили й зібравши в кулак всю свою креативність, винайти унікальну ідею.

Адже й винаходять! А в результаті на ринок виходять такі проекти, як сервіс, який дозволяє усиновити мариновану цибулю, сонцезахисні окуляри для собак або служба, що дозволяє відправляти листи, написані на картопляних бульбах. До речі, ці проекти, створені за кордоном, все-таки мали певний успіх: усиновлення маринованих цибулин користувалося попитом протягом цілого року, а ось купити окуляри собаці або відправити послання на картоплі можна й по цей день.

Правило працює і в протилежну сторону: начебто серйозний і цікавий продукт або послуга виявляються абсолютно непотрібною. І таких прикладів можна навести сотні або тисячі. Серед них колишня соціальна мережа Friendster або марка одягу Virgin Clothing від відомого Річарда Бренсона. Тобто успіх проекту не гарантують ні гучне ім’я творця, ні колишні заслуги.

Звинувачувати в провалі проекту можна що завгодно: погану рекламну стратегію, недолік фінансів, підступи конкурентів, погану економічну ситуацію і навіть магнітні бурі. Передбачити та упередити усі можливі загрози свого майбутнього бізнесу неможливо.

І тим не менше, більшість ризиків можна мінімізувати ще до запуску проекту. Як? Тверезо і неупереджено оцінивши його ідею.

Більшість ідей, які в майбутньому можуть перетворитися в успішні бізнес-проекти, об’єднує ряд загальних ознак. Варто відразу обмовитися, що різні дослідники цього питання виділяють різні критерії успішності бізнес-ідеї. І кількість цих критеріїв також може сильно варіюватися. Але все-таки в більшості класифікацій можна зустріти наступні вимоги до хорошої бізнес-ідеї:

Створення вічного двигуна та корабля, що дозволяє полетіти в іншу галактику, — ідеї безсумнівно привабливі, ось тільки реальний бізнес на них побудувати ніяк не вийде. Хоча б тому, що в даний момент технології не дозволяють їх реалізувати.

Звичайно, наведені приклади навряд чи хтось серйозно розглядає як основу для бізнесу. Але, тим не менш, у реальному житті також цілком можна зіткнутися з ідеями, які неможливо реалізувати. Причому перешкодою може стати що завгодно: брак сировини для виготовлення продукту, брак кваліфікованих фахівців, нерозвиненість технологій, зрештою, брак фінансування.

Дуже важливо врахувати всі ці фактори і скласти для себе показники реалізованості ідеї, які повинні бути виражені в конкретних цифрах. При цьому врахуйте всі можливі перешкоди на шляху реалізації своєї ідеї, включаючи форс-мажорні ситуації.

Основне правило, про яке чомусь дуже часто забувають. А між тим багато проектів закриваються всього з однієї простої причини — товар або послуга, які вони пропонували, виявилися нікому не потрібними.

Тому перш, ніж приступити до реалізації бізнес-ідеї, критично важливо виявити, наскільки вона буде потрібною. В ідеалі ваш продукт або послуга повинні вирішувати якусь важливу нагальну проблему населення, причому робити це краще, ніж роблять конкуренти (якщо звичайно такі є).

До речі, перевірити попит продукту або послуги не так вже складно. Для початку можна подивитися на пошукові запити в інтернеті або дати оголошення на спеціалізованим сайті. Зрештою, можна просто запитати у знайомих з якою проблемою вони стикаються регулярно і чи готові вони платити за той чи інший спосіб її вирішення.

В гонитві за високими матеріями не варто забувати про важливої речі — бізнес повинен приносити вам прибуток. Інакше це не бізнес, а хобі. Або соціальний проект.

Звичайно, не варто очікувати прибутків з перших же днів роботи підприємства. Далеко не завжди такий сценарій виконаємо на практиці. Але все-таки при оцінці бізнес-ідеї важливо приділити достатньо серйозну увагу фінансовим показникам проекту.

Буде не зайвим повторити, що все позначене — аж ніяк не повний список критеріїв успішності бізнес-ідеї і далеко не все, що доведеться оцінити на підготовчому етапі запуску бізнесу. Але ідея, яка не відповідає цим умовам, з невеликою ймовірністю зможе стати успішним проектом.

Методів оцінки бізнес-ідей на предмет успішності ще більше, ніж самих критеріїв цієї успішності. На сьогоднішній день існують навіть онлайн-сервіси, які пропонують пройти експрес-тест і на основі його результатів зробити висновки про те, чи «вистрілить» майбутній бізнес. Суть тестування в тому, щоб самостійність оцінити свій проект за десятибальною шкалою за такими пунктами, як стратегія розвитку, перспективи зростання, ринок, фінансова складова, досконалість бізнес-процесів і так далі.

Які ж саме пункти пропонується оцінити?

— Обсяг ринку, на який ви збираєтеся виходити. Подумайте, скільки у вашого товару або послуги може бути потенційних покупців. Чим більше їх кількість, тим більш високий бал ви можете присвоїти ідеї. Хоча невелика ємність ринку — не завжди вирок вашому бізнесу, адже можна зробити ставку на ексклюзивність товару. Приміром, у інтернет-магазину одягу широкого асортименту місткість ринку буде завжди вище, ніж біля магазину по продажу шкіряних браслетів. Але в останньому випадку ви можете встановлювати більш високі ціни на товар, зробивши його ексклюзивним, й підвищувати тим самим виручку.

— Цінова стеля. Дуже важливо зрозуміти, яку ціну покупець готовий платити за ваш товар. Чохол для телефону ручної роботи можна продати за більшу суму, ніж точно такий же чохол масового виробництва з Китаю.

— Унікальність пропозиції. Ваша ідея може бути не оригінальною, вона може бути схожою на те, що пропонують конкуренти. Але при цьому важливо, щоб ваша пропозиція відрізнялося певною унікальністю, дає йому переваги. І не менш важливо, щоб ваш продукт було складно скопіювати.

— Додаткову пропозицію. Мало продати основний продукт, потрібно ще й запропонувати деякі платні доповнення до нього. Відмінним прикладом тут є компанія Gillette, основним товаром якої є бритвені верстати, але більшу частину виручки вона робить на продажі змінних лез до них.

— Терміновість. Цей пункт безпосередньо пов’язаний з попитом товару. Наскільки терміново потенційному покупцеві потрібно те, що ви йому пропонуєте? Якщо проблема, яку вирішують ваш товар або послуга, стоїть гостро й вимагає негайного рішення, це тільки плюс.

— Складність і швидкість виходу на ринок. Існують ринки, на які вкрай важко пробитися. Там вже є свої великі гравці, і щоб наздогнати й перегнати їх, потрібно багато сил, часу та вкладень. Погодьтеся, адже зовсім нечасто можна почути про появу нового оператора мобільного зв’язку. Вся справа в тому, що ця сфера не для бізнес-малюків. Тут вже править бал «велика трійка» операторів, а щоб почати роботу, потрібно збудувати дорогу інфраструктуру.

— Вартість залучення покупця. Прорахуйте, скільки грошей й сил доведеться витратити на те, щоб залучити клієнтів.

— Собівартість продукту й доставки. Цей пункт пов’язаний з ціновою стелею, який покупець готовий віддати за продукт чи послугу. Чим ближче собівартість до цінової стелі, тим менший прибуток ви ризикуєте отримати.

— Обсяг початкових вкладень. Саме цей пункт часто гальмує підприємців. Багато справді вартісні ідеї вимагають масштабних вкладень, коштів на які найчастіше не вистачає.

— Масштабованість. Чим легше залучити нових покупців, не збільшуючи виробництво та трудовитрати, тим краще.

Пройшовшись по всім зазначеним пунктам, ви повинні присвоїти своїй ідеї в кожній з них від 0 до 10 балів. Якщо в сумі проект набере більше 75 балів, він має всі шанси на успіх, якщо менше 50 — від нього краще відмовитися.

Якщо думка про те, щоб нараховувати собі бали за кожен даний відповідь на той чи інший питання вганяє вас в тугу, можна спробувати скористатися методами великих.

— Який продукт ви пропонуєте?

— Що він дає споживачам, і хто їм буде користуватися?

— Що він дає споживачам, і хто їм буде користуватися насправді?

— Можна, я повторю вам, що це за продукт, і що він дає, щоб упевнитися, що я все правильно зрозумів?

— У чому полягатиме головна трудність при запуску проекту?

— Яка ймовірність, що при запуску виникнуть додаткові, ще більші труднощі?

— Який найпростіший спосіб виконати найскладнішу частину роботи?

— Як ви збираєтеся залучити клієнтів і зробити так, щоб вони поверталися до вас знову й знову?

У цій ситуації достатньо лише поставити себе на місце інвестора, та адресувати всі зазначені запитання самому собі. Головне — відповісти на всі чесно, адже це у ваших же інтересах.

Він задає лише два питання, на які винахідник вище названого предмета гігієни точно відповів би твердо: чи я буду користуватися цим продуктом один або два рази на день? зробить він моє життя кращим? Такий метод дозволяє зрозуміти наскільки цікавою та корисною буде та чи інша ідея в довгостроковій перспективі.

Такий метод підійде скоріше не бізнесменам з невеликими заощадженнями та досвідом, або бувалим інвесторам, у яких не так багато вільного часу. При цьому він впритул наближає нас до так званих неформальних методів оцінки бізнес-ідей.

Мітін Юрій та Михайло Хомич — директор стартап-академії Сколково й викладач економічного факультету МДУ — пропонують поряд з формальними методами, що дозволяють оцінити економічну доцільність і перспективи бізнес-ідеї, застосовувати й неформальні методи.

При цьому перше питання, на яке потрібно відповісти самому собі — чи подобається мені ідея? Не поспішайте відразу ж відповідати ствердно, піддавшись пориву натхнення або спираючись на економічну складову проекту.

Бізнес може бути дуже вигідним, але якщо при думці про щоденну роботу з ним ви впадаєте у відчай, краще пошукати іншу нішу. Потрібно вміти бачити за своїм проектом не тільки вигоду й гроші.

Ще один неформальний метод — опора на думці експертів. Чому його віднесли до числа неформальних? Тому, що він не дає вам ніяких стовідсоткових гарантій. А все тому, що сприйняття будь-якого бізнесу сторонніми спостерігачами як правило проходить через кілька стадій. На початку люди схильні підходити до оцінки надто критично, а тому часто оцінюють проект до початку його реалізації негативно. І лише пізніше, обдумуючи його знову й знову, можливо, побачивши перші результати, вони змінюють ставлення на нейтральне і навіть позитивне.

Тим не менш, поради експертів все-таки часто виявляються корисними. У будь-якому випадку, прислухатися до думки незацікавленого людини з боку корисно.

Якщо ви плануєте запускати бізнес з партнерами, то дуже важливо, щоб між вами грамотно розподілилися наступні ролі:

— Виконавець, який буде якісно робити всю роботу, пов’язану із створенням продукту чи послуги.

— «Артист», який зможе красиво і заманливо презентувати ваш проект інвесторам, ЗМІ і т. д.

— Людина, яка зможе організувати бізнес-процеси компанії та налагодити зв’язки з потрібними людьми.

Недооцінювати важливість хорошої команди не можна, часто на неї звертають навіть більше уваги, ніж на сам проект. До речі, бізнес-легенда Роберт Кійосакі до запуску бізнесу пропонує оцінювати не ідею, а себе як підприємця. При цьому головне — навчитися думати, як бізнесмен, придбати необхідні для роботи на тому чи іншому ринку навички, а також зібрати навколо себе команду фахівців, готових ділитися знаннями. Одним словом, люди — один з ключових чинників успішності бізнес-ідеї: вони безпосередньо впливають на її реалізацію.

В іншому випадку через власну некомпетентність ви ризикуєте нарватися на низку неприємних сюрпризів при реалізації проекту.

На закінчення варто відзначити, що оцінюючи бізнес-ідею, важливо використовувати як формальні, так і неформальні методи. Тільки в комплексі вони здатні допомогти вам оцінити ризики та в кінцевому підсумку отримати те, чого ви чекаєте від власного бізнесу: фінансову незалежність, можливість розпоряджатися своїм часом й бути господарем власного життя.