Рейтинг статьї
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосів, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Історії успіху

Історія створення ляльки Барбі (Barbie). Як робили бізнес на іграшках

Який житель планети не знає ляльку Barbie, знайдеться такий? Напевно, її знають всі, не залежно від національності, віку та статі. Ця лялька стала найуспішнішим проектом індустрії ігор за всю історію існування іграшок, і належить цей іграшковий продукт компанії Mattel.

В даний час компанія Mattel – це найбільший виробник іграшок на всій планеті земля. Продукція цієї компанії поширюється по 150 країнах на всіх континентах нашої планети. Серед іграшок компанії виділяють колекцію машинок Hot Wheels, іграшки випускаються за договором з компанією Warner Brothers: Гаррі Поттер, Супермен, Бетмен, і звичайно Barbie.

Продукція компанії виробляється на недорогих майданчиках розташованих в Китаї, Індонезії та Малайзії, Мексики, і при цьому реалізується трьома найбільшими торговими мережами toys’r’us, Wal-Mart і Target. Але, ми вам розповімо про історію становлення компанії Mattel.

Початок: 1945-1949

В 1945 році був створений найбільший у майбутньому бренд Mattel молодий і дружною сімейною парою Хендлер. Рут Хендлер працювала секретарем, до знайомства зі своїм чоловіком Елліот, який в той час працював в Лос-Анджелесі інженером. Свою першу справу Эллилот організував відразу після весілля по продажу меблів, і справа йшла добре.

Але, після Другої світової війни не знайшов спільної мови зі своїм партнером і незабаром продав свою частку в компанії, і за щасливим збігом обставин відбулася зустріч з Харольдом «Меттом» Метсоном, старим другом і новим компаньйоном сімейної пари. Правда, незабаром Метсон відійшов від справи.

Свою діяльність компанія Mattel почала з продажу рамок для картин, і бізнес йшов досить добре. В цей же час компанія починає створювати іграшкові лялькові будиночки для майбутнього проекту, про який навіть і не підозрюють, що це змінить всю індустрію виробництва іграшок, і це було зроблено у вдалий час, так як люди після війни більше вкладали грошей на розваги та іграшки для дітей.

В кінці 40-х років компанія випускає музичну шкатулку, яка була повним аналогом Швейцарської, але коштувала набагато менше, і була простіше в управлінні. При цьому дитина сам приводив у дію механізм, і це був великий крок до просування товарів і завоювання ринку. Музична скринька принесла хороший дохід, але і розуміння того, що дітей необхідно залучати до гри, і вони повинні грати з новою іграшкою Mattel як можна довше без перерви. Крім того, вони припустили, щоб іграшка з якої діти зможуть грати досить тривалий час може дати початок великої серії товарів для дітей.

Інновації, Диверсифікація, Успіх: 1950-1969

До 1955 році продажі компанії піднялися до позначки в 5 мільйонів доларів, була випущена «Burp Guns», яка стала хітом після музичної шкатулки. Сім’я Хендлерів пішла на ризикований крок в той час, організувавши рекламу своїх товарів на 500 тисяч доларів з мультиплікаційною студією Disney. І це був ризикований і вирішальний крок у чому, так як всі воліли будувати відносини з роздрібними продавцями, а не з кінцевим споживачем.

Постійна реклама іграшок під час показу «Клуб Міккі Мауса» принесла свої плоди, і незабаром всі діти США знали, що таке Mattel? І яка у них хороша продукція, яку хотів отримати кожна дитина. З 1957 року найпопулярнішою темою в США стає тема Дикого заходу. І компанія не втратила цього моменту, випустила іграшкові вінчестери. До 1959 році продажі компанії склали понад 14 мільйонів, і була випущена перша лялька Barbіe – це була революція.

Ідея створення ляльки прийшла Рут, коли вона дивилася, як її дочка грала з паперовими ляльками. Лялька била всі рекорди продажів іграшок для дівчаток, причому ця лялька була лише наживка, яка забезпечувала попит на супутні товари: одяг, іграшкові будиночки і т. д., що приносило додатковий дохід компанії. Ця лялька швидко увійшла в серця американців, і вже до 1968 року були створені численні фан-клуби Barbie. У 1961 році компанія випускає одного для Barbie Кена. Варто відзначити те, що спочатку всі вбрання для ляльки шили професійні модельєри, такі як Шарлотта Джонсон. Все це створювало певну середу успіху навколо цієї ляльки і приносило великі прибутки.

протягом 60-х років асортимент Mattel постійно оновлювався, з’являлися іграшки за останніми вимогами моди, і поступово на ринку ігрової індустрії запанувала компанія по виробництву дитячих іграшок Mattel.

Секрет успіху бренду Mattel

Початок 70-х років став часом масових вливань різних фірм, як: Barnum & Bailey Circus, Ringling Bros., в структуру компанії Mattel. Але хороші часи швидко закінчувалися, і наставали часи фінансових проблем компанії. Фінансові невдачі для Mattel закінчилися виплатою величезного штрафу за махінації.

В 1975 році змінилося керівництво компанії на Спеа. І вже через 2 роки компанія знову стає прибутковою. Компанія швидко набирала темпи виробництва, але тепер до звання найбільшого виробника дитячих іграшок було ще далеко, лідирувала тепер – Hasbro, яка стрімко зросла за роки поганого фінансового становища бренду Mattel.

Компанія орієнтувалася на моду і свої можливості, але не зуміла вчасно змінити напрямок, захоплено розробляючи один і той же продукт, повільно підводила себе під катастрофа і загибель. Розробляти додаткові предмети для успішного проекту в минулі часи, і зовсім забути про рух прогресу це і призвело до бездумним вчинків.

Подальший же шлях компанії був спрямований на налагодження зв’язків з роздрібними мережами, продовженням рекламної компанії на телевізійних каналах і своєчасному вдосконалення свого продукту. Звичайно, на сьогоднішній день бренд переживає не найкращі часи, зростає популярність віртуальних світів, і це витісняє іграшки, можливо кращі часи ляльки Barbie вже пройшли, але все може бути і навпаки.

Напишіть відгук