Рейтинг статьї
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосів, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Історії успіху

Історія успіху компанії Gillette. Краще для чоловіка немає!

Історія знає не так вже й багато бізнесменів, які створили свою справу в 50 років. Серед них Рей Крок, засновник мережі Макдональдс, Гарлан Сандерс (KFC), і, звичайно ж, Кінг Кемп Жилетт.

Ця компаній гідна того, щоб її історію внесли в підручники по економіці. Адже саме вона стоїть біля витоків величезної індустрії одноразових товарів. Крім того, засновник компанії продемонстрував світові ефективність бізнес-моделі «наживка і гачок».

Суть її в тому, щоб продавати товари нижче собівартості, а заробляти на продажу, наприклад, змінних лез, як робить Жилетт. Ще один приклад – компанія Sony, яка продає свої ігрові приставки дешевше їх вартості, а заробляє на продажу ігор. Таких прикладів у сучасному світі тисячі.

Батько Жилетта володів в Чикаго скобяної лавкою, але розорився в результаті великого Чиказького пожежі в 1871 році. Молодому Кінгу довелося в 16 років влаштовуватися на роботу. Втім, працювати в такому ранньому віці було нормою для XIX століття. Першою роботою молодого Жилета була діяльність комівояжера. Тут він навчався продавати і укладати угоди. Крім цього, у Кінга була пристрасть до винаходів, успадкована від батька. У вільний від роботи час він постійно щось придумував і винаходив. Але до головного винаходу свого життя, приніс йому мільйони, було ще далеко.

До ідеї створити щось нове в області приладдя для гоління Кінга підштовхнув мудрою порадою Вільям Пейнтер, глава компанії Crown Cork & Seal. Він сказав приблизно наступне: « Подумай, без чого людина не може обходитися, і зроби річ, яка увійде в життя кожного».

Ідея прийшла до Жилетту несподівано, як і всі геніальні ідеї. Одного разу вранці він підійшов до дзеркала поголитися, і зрозумів, наскільки це незручне заняття. Лезо його бритви затупилося, і Жилетту довелося йти до майстра, щоб нагострити його. У той час бритви були дуже дорогими, і вимагали за собою ретельного догляду і періодичного заточування. Все це робило їх досить непрактичними.

Жилет подумав про одноразову дешевої бритві, яка полегшила б життя всім бреющимся чоловікам планети. Кінг мав намір використовувати у своїй бритві надтонкі (на той час) змінні леза. Тут почалися перші труднощі – у той час не було технологій для отримання необхідної сталі.

На її пошуки в Кінга пішло цілих шість років, і врешті – решт він знайшов винахідника Вільяма Никерсона, який мав потрібної технологією. Почалася робота, був запатентований новий верстат з Т-подібною ручкою, і сама сталь. У 1902 році була зареєстрована компанія American Safety Razor Company. Але це був тільки початок тернистого шляху до вершин. Сталь, необхідна для виробництва лез, коштувала дорого, а гроші інвесторів танули дуже швидко. Продажі ж залишали бажати кращого.

Але досвід Жилета як комівояжера допоміг йому – він умів укладати угоди, і скоро знайшов нових інвесторів. До 1903 році почалося серійне виробництво бритвених верстатів Жилетт. У 1904 році нарешті відбувся прорив у кількості продажів, і було реалізовано більше 100 000 верстатів.

Америка поступово звикала до нового інструменту для гоління. І, треба сказати, звикала дуже швидко, через кілька років доходи компанії перевищили 13 мільйонів доларів. Жилетт починає освоювати ринок Європи, де створює і розвиває велику дистриб’юторську мережу. Справжнім успіхом для компанії став контракт на поставку бритвених верстатів в армію. Адже верстати Жилетт дозволяли солдатам голитися набагато швидше, що у військових умовах мало велике значення.

Окремої уваги заслуговує бізнес-модель компанії. Верстати, як вже було сказано вище, продавалися набагато нижче собівартості, а заробляла компанія продажем змінних лез. Сьогодні така стратегія використовується багатьма компаніями, і носить назву «наживка-гачок». Реклама та активне просування продукту зробили свою справу, і верстати від Gillette поступово підкорювали чоловіче населення світу.

Крім усього іншого, компанія не стояла на місці, і постійно удосконалювала свій продукт. У 1926 році Кінг зауважив: «Я ще не зустрічав такого поширеного товару, як бритва нашого виробництва. Її використовують скрізь – від півночі Норвегії до пустелі Сахара». І це, як відомо, був тільки початок. У наступні 50 років верстати від Жилетт дійсно підкорять світ.

Напишіть відгук