1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосів, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Плани

Помилки замовників бізнес-планів

Про складанні бізнес-планів написані книги і інструкції, регулярно проводяться семінари та вебінари — інформації достатньо. Але правильно складені плани залишаються рідкістю. Познайомтеся з типовими помилками і постарайтеся не повторювати їх.

Інформації про бізнес-плануванні цілком достатньо – на цю тему пишуть книги, статті та інструкції. Незважаючи на це, якість бізнес-планів не поліпшується.

Бізнесмени нерідко недооцінюють важливість цього документа, помилково вважаючи, що досить дотриматися формальності, щоб інвестор або банкір погодився фінансувати ідею (див. «Складаємо бізнес-план для інвестора»). Наслідком такої легковажність стає відмова у фінансуванні і репутація несерйозної людини.

Неприпустимо просто завантажити в інтернеті зразок типового бізнес-плану, вписати назву підприємства і в такому вигляді запропонувати фінансуючої сторони. Бізнес-план повинен відображати максимально наочно бачення розвитку нового бізнесу, бути своєрідною дорожньою картою. Довіривши складання бізнес-плану фахівцям, замовник повинен брати активну участь у процесі розробки.

Часто при складанні бізнес-плану бізнесмени впадають в одну з крайнощів:

  • У розробці беруть участь виключно співробітники підприємства, ініціюючого фінансування.
  • Повна довіра спеціалізованої компанії, що займається розробкою бізнес-планів.

У першому випадку в документі, як правило, міститься безліч помилок. У другому – в документі зазвичай немає грубих помилок і прорахунків, але частенько такі бізнес-плани вельми далекі від дійсного положення речей і з цієї причини не можуть бути втілені. Сторонній розробник, навіть самий кваліфікований, не в змозі оцінити реальний стан бізнесу замовника. А адже саме на знанні і відображенні реальності і перспектив у бізнес-плані має будуватися складання бізнес-плану.

Типових бізнес-планів не існує, як не буває однакових людей. Суцільно й поруч зустрічаються ситуації, коли два підприємства, які займаються аналогічною діяльністю і знаходяться поблизу, показують абсолютно різні результати.

Осмислений підхід до складання бізнес-плану

Всі діючі методики бізнес-планування носять лише рекомендаційний характер, і допускають відхилення, що дозволяють більш точно описати ситуацію. У підручниках ж зазвичай викладена авторська позиція, рідко збігається з конкретним випадком. У зарубіжній літературі з бізнес-планування наводяться рекомендації, не адаптовані до російських умов ведення бізнесу.

Якщо ви вирішили використовувати методологію закордонних авторів, не виконуйте бездумно їх вказівки, обов’язково проецируйте поради автора на конкретну ситуацію, враховуючи законодавчі, макроекономічні, ринкові, географічні, демографічні та інші чинники, характерні для Росії взагалі і для окремого регіону зокрема.

Приводьте достовірні розрахунки

Намагаючись стати перед потенційними інвесторами в кращому світлі, розробники бізнес-планів намагаються прикрасити реальність і перспективи. В результаті в бізнес-плані з’являються розрахунки, що не відображають дійсного стану речей.

При закономірному питанні представника інвестора про запитуваної сумі бізнесмени нерідко губляться, не в силах обґрунтувати достовірність наведених розрахунків. Вихідні дані бізнес-плану повинні підтверджуватися договорами, статистичними даними, маркетинговими дослідженнями, галузевими нормами і т. д. Продемонструвавши такий підхід, ви зможете заручитися лояльним ставленням потенційних інвесторів.

Розділи бізнес-плану повинні бути збалансовані

Бізнес-план має розробляти група професіоналів, а не вузькі фахівці, маркетологи або фінансисти. При однобокому підході в бізнес-плані з великою часткою ймовірності буде спостерігатися дисбаланс розділів. Наприклад, можуть бути не прийняті до уваги технічна сторона, тонкощі оподаткування і в той же час маркетингова або фінансова частини будуть завищені. Такий бізнес-план не являє собою ніякої цінності.

Реально оцініть перспективи

Розробники бізнес-плану можуть бути надмірно оптимістичними в оцінці бізнесу, особливо якщо замовник просить створити ілюзію процвітання і райдужних перспектив. Це непрощенна помилка, так як у фінансуючої сторони існують критерії оцінки бізнес-планів, і будь-яка спроба обману стане руйнівною для співпраці. До того ж, при надто хороших цифрах «замилюється» істина, а бізнес-план перетворюється у даремну папір. Оцінюйте перспективи тверезо і відображайте їх об’єктивно-песимістично.

Вдосконалюйте бізнес-план

Не зупиняйтеся, розробивши одного разу навіть хороший бізнес-план. Кон’юнктура ринку, ціни на сировину і ресурси, закони постійно змінюються, а значить, повинен коригуватися і бізнес-план. Тільки так ви зможете досягти максимального ефекту, не загубив спочатку перспективний проект.

Поширені помилки при замовленні бізнес-плану

Ці помилки згодом дорого обходяться. Розробка хорошого бізнес-плану коштує недешево, і вам потрібно позбавитися від деяких помилок, щоб отримати очікуваний результат.

Не заспокоюйтесь раніше часу

Деякі замовники вважають, що добре описана ідея – півсправи, це далеко не так. Серйозний бізнес-план складається з кількох блоків: маркетингового, організаційного і фінансового. У фінансовий блок повинні увійти бюджетів витрат і доходів, бюджет руху фінансів, визначає потребу в сторонніх інвестицій, час повернення коштів; розрахунок майбутньої прибутку.

Маркетинговий блок проекту прораховує дохідну частину бізнесу

Організаційний блок дозволяє скласти об’єктивну картину витрат. Солідний бізнес-план повинен бути складений з урахуванням можливих ризиків.

Не обмежуйтеся цифрами

Інвестора, крім фінансових прогнозів, напевно зацікавить аналіз становища у відповідній ніші ринку, плани по просуванню продукту, перспективи та шляхи розвитку. Ця інформація повинна міститися в бізнес-плані, щоб він міг вважатися повним.

Маркетинг – це важливо

Фінансовий план у частині доходів повинен бути обґрунтований, а для цього необхідно провести аналіз ринку і продумати способи його освоєння. Приступаючи до розробки бізнес-плану, оцініть попит на продукт, який ви збираєтеся запропонувати. Врахуйте кількість противників вашого товару. Відомості про ємності і динаміки ринку дозволять планувати продажу.

Поважайте конкурентів

Вивчіть уважно переваги і недоліки ваших конкурентів, і розробіть стратегію боротьби з ними. Проаналізуйте пропозиції постачальників, продумайте ціноутворення. Ця стадія розробки плану вимагає особливо серйозного підходу.

Не женіться за дешевизною

Міф про дешеві бізнес-планах може зруйнувати ваші райдужні плани. Ви можете спокуситися шаблоном бізнес-плану. Здається, чого простіше, скористатися готовою схемою, вставивши в неї свої дані. На ділі – ідея провальна в 99% випадків. Ваш бізнес унікальний, як і всі інші, тому він вимагає індивідуального підходу.
Вчіться на чужих помилках – це дешевше і безпечніше!

Напишіть відгук