Чи варто в наш час відкривати салон стільникового зв’язку? Адже конкуренція на даному ринку буквально зашкалює.
Є хоч невеликий шанс отримати з салону реальний дохід? За найскромнішими підрахунками, мінімальна сума, з якої можна «стартувати» – 25 000 доларів.
Рентабельність «розкручених» салонів становить приблизно 25%. Якщо ж салон не має розкрученого бренду, то рентабельність буде набагато менше. Як уникнути ризиків? Фахівці стверджують, що тут є тільки два напрямки: Почати справу в регіоні, або приєднатися до відомої та «розкрученою» мережі салонів мобільного зв’язку.
В даному виді бізнесу прибуток надходить з декількох джерел – продажу аксесуарів, телефонів, карток поповнення, і підключення нових абонентів. Причому основний дохід завжди приносили комісійні від стільникових операторів за підключення абонентів. Сума залежала від тарифного плану. Наприклад, за підключення людини до дорогого безлимиту, вона становила до 100 доларів.
З 2003 року почалося стрімке падіння сум винагороди, так що великі мережеві компанії навіть закрили ряд малоприбуткових салонів. На сьогоднішній день, число абонентів стільникового зв’язку перевищує 100 мільйонів. Практично всі вони «поділені» між трьома основними операторами – МТС, Білайн, Мегафон. Лідери активно освоюють Підмосков’ї і найближчі області.
Але робиться це аж ніяк не із-за падіння продажів у столиці. Точної кількості жителів Києва ніхто не знає – дуже багато приїжджих жителів, які ніде не зареєстровані. Спроб передбачити рік насичення ринку було зроблено чимало, їх почали робити вже в 2000 році. А ринок все продовжує розвиватися. І коли відбудеться остаточне його перенасичення, достеменно не скаже ніхто.
Через жорстоку конкуренцію операторів спостерігається постійний «перехід» абонентів з Лайф в МТС, МТСа у Лайф, і так буде продовжуватися, поки оператори пропонують все нові тарифні плани. У Києві працює більше 4 000 салонів зв’язку. Чималий оптимізм вселяє прогноз продажу телефонних апаратів. Телефон не комп’ютер, його не проапгрейдишь, потрібно купувати новий. Наприклад, на заході населення повністю змінює телефони протягом півтора років.
Що стосується Україні, то тут цей період складає 2-3 роки. З цього випливає, що в Києві за рік реально продати більше 2-х мільйонів апаратів. В далекому 2000 році з’явився мільйонний абонент стільникового зв’язку. З тих пір їх кількість зросла в 100 разів. Такого стрибка доходів, звичайно, більше не буде.
Але є непоганий спосіб заробити в даній області . Головна і найперша вимога до майбутнього франчайзеру – гарне ім’я його фірми, і інтелігентність в цілому. Якщо фірма володіє власною торговою площею, то бажано, щоб вона була у хорошому місці, і мала площу не менше 50 кв. м (магазин), або 20 кв. м ( відділ в торговому центрі).
Компанія, яка надає франшизу, вже, як правило, має репутацією на ринку. І у неї майже завжди є кілька хороших ріелторських пропозицій у запасі. Початківцям «з нуля» вона може запропонувати кілька варіантів приміщень.
Та навіть якщо компанія на даний момент не може запропонувати придатного приміщення, шукати його під відомою маркою мережі набагато простіше. Далі слід зайнятися отриманням дозволу у компаній – операторів. Зазвичай цим займається компанія – франчайзер.
Для франчайзера також важливо стан, в якому знаходиться приміщення, і те, як оформлені вітрини. І якщо щось не відповідає вимогам, компанія може запропонувати придбати нове обладнання, при цьому використовуючи всі свої можливості та знижки, як крупного покупця. Для того, щоб відкрити зовсім маленький салон, потрібно не менше 25 000 доларів. В цю суму входить: оренда за півроку, закупівля обладнання, ремонт, і. т. п.
Деякі компанії вкладають в первинну закупівлю товарів близько 100 000 доларів. Початківець може вкласти в товар, скажімо, 50 000. Отже, початковий капітал складе 75 000 доларів. Маленькі павільйони, розташовані в переходах пропонують зовсім невеликий асортимент телефонів, як правило, 5 або 10 моделей. Для магазину цього катастрофічно мало. Мінімальна кількість моделей на вітрині має бути близько 30-ти штук.
Кожна велика компанія – франчайзер має в своєму розпорядженні власним штатом співробітників, які аналізують ринок. Це допомагає правильно оформити асортимент для конкретного місця. Що стосується регіонів. На думку експертів, відкрити свій бізнес в регіоні – правильний крок. Там цей бізнес все ще активно розвивається, з цієї причини ті ж телефони коштують в глибинці на порядок дорожче.
Комісія за підключення абонента, правда, дещо менше, ніж у столиці. Однак на периферії попит все ще досить великий, і в «молодих» салонів там є досить хороші перспективи.
Останнім часом великим попитом користуються так звані “золоті номери” операторів стільникового зв’язку. Але, на відміну від інших номерів вони представляє з себе легко запам’ятовується набір цифр. В салоні стільникового зв’язку можна продавати такі номери, в якості додаткової послуги. Всі ці «фішки» роблять процес покупки запам’ятовується надовго.