1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Приклад бізнес-плану салону стільникового зв’язку

Чи варто в наш час відкривати салон стільникового зв’язку? Адже конкуренція на даному ринку буквально зашкалює.

Є хоч невеликий шанс отримати з салону реальний дохід? За найскромнішими підрахунками, мінімальна сума, з якої можна «стартувати» – 25 000 доларів.

Рентабельність «розкручених» салонів типу «Техмаркет» становить приблизно 25%. Якщо ж салон не має розкрученого бренду, то рентабельність буде набагато менше. Як уникнути ризиків? Фахівці стверджують, що тут є тільки два напрямки: Почати справу в регіоні, або приєднатися до відомої та «розкрученою» мережі салонів мобільного зв’язку.

В даному виді бізнесу прибуток надходить з декількох джерел – продажу аксесуарів, телефонів, карток поповнення, і підключення нових абонентів. Причому основний дохід завжди приносили комісійні від стільникових операторів за підключення абонентів. Сума залежала від тарифного плану. Наприклад, за підключення людини до дорогого безлимиту, вона становила до 100 доларів.

З 2003 року почалося стрімке падіння сум винагороди, так що великі мережеві компанії навіть закрили ряд малоприбуткових салонів. На сьогоднішній день, число абонентів стільникового зв’язку перевищує 100 мільйонів. Практично всі вони «поділені» між трьома основними операторами – МТС, Білайн, Мегафон. Лідери активно освоюють Підмосков’ї і найближчі області.

Але робиться це аж ніяк не із-за падіння продажів у столиці. Наприклад, «Техмаркет» продовжує нарощувати обсяги продажів. І ринок зростає. Точної кількості жителів Москви ніхто не знає – дуже багато приїжджих жителів, які ніде не зареєстровані. Спроб передбачити рік насичення ринку було зроблено чимало, їх почали робити вже в 2000 році. А ринок все продовжує розвиватися. І коли відбудеться остаточне його перенасичення, достеменно не скаже ніхто.

через жорстокої конкуренції операторів спостерігається постійний «перехід» абонентів з Білайну в МТС, МТСа у Мегафон, і так буде продовжуватися, поки оператори пропонують все нові тарифні плани. У Москві працює більше 4 000 салонів зв’язку. З великих компаній – «Евросеть», «Техмаркет», «Анаріон», «Диксис». Чималий оптимізм вселяє прогноз продажу телефонних апаратів. Телефон адже не комп’ютер, його не проапгрейдишь, потрібно купувати новий. Наприклад, на Заході населення повністю змінює телефони протягом півтора років.

Що стосується Україні, то тут цей період складає 2-3 роки. З цього випливає, що в Москві за рік реально продати більше 4-х мільйонів апаратів. В далекому 2000 році з’явився мільйонний абонент стільникового зв’язку. З тих пір їх кількість зросла в 100 разів. Такого стрибка доходів, звичайно, більше не буде.

Але є непоганий спосіб заробити в даній області . Головна і найперша вимога до майбутнього франчайзеру – гарне ім’я його фірми, і інтелігентність в цілому. Якщо фірма володіє власною торговою площею, то бажано, щоб вона була у хорошому місці, і мала площу не менше 50 кв. м (магазин), або 20 кв. м ( відділ в торговому центрі).

Компанія, яка надає франшизу, вже, як правило, має репутацією на ринку. І у неї майже завжди є кілька хороших ріелторських пропозицій у запасі. Початківцям «з нуля» вона може запропонувати кілька варіантів приміщень.

Та навіть якщо компанія на даний момент не може запропонувати придатного приміщення, шукати його під відомою маркою мережі набагато простіше. Далі слід зайнятися отриманням дозволу у компаній – операторів. Зазвичай цим займається компанія – франчайзер.

Для франчайзера також важливо стан, в якому знаходиться приміщення, і те, як оформлені вітрини. І якщо щось не відповідає вимогам, компанія може запропонувати придбати нове обладнання, при цьому використовуючи всі свої можливості та знижки, як крупного покупця. Для того, щоб відкрити зовсім маленький салон, потрібно не менше 25 000 доларів. В цю суму входить: оренда за півроку, закупівля обладнання, ремонт, і. т. п.

Компанія Бета-Лінк вкладає в первинну закупівлю товарів близько 100 000 доларів. Початківець може вкласти в товар, скажімо, 50 000. Отже, початковий капітал складе 75 000 доларів. Маленькі павільйони, розташовані в переходах пропонують зовсім невеликий асортимент телефонів, як правило, 5 або 10 моделей. Для магазину цього катастрофічно мало. Мінімальна кількість моделей на вітрині має бути близько 30-ти штук.

Кожна велика компанія – франчайзер має в своєму розпорядженні власним штатом співробітників, які аналізують ринок. Це допомагає правильно оформити асортимент для конкретного місця. Що стосується регіонів. На думку експертів, відкрити свій бізнес в регіоні – правильний крок. Там цей бізнес все ще активно розвивається, з цієї причини ті ж телефони коштують в глибинці на порядок дорожче.

Комісія за підключення абонента, правда, дещо менше, ніж у столиці. Однак на периферії попит все ще досить великий, і в «молодих» салонів там є досить хороші перспективи.

Останнім часом великим попитом користуються так звані ” золоті номери операторів стільникового зв’язку. Але, на відміну від інших номерів вони представляє з себе легко запам’ятовується набір цифр. В салоні стільникового зв’язку можна продавати такі номери, в якості додаткової послуги. Всі ці «фішки» роблять процес покупки запам’ятовується надовго.

Дорогою чай – це не тільки продукт для столиці. У Нижньому Новгороді, наприклад, дуже успішно працює мережа з п’яти точок під одним брендом. У Калузі є кілька спеціалізованих магазинів. Що стосується пітерської «Унції», то вона впевнено просувається зі своєї партнерської програмою все далі в регіони.

Чайний бізнес, як і багато інших, схильний «сезонності». У хорошому сенсі цього слова. Це означає, що продажі стабільні, але у свята попит істотно зростає, особливо перед Новим роком. Досвідчені підприємці радять підготуватися заздалегідь і не забути про подарунковій упаковці – дорогий чай як подарунок дуже популярний.

Не можна не врахувати і особливості вживання напою. Наприклад, в Сибіру традиційно віддають перевагу міцним сортам чаю. Влітку великим попитом користуються фруктові суміші. Взимку більше купують пряний, густий чай. Щодо поставок чаю – тут ніяк не обійтися без дистриб’юторів, якщо тільки ви не відвертала чайного бізнесу, і можете дозволити собі великі прямі поставки з Китаю чи Цейлону.

І найголовніше. Грамотна кадрова політика. Без неї ніяк. Який би якісний товар ви б не пропонували, одним цим покупця не завоюєш. У дев’яти випадках з десяти покупець не знає, який сорт чаю він хоче купити. І як тут обійтися без делікатного, ненав’язливого продавця-консультанта, який допоможе з вибором. І адже навіть у зовсім невеликій залі один продавець може не впоратися.

В даний час покупець готовий платити. Але покупцю потрібен не тільки чай. Він хоче пов’язаного з ним затишку домашньої обстановки. Адже саме спокій, затишок і тепло асоціюється у нас зі словом «чай».

Замість висновку

Отже, підіб’ємо підсумки всього вищесказаного:

  • Початкові вкладення в чайний магазин – 30-40 тисяч доларів.
  • Рентабельність – від 12 до 30%.
  • Термін окупності – від півроку до півтора років.

Потрібні сертифікати і ліцензії.

  • Ліцензія на торгівлю.
  • Сертифікати продукції – забезпечуються постачальником.

Покупці – представники середнього класу.

Маркетинг і реклама – вивіска, реклама на радіо, зовнішня навігація.

Приміщення

  • Відповідає стандартним вимогам. Полиці для товару.
  • Окреме питання – оформлення. Головне завдання дизайнера – створити відповідну атмосферу.

Персонал. Підготовка кваліфікованого продавця-консультанта займе від декількох місяців до півтора років. Здійснюється або в процесі роботи або в спеціальних школах. Тут панують клуби з помірною ціновою політикою.

Спраглі веселого проведення часу, вибирають центральні клуби міста, у вигляді того, що саме тут можна отримати максимально різноманітний вибір послуг на будь-який смак. Є любителі курсувати між клубами, змінювати розважальні програми по кілька разів за ніч. Враховуючи це, певні клуби взяли на озброєння в чотири ранку проводити особливі комплекси релаксації.

У строю залишаються ті заклади, які можуть запропонувати відвідувачам найбільш різноманітний комплекс послуг. Будь нічний клуб міста повинен мати бар, ресторан або всі разом. Прибуток такого виду послуг визначає до 50-80 відсотків усієї суми доходу клубу.

З цією метою введено контроль на вході в заклад, для відсіювання клієнтів, які не бажають брати напої та їжу. Як відомо, на пропуск може існувати своя система відбору.

Дрес-контроль, фейс-контроль і так далі. Все це робиться з метою вибору своєї аудиторії, здатної підтримати або створити імідж закладу. Можна провести веселі години, граючи на автоматах, в боулінгу або на більярді. Все це здатне на 20-40 відсотків збільшити прибуток клубу.

Простоювання днем

Основною проблемою клубів нічного напрямки, які орендують значні площі, є малоефективна навантаження. Зазвичай, нічні заклади забезпечують потребу клієнтів, працюючи лише кілька ночей за тиждень. Початок тижня обіцяє малий приплив відвідувачів.

Господарі клубів знаходять різні виходи з цієї ситуації. Можна заздалегідь, на стадії складання бізнес-плану клубу, врахувати час простою. А можна у вечірній час зацікавлювати відвідувачів різного роду цікавими програмами.

Деякі клуби на своїй базі відкривають кінотеатри, де показуються фільми для обраних. Наприклад, напрям арт-хаузу дуже популярне серед багатьох верств населення, що активно використовується закладами. Можна відкрити танцювальну школу, для завантаження клубу в денний час.

Деякі ставлять у клубі більярдні столи, які забезпечують невеликий, але стабільний потік любителів поганяти кулі в денний час. Вигідніше в цьому плані відчувають себе клуби, в яких є ресторани. Банкети, корпоративні вечірки, весілля і так далі, все це здатне принести прибуток, завантаживши клуб і у денний, і у вечірній час.

Масовий інтерес до клубного життя ще довгий час буде чіпляти відвідувачів і в це вкладається безліч зусиль. Розробляються нові програми, створюються цікаві шоу, пропонуються різного роду інші розважальні заходи. Все це здатне принести прибуток, утримати підприємство на плаву» і залучити в свої ряди постійних клієнтів, які раз за разом будуть приходити саме в цей облюбоване місце.

Напишіть відгук