Якщо ви роздратовані тим, що деякі з ваших улюблених додатків настирливо просять вас оформити підписку, деякі нові дані можуть допомогти вам більше поспівчувати їхнім розробникам. Згідно з даними про доходи “понад 75 000” мобільних додатків, переважній більшості з них важко заробляти $1 000 на місяць.
Детальні дані наведені у звіті RevenueCat за 2025 рік. RevenueCat створює набір інструментів для підписки на мобільні додатки і зібрав дані для звіту з додатків, що використовують його платформу. Звіт охоплює “понад 10 мільярдів доларів доходу від більш ніж мільярда транзакцій”, а клієнтська база RevenueCat варіюється від інді-команд до великих видавництв. Buffer, ChatGPT, ФК “Барселона”, Goodnotes та Reuters входять до клієнтської бази компанії, що базується в Сан-Франциско.
Окрім того, у звіті розглядаються додатки, які в основному покладаються на підписку в додатку, а також ті, які лише частково генерують дохід від підписки. Однак усі досліджувані додатки активно генерують дохід від підписок і “досягають мінімального порогу встановлень або доходу (для забезпечення статистично значущих результатів”, згідно зі звітом.
Звіт RevenueCat не охоплює всі доступні мобільні додатки, але він малює картину проблем, пов’язаних з монетизацією мобільних додатків у різних категоріях, а також наскільки нерівномірним є розподіл доходу від додатків.
Напружений шлях до $1,000
Звіт RevenueCat дійшов висновку, що більшість додатків не можуть заробити $1,000 щомісячного доходу протягом перших двох років свого існування. У ньому сказано:
У всіх категоріях майже 20 відсотків досягають доходу в $1,000, а 5 відсотків – $10,000. Падіння доходів є різким, причому багато категорій втрачають близько 50 відсотків додатків на кожному з етапів, що підкреслює складність забезпечення стійкого зростання після досягнення початкових показників доходу.
Деякі категорії додатків з найменшим відсотком новозапущених додатків, які досягли позначки в $1,000, – це магазини, подорожі та комунальні послуги. Фото-, відео- та ігрові додатки мають найбільше шансів досягти $1 000 на місяць протягом двох років.
Хороша новина полягає в тому, що додатки, які зрештою досягають $1,000 щомісячного доходу, як правило, роблять це досить швидко. За даними RevenueCat, середня кількість днів, необхідних додатку, щоб досягти доходу в $1,000 на місяць, становить 60 днів. Але, як показано на графіку нижче, ця статистика варіюється залежно від типу додатку. Наприклад, освітні додатки мають середній показник у 79 днів. Тим часом, високі цілі місячного доходу в $10 000 на місяць особливо важко досягти для додатків для шопінгу та подорожей.
RevenueCat також виявив, що в більшості категорій додатків розрив у доходах між 5 відсотками додатків, що займають перше місце за доходами, та іншими 95 відсотками збільшується. У своєму дослідженні RevenueCat дійшов висновку, що 5 відсотків найкращих додатків у більшості категорій приносять у 200 разів більше доходу, ніж решта. Цього року цей показник підскочив до 500 разів.
Через рік 5 відсотків найкращих додатків у більшості категорій, включно з іграми, фото та відео, здоров’ям і фітнесом, а також соціальними програмами та програмами для способу життя, заробляють понад $5 000 на місяць. 25-й процентиль заробляє від $5 до $20 на місяць, залежно від категорії, за винятком фото- та відеододатків, тоді як нижній квартиль – $32 на місяць.
І ще одна ілюстрація того, наскільки однобокою може бути монетизація додатків, – звіт показав, що 76,1 відсотка розробників у Північній Америці отримують понад 80 відсотків свого доходу від додатків для iOS.
Розробники намагаються звести кінці з кінцями
Відсутність можливостей монетизації в мобільному програмному забезпеченні призвела до того, що деякі розробники змушують користувачів підписуватися на преміум-функції, а іноді й взагалі продовжувати користуватися додатком. Це може дратувати користувачів, які можуть не цікавитися додатковими функціями або не бачити сенсу платити за те, чим раніше користувалися безкоштовно.
Згідно з даними RevenueCat, проміжок часу, коли люди можуть спробувати підписку на мобільний додаток, невеликий. У звіті йдеться про те, що “82 відсотки пробних підписок починаються в той самий день, коли користувач встановлює додаток, що навіть вище, ніж минулого року”.
Наведені нижче графіки показують, як часто користувачі пробних версій скасовують свою підписку протягом місяця або навіть тижня після реєстрації.
“Підвищення цін не є причиною скасування підписок, що свідчить про те, що цінові зміни або рідко відбуваються, або не мають значного впливу на утримання підписників”, – йдеться у звіті.
Як і слід було очікувати, розробники додатків також стикаються з жахливими перешкодами щодо поновлення підписки. За даними RevenueCat, у випадку “щомісячних планів лише 10 відсотків платників переходять на другий рік”, а у випадку щотижневих планів – “менше 5 відсотків доживають до 6-го місяця”.
Очікується, що розробники продовжуватимуть шукати нові способи звести кінці з кінцями. У наступному році труднощі з монетизацією, з якими стикаються мобільні додатки, ймовірно, означатимуть “більше платних послуг, додаткових продажів і, можливо, навіть деяке підвищення цін” у всіх категоріях додатків, повідомив електронною поштою Ars Technica Рік Хаандрікман, віце-президент з питань зростання RevenueCat, в інтерв’ю Ars Technica.
<Він очікує, що додатки зі штучним інтелектом "побачать багато додаткових моделей ціноутворення на основі використання (кредити або моделі з оплатою за функцію) замість того, щоб покладатися виключно на підписку".