Thatch залучає $40 млн, щоб дати працівникам більше контролю над вибором медичної допомоги

Стартап, який має на меті трансформувати досвід медичного страхування як для роботодавців, так і для працівників, залучив 40 мільйонів доларів США в рамках раунду фінансування серії B, повідомляє TechCrunch ексклюзивно.

Index Ventures очолив фінансування, яке включало участь існуючих спонсорів Andreessen Horowitz (a16z), General Catalyst, SemperVirens, PeopleTech Partners, The General Partnership та нового інвестора ADP Ventures. Загалом з моменту заснування в жовтні 2021 року Thatch залучив 84,5 мільйона доларів США у вигляді акціонерного фінансування.
<Хоча стартап із Сан-Франциско відмовився розкрити свою нову оцінку, співзасновник Адам Стівенсон повідомив TechCrunch, що вона приблизно втричі вища, ніж під час раунду Series A (у лютому 2024 року Thatch залучив 38 мільйонів доларів у раунді Series A, який очолив General Catalyst).

допомагає роботодавцям пропонувати працівникам індивідуальну угоду про відшкодування витрат на охорону здоров’я (Individual Coverage Health Reimbursement Arrangement, ICHRA). ICHRA – це відносно новий варіант страхування, який почав діяти з 2020 року.

Яка різниця між ICHRA та HRA? Типовий HRA покриває виключно кишенькові медичні витрати, такі як терапія, брекети та рецепти.

Thatch розміщує маркетплейс, який дозволяє працівникам обирати з різних варіантів медичного страхування, а також пропонує дебетову картку, яка дозволяє їм витрачати залишок коштів. Працівники, у свою чергу, використовують цей бюджет через Thatch для вибору потрібних їм планів медичного страхування, включаючи медичну, стоматологічну та офтальмологічну страховку. Якщо залишаються кошти, вони можуть використати їх для оплати лікування. За словами засновників Thatch, якщо працівник незадоволений однією страховою компанією, він може змінити її.
<"Ми бачимо, що в середньому близько 50% учасників мають залишок на рахунку близько 250 доларів на місяць, - сказав Елліс в інтерв'ю TechCrunch. Потім ці працівники мають можливість використовувати додатковий баланс для оплати того, що не покривається медичним страхуванням, додав він.

На думку засновників, оскільки регулювання є відносно новим, є багато можливостей для інновацій. Наприклад, класи співробітників ICHRA, за словами Стівенсона, дозволяють компаніям налаштовувати свої медичні пільги, групуючи співробітників на основі таких факторів, як відпрацьовані години або географічне розташування. Така гнучкість дозволяє роботодавцям адаптувати пропозиції медичного страхування до різних класів.

“Немає сенсу в тому, щоб охорона здоров’я залежала від вашого роботодавця, – каже Стівенсон, який є президентом компанії. “Замість того, щоб вибирати універсальні пільги для своїх команд, ICHRA дозволяє компаніям надавати своїм співробітникам неоподатковувані гроші, які вони можуть витрачати на охорону здоров’я так, як їм зручно”.
<За словами Елліса, Thatch співпрацює з QuickBooks, щоб компанія "могла вбудовувати та розповсюджувати ICHRA безпосередньо у своєму власному продукті". Це означає, що компанії, які використовують QuickBooks, можуть легко створювати облікові записи ICHRA для своїх співробітників. Thatch працює над створенням подібної пропозиції для ADP, яка ще не була запущена.

<Хоча Стівенсон відмовився розкрити цифри доходів, він сказав, що за останні 18 місяців Thatch залучив "понад тисячу компаній" і що доходи зросли у 8 разів порівняно з минулим роком. (Компанія запустила свою пропозицію в серпні 2023 року). Серед клієнтів - Dave's Hot Chicken, Jersey Mike's, PeopleTech Partners, Ferry Health та Friends of Bonobos.

Охорона здоров’я зустрічається з фінтехом

Обидва засновники мають досвід роботи переважно у сфері охорони здоров’я. Елліс почав свою кар’єру як дослідник раку в Массачусетському технологічному інституті. Потім він заснував команду продажів у США в Sophia Genetics, стартапі з розробки клінічного програмного забезпечення, а потім працював у команді розробників програмного забезпечення в Agilent Technologies, великій компанії, що займається виробництвом тестового обладнання.

Стівенсон провів чотири роки в компанії-гіганті медичного страхування Humana, одночасно запустивши кілька SaaS-компаній на стороні. Зрештою, він потрапив до Stripe, де створив і очолював різні інженерні команди клієнтів протягом семи років.
<За словами пари, вони зрозуміли, що робота ICHRA в кінцевому підсумку буде пов'язана з вирішенням фінтех-проблем, таких як управління бюджетом, видача коштів, переказ і відстеження платежів, а також робота з судовими рішеннями. Тому компанія працювала над тим, щоб найняти співробітників з таких компаній, як Stripe, Rippling і Ramp, щоб "створити всю фінансову та операційну інфраструктуру, необхідну для того, щоб абстрагуватися від усього безладу в роботі ICHRA."

Тетч також нещодавно найняв Гері Деніелса, колишнього генерального директора Тихоокеанського північно-західного підрозділу UnitedHealthcare, на посаду директора з розвитку.
<"Він приєднується до нас, тому що вірить, що ICHRA - це майбутнє охорони здоров'я, що фінансується роботодавцем", - сказав Стівенсон в інтерв'ю TechCrunch. <Станом на березень у Thatch працювало 72 співробітники. <Джаханві Сардана (Jahanvi Sardana), партнер Index Ventures, порівняв процес вибору плану медичного страхування зі "спробою купити будинок, не знаючи ціни та деталей". <"Ви отримуєте обмежений набір варіантів і сподіваєтеся на краще, - сказала вона в інтерв'ю TechCrunch, - Thatch робить так, щоб пільги працювали як сучасний ринок - прозоро, персоналізовано і з можливістю вибору. Вони не налаштовують систему - вони замінюють її на щось принципово краще. Це такі зміни, які, коли вони відбудуться, будуть очевидними в ретроспективі".

Сардана вважає, що Тетч займається не лише питаннями виплат, але й проблемами технологій та платежів.
<Вона сказала: "Кожен елемент - вибір плану, платежі, відшкодування - розроблений навколо кінцевого користувача... Такі зміни не відбуваються випадково... Коли найкращі компанії світу хочуть ваш продукт ще до того, як ви постукаєте в їхні двері, ви знаєте, що створюєте щось, що змінює правила гри".