1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(2 голоса, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Торгівля за каталогами як вірний початок своєї справи

Торгуємо за каталогами. Для початку слід провести дослідження. Важливо зрозуміти вашого цільового покупця і наскільки він платоспроможний.

Для цього є кілька способів. Можна спостерігати за покупцями в великих торгових центрах і виробляти середню оцінку їх придбань, а можна зайнятися збором статистики покупок по місту. Крім того можливо влаштувати опитування покупців. Слід адекватно поставитися до опитування, правильно підібрати потрібні слова. Насамперед, важливо зрозуміти, що готові купувати люди.

Підготовчі заходи

І так, ви вже зрозуміли, що люди хочуть купувати і скільки витрачати. Можна починати. Для початку цього бізнесу є величезна кількість варіантів. Вибір диктується вашими фінансовими можливостями. Приміром, якщо ви не володієте значні сумами, можна накидати приблизний , за яким збираєтеся розвиватися.

Для початку потрібно транспортний засіб. Невеликий фургон за типом «Газелі» цілком підійде. Придбання даного авто стане для вас найбільш відчутним вкладенням коштів на першому етапі. Для додання солідності справі, можна модифікувати машину, обклеївши лейблами з назвою компанії, а також контактними даними і асортиментом надаваних послуг. Існує інший спосіб. Можна орендувати авто з водієм на весь день. На цій піде приблизно 400-500 доларів, включаючи бензин і вірогідні поломки.

Припустимо, у вас є особистий автомобіль. Це прекрасно. У цьому випадку буде потрібно ще одна людина у справі – диспетчер. Для економії коштів спочатку можна посадити такої людини на звичайний домашній телефон.

В якості диспетчера цілком може виступати ваш друг або родич. Однак такого варіанту краще уникати, оскільки домашній телефон з розвитком бізнесу може не справлятися з усіма вхідними дзвінками. Далі буде потрібно розширення або зміна номеру, а це не бажано для бізнесу.

Потім готуємо асортимент товарів. Тут можна використовувати інформацію, раніше отриману від покупців. Не потрібно орієнтуватися на швидко псуються товари, краще ставити акцент на напої, напівфабрикати і так далі. Всі товари повинні бути простими і легкими в описі.

Шукаємо постачальників

Коли ви визначилися з вищеописаними формальностями, необхідно знайти надійних постачальників товарів. Ідеальним варіантом буде укладення договору з фірмами-оптовиками. Тут важливо вміння спілкуватися і ваш дар переконання, що все серйозно і ви будете протягом року закуповувати товарів на досить великі суми.

Цінова політика

Дане питання є вкрай важливим і підхід до нього повинен бути відповідним. Не слід відразу ж знижувати ціни, орієнтуючись на магазини вашого міста. Дана помилка найбільш часто зустрічається у новачків. Справа в тому, що таким чином ви налаштовуєте проти себе конкурентів. Вони можуть донести свої скарги до ваших постачальників, а звинувачення у демпінгу цін ще нікому не додавало позитиву.

Крім цього, ваші потенційні покупці навряд чи помітять, якщо ви скиньте всього кілька гривень на свій товар. Вони не запам’ятовують зазвичай ціни на товари і не обходять з перевірками безліч магазинів, щоб упевнитися, що у вас дешевше. Найкраще дотримуватися магазинного рівня, а ваші клієнти будуть раді за доставку, оскільки їм буде здаватися, що вона безкоштовна.

Сам каталог

Займемося безпосередньо формуванням найважливішій частині усього підприємства – каталогом. Він обличчя вашої фірми і від підходу до його складання і подачі дуже багато залежить. Дизайнерське рішення краще передати в надійні руки фахівців. Для цього підходять різні агентства по рекламі. Ви лише один раз вкладете кошти в розробку, а після будете займатися тільки правками макета (ціна або товари змінюються, а це дуже добре економить кошти.

На плечі рекламного агентства можна покласти і всі позначки турботи – друк готового каталогу. Не варто відразу кидатися в новомодні формати або надміру оригінальні рішення.

Формат А3 цілком підійде. Після сфальцевания такого формату у вас на руках опиниться симпатична книжечка на вісім сторінок вже на А5. В неї поміститься досить багато описів товарів. Краще всього , завдяки якій кольорові картинки в каталозі будуть прекрасно сприйматися. Довгих описів краще уникати. Коротко, але по суті.

При верстці каталогу, необхідно виставити з самого початку всі найактуальніші вигоди, які отримує покупець при зверненні до вас: низькі ціни, швидка і головне безкоштовна кур’єрська доставка і так далі. Це дозволить привернути увагу потенційного покупця і переглянути каталог. Ваш каталог в майбутньому може стати не поганий рекламної майданчиком, що дозволить окупити типографські витрати.

Що стосується тиражу, то тут слід виходити з кількістю населення вашого міста, різних досліджень купівельного попиту та інших факторів. Цікаво те, що чим більше тираж, тим більше ви зможете на цьому заощадити. Однак при початковому розвитку бізнесу не слід робити ставку на великі тиражі, оскільки лавина замовлень може просто вас захлеснути. Ви з нею впораєтеся і втратите клієнтів.

Остання стадія – поширення каталогу. Можна піти як мінімум двома шляхами. Використовувати безкоштовне розповсюдження, яке може бути досить розвинене у вашому місті. Для цього чудово підходять готові системи доставки газет або оголошення. Можна організувати власне розповсюдження. З точки зору бізнесу, перший варіант зручніший, але ваша аудиторія не контрольована.

Каталоги можуть потрапити не в ті руки. Тому найкраще налагодити свою систему розповсюдження, підпорядковану вашому контролю і цільової аудиторії. Мінусом цього варіанту є більше фінансування, однак все досить швидко окупається.

При цьому ви самі вибираєте вашого покупця і зацікавлюєте його у придбанні саме ваших товарів. Як варіант можна використовувати власну мережу розповсюдження для реалізації оголошень або каталогів інших компаній. З цього можна отримати не погану прибуток і компенсувати власні витрати.

Напишіть відгук