Продукція компанії Wonderbra відома з тридцятих років минулого століття. Але тільки в дев’яностих роках вона знайшла свою справжню популярність. Це маркетингове диво варто розглянути більш уважно.
Цікавий факт, бюстгальтер був винайдений на початку двадцятого століття. Не дивлячись на те, що різноманітність моделей тоді явно було безліч. Саме з ім’ям Ізраеля Пайолта пов’язується початок заснування марки Wonder-bra.
Чому саме ця модель? Основним недоліком інших виробників було те, що крій чашечок був явно не продуманим. Вони погано прилягали до тіла. Ізраель продумав інший підхід і проблема була відмінно вирішена.
Після цього в 1939-му році була зерегистрирована компанія «Lady Corset Co.» Вона була заснована в Канаді, якимсь Мо Нэдлером. Орієнтація компанії була спрямована на середній ціновий сегмент. Цікавий факт, що цей бізнес почав активно розвиватися і незабаром Недлер, відправившись в ділову поїздку в Нью-Йорк, зустрів Ізраеля. Мо побачив розробки цього американця і був просто зачарований.
Після чого швиденько перекупив права на марку і змінив назву, прибравши дефіс. Назва Wonderbra відомо так і по сей день в незмінному вигляді. Війна внесла свої корективи в цей напрямок. Всі виробники, якщо не були зав’язані на військовому виробництві, страждали. Нестача матеріалів позначалася досить серйозно. Прикладом можуть служити гумові частини бюстгальтерів. Довелося розробляти моделі зовсім без них. Це навіть висунуло компанію вперед серед конкурентів.
Канадська компанія значно розвинулася, як у роки війни, так і згодом. До п’ятдесятим років випуск різних товарів налічує безліч варіантів. Тут вже трусики, пояси, різна інша продукція подібного спрямування. У цей час компанія Ізраеля переживає не найкращі часи і подає в суд на Нэдлера, вчепившись за деякі права на патент, які не були дотримані. Не дивно, що в такому положенні компанія Нэдлера виграє і отримує всі права на цю марку.
Бренд Wonderbra стає відомим у всьому світі вже до шестидесятих. Ця продукція перемогла інші лінійки виробництва і стала єдиною для компанії Нэдлера. При цьому сам засновник здійснив подорож по Європі, з рекламними цілями, що стало чудовим двигуном маркетингової компанії.
В 1964-му році засновник компанії вмирає. Пост президента переходить до його сини. Керівник з нього був просто золотою. Отримавши прекрасну освіту, маркетинг був для нього відмінним додатком сил. Крім того, він не просто використовував маркетингові інструменти, а провів глобальне дослідження споживчого попиту.
Не дивно, що результатом такого дослідження виявилося, що жінки віддають перевагу продукції саме цієї компанії тому, що так вони краще висловлюють свою сексуальну сторону. Це стало поворотною точкою в подальшій стратегії компанії – орієнтації на сексуальну складову. Тепер бюстгальтер став не просто предметом одягу, але відображенням жіночої суті.
Крім цього були розроблені нові конструктивні особливості, завдяки яким вагу вдалося значно знизити. Після цього компанія почала активно розвиватися на світовому ринку. Досліджувалися нові напрями діяльності і точки додатку фінансових сил. Новим продуктом в цьому напрямку стало білизна підліткове нижнє. Компанія також одна з перших стала найбільш активно використовувати телебачення в рекламних цілях.
Так бренд став більш популярним, все більше людей дізналося про нього. Все це обігрувалася на сексуальні мотиви. В результаті вийшло що компанія використовувала лібідо в комерційних цілях. Відмінною особливістю даної реклами було те, що конкуренти використовували в рекламі просто манекенів. Wonderbra рекламувалося із залученням живих моделей і просто дуже красивих дівчат, власниць відмінних фігур.
Це було більш агресивно, викликає і навіть шокуюче за мірками тієї пуританської Америки. Хоча певні мотиви сексуальної революції назрівали вже тоді. Хто знає, може бути і реклама нижньої білизни цьому відмінно посприяла?
Крім того, активно використовувався гумор, чудово опрацьовані сюжетні лінії історій. Обігравалися різні смішні і курйозні ситуації. Крім того, використовувалася реклама у вигляді постерів і щитів на вулиці, де також пропагувалася яскраво виражена сексуальна підоснова. Так тривало й далі аж до дев’яностих років ,коли почалися часи, які не можна назвати однозначними.
З одного боку марка перестала користуватися колишньою популярністю в силу зміни уподобань людей. Вони стали більш ласі на ретро. Повернулися різноманітні корсети, милі підв’язки і так далі. Все нове це капітально забуте старе – під таким девізом почали жити дев’яності. Аж до не підтримують ліфчиків. Люди від расфуфыренности і витонченості стали більш практичні і стримані. Різна зайва мода перестала хвилювати уми людства.
З іншого боку компанія змогла вловити віяння часу і змінити свою концепцію. Це була грандіозна робота, яку залучили різних модельєрів, дизайнерів, відомих особистостей. Все було спрямоване на те, щоб винайти щось нове, досі небачене і поєднує в собі практичність з витонченістю. Цього вдалося домогтися також залученням в рекламу найвідоміших моделей того часу, а також кіноактрис.
Завдяки дуже продуманої стратегії і активного розвитку, марка Wonderbra стала рекордсменом книги Гіннесса в 2008-му році. Завдяки патріотам з Ірландії, була створена ланцюжок з бюстгальтерів. На неї пішло п’ять тисяч цих виробів. У висоту вона була 2 тисячі футів. Зрозуміло, сама компанія активно посприяла цьому досягненню і це правильно. Заслужено користується авторитетом даний бренд у всьому світі і по сей день!