Рейтинг статьї
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Історії успіху

Як китаянка заробила 3 мільярди доларів на продажі сміття

Чжан Інь знає, що чоловіки ставляться до неї дещо поблажливо, як до істоти слабкому, і в цьому їх основна помилка. А, між тим, «Сміттєва королева» вже міцно влаштувалася на центральних позиціях найбільших бізнес-форумів Китаю, і не тільки.

В компанії Nine Dragons на керівних посадах тільки члени сім’ї Чжан, вона – голова ради директорів, чоловік – президент компанії, молодший брат – віце-президент.

Ще не так давно неможливо було собі навіть уявити, що в Китаї, де при кожній згадці слова «капіталізм» обов’язково належало презирливо примружитися і продемонструвати всім своїм виглядом неприйняття ворожого табору з усіма його атрибутами, з’являться свої мільярдери.

У 2006 році в Китаї налічувалося вже п’ятнадцять чоловік, чий статок оцінювався в мільярд доларів. І лідируючу позицію зберігає жінка зі статком близько 3,5 мільярдів доларів. Чжан Інь – бізнес-леді, яка зробила себе сама. Її ієрогліфи, які означають «Підтримує звід» – предмет її особливої гордості. Ті, хто постарше, пам’ятають, як Мао Цзедун говорив, що «половина неба тримається на жінках». Чжан Інь гордо підтримує свою половину.

Дочка культурної революції

На початку нового століття про існування Чжан Інь і про її компаніях майже ніхто не знав, та й вона сама не припускала, що незабаром її чекає слава багатющою мешканки Піднебесної.

Чжан Інь удвох з чоловіком їздила по США на уживаному Dodge Caravan, відшукуючи занедбані звалища, і скуповуючи їх за безцінь. Але подружжя цікавив не сміття взагалі, а макулатура, яка становить більшу частину відходів, що викидаються людьми. Чжан Інь зуміла розгледіти ліс за використаною папером.

Сьогодні бізнес-леді скромно уточнює, що їй не належить це відкриття. Якийсь бізнесмен, до якого вона одного разу звернулася у пошуках роботи, зауважив, що макулатура – це безкрайній ліс. «Різниця в тому, що ліс-кругляк дорого коштує, вирубаний ліс відновити складно, а використаний папір – скрізь. Вона не потрібна нікому і не коштує практично нічого. Викинутий папір можна переробити і використовувати знову, отримуючи гроші за продукцію з цього матеріалу. Процес цей безперервний», – щось у цьому дусі Чжан Інь почула від того бізнесмена.

Між слушною порадою і його втіленням – ціла прірва. У китайській Попелюшки в той час не було ні роботи, ні необхідної освіти, ані знання англійської мови. Бізнес Чжан Інь зароджувався в Гонконзі, де обійтися без англійського просто нереально. Не було ні грошей, ні зв’язків.

Основний недолік був очевидний для будь-якого китайського бізнесмена: Чжан Інь – жінка. Належним заняттям для китаянки залишалося домашнє господарство. Та й походженням пані Інь не могла похвалитися. До речі, більшість китайських багатіїв – діти або близькі родичі високопоставлених партійних і державних діячів.

Чжан Інь вдалося побудувати своє надзвичайно прибуткова справа на порожньому місці: планомірно скуповуючи звалища в Сполучених Штатах, вона поставляла паперове вторсировину у рідній Китай. Там, після переробки, з макулатури робили паперову упаковку для китайських товарів, і повертали в США.

Народилася Чжан Інь в небагатій провінції Хейлунцзян, біля китайсько-російського кордону, у сім’ї військовослужбовця. Чжан була старшою з восьми дітей офіцера Народно-визвольної армії на ім’я Ден. Поки батько служив в армії, сім’я ще якось перебивалася рисом і водою. Під час культурної революції батько Чжан був оголошений контрреволюціонером і засуджений до тривалого ув’язнення. Ось тоді життя стала по-справжньому нестерпною.

Реформи Ден Сяопіна, що сталися в 70-х роках, в буквальному сенсі врятували Чжан і її братів і сестер від голодної смерті. Реформи скасували заборону на вільне пересування по країні, і ціла армія безробітних і голодних китайців рушила в непримітне село Шеньчжень біля Гонконгу, де була утворена перша китайська особлива економічна зона. Саме сюди в 1985 році приїхала майбутня мільярдерка.

Спочатку вона влаштувалася в торгову компанію бухгалтером. Звучить непогано, але насправді, не закінчила навіть початкової школи «спеціалістка» навряд чи могла виконувати кваліфіковану роботу. Втім, Чжан чудово вміла рахувати, але цього було недостатньо, і через якийсь час бухгалтер Чжан Інь була звільнена. Втративши роботу, вона могла повернутися в континентальний Китай або спробувати влаштуватися на роботу в Гонконзі. Якийсь тамтешній бізнесмен пропонував Чжан працевлаштування, але вона вибрала інший шлях.

Той же знайомий бізнесмен дав Чжан Інь борг початковий капітал в 30 тисяч юанів, що становило приблизно 3 800 доларів. За готівку вона купила в Гонконзі знаходиться на видиху компанію з виробництва паперу. Паперовий утиль Чжан скуповувала в США, користуючись послугами дрібних посередників. Потихеньку справа пішла.

Сьогодні майбутня мільйонерка каже, що тоді був важкий час. Насправді, їй довелося вирішувати надскладні завдання. Щоб домогтися успіху, Чжан не гребувала ніяких способів. Почала вона з того, що без докорів сумління експлуатувала добре ім’я батька. Кожному бізнесменові, у якого Чжан Інь намагалася позичити грошей, вона розповідала, як її нещасний тато десять років нудився в катівнях, а вся родина постраждала від комуністичного режиму. Цей спектакль вона талановито розігрувала перед провінційними чиновниками з КНР. Героїчне минуле папи справило належне враження, гонконгські бізнесмени вирішили виділити Чжан гроші.

Недоброзичливці впевнені, що це не самий головний секрет успіху Чжан Інь. «Королева сміття» ніколи не розповідає, яким чином вона, не перебуваючи в лавах комуністичної партії, стала виїзної та проникла в закритий для китайців Гонконг, а потім і в Америку, що в ті часи було майже неймовірним. Деякі вважають, що справа не обійшлася без гонконгської мафії (тріад). Але навіть ті, хто не приховує свого негативного ставлення до бизнесменше, не можуть не визнати її здібності не пасувати перед труднощами і досить жорстко вести справи.

Чжан бачить чималі переваги в тому, що чоловіки за звичкою, не ставляться серйозно до жінки в бізнесі. Це їхня помилка. Зазвичай партнери Інь по бізнесу захоплюються її східній хитрістю, що виявляється у розігруванні уявлень в стилі китайської опери, де чоловічі ролі виконують жінки і навпаки.

Бізнесмен, який співпрацював з нею Гонконгу у вісімдесятих, розповідав, що коли робітники вимагали у Чжан збільшити зарплату вона пішла їм назустріч. Правда, вона бувала нещадна, коли ними допускалися помилки. Оголошувала про покарання Чжан завжди прилюдно, щоб інші розуміли невідворотність відповідальності.

Дев’ять драконів

Треба визнати, що при всіх своїх видатних якостях, Чжан Інь не досягла б такого блискучого результату, якщо б американо-китайські торговельні зв’язки не розвивалася настільки стрімко. Китай потіснив Мексику і зайняв другу позицію серед економічних партнерів США, поступившись тільки Європі.

Потоки ширвжитку «Made in China», упакованого в картонні коробки, заполонили американський ринок. Щороку Китаю необхідний 21 мільйон тонн картону, а це 18% потреб усього світу. На думку експертів, найближчим часом потреба Китаю збільшиться до 34 мільйонів тонн, тобто 24% попиту на упаковку. В Китаї майже не залишилося лісів, а імпортований з Росії ліс-кругляк дорогою і не використовується у виробництві картону. Картон постійно дорожчає.
Навантажені китайськими товарами контейнеровози поверталися з Америки порожніми.

Картонна упаковка залишалася на американських звалищах. Гріх було не скористатися цим, і Чжан Інь просто опинилася в потрібному місці в потрібний час. У цій ситуації дивує тільки те, що ідея безперервного циклу переробки виникла не у американських досвідчених бізнесменів, зайнятих в паперовому бізнесі, а у китайської жінки з не самою простою долею. Чжан Інь почала скуповувати американський утиль, фрахтувати за півціни повертаються порожняком суду і переправляти макулатуру в Китай.

Прибувши у США в середині 90-х років, Чжан Інь не намагалася змагатися з великими корпораціями, такими як International Paper, Weyerhaeuser або Smurfit Stone, розуміючи, що ринок давно поділений. Вона не могла конкурувати з цими гігантами. Удвох з чоловіком об’їздивши Америку вздовж і впоперек, Чжан Інь шукала занедбані звалища. У містечку Помона (передмістя Лос-Анджелеса), вона нарешті знайшла те, що потрібно.

Керуючись принципом, що витрати повинні бути максимально низькими, так як сміття не коштує нічого, Чжан дуже дешево купила свою першу американську звалище. На її базі була створена компанія America Chung Nam Inc, вже в 2005 році стала лідером серед експортерів макулатури і найбільшої в світі торгової паперової компанією. Тепер її сортувальні підприємства розкидані від Нью-Йорка до Чикаго і Каліфорнії.

Але Чжан Інь цього здалося мало, і вона створила біля Гонконгу компанію з химерною назвою «Папір дев’яти драконів» (Nine Dragons Paper). До організації компанії вона приступила, коли в Азії вирував фінансова криза 1997-1998 років. В гонконзькій банку їй відмовили в кредиті, але вона все-таки знайшла гроші.

Зберігаючи вірність своїй родині, Чжан призначила на керівні посади своїх родичів. Їм належить 72% акцій. Коли інші акціонери критикували Чжан Інь за культивування сімейності, вона відповіла з посмішкою: «Це сімейна компанія. Так завжди було, є і буде». І призначила свого сина, 25-річного студента нью-йоркського університету, відповідальним за морські перевезення.

Ліцензований олігарх

Можливо, Чжан Інь була б учтивее з міноритарними акціонерами, не будь у неї вагомих підстав для самовпевненості. Експерти всіляко намагалися изгаляться над її прагненням вивести на Гонконгську біржу акції молодий і маловідомої компанії. Коли Nine Dragons Paper все-таки вийшли на біржу, критики змушені були прикусити язики. «Авантюру» підтримали гіганти: Merrill Lynch & Co і Baring Asset Management.

Ринкова вартість компанії досягла 5 мільярдів доларів. На підприємствах працюють 5,3 тисячі осіб, а в 2006 році виручка перевищила мільярд доларів. Чистий прибуток збільшився на 349 відсотків і досягла 175 мільйонів доларів. Аналітики тепер одностайні в тому, що лідери глобального паперового ринку компанії Smurfit Stone і Weyerhaeuser незабаром можуть потіснитися заради Nine Dragons Paper. Якщо США не обмежить експорт макулатури в Китай для обмеження поставок в країну китайських товарів, ніщо не зможе зупинити зліт заповзятливої китаянки.

Не виключено, що влада Китаю теж можуть позбавити Чжан Інь прихильного ставлення. Зараз вона є членом Консультативної Ради, яким відведені функції урядових радників. Можна сказати, що «паперова королева» – олігарх з державною ліцензією. Це досить ненадійний статус. Наприклад, в 2002 році був несподівано арештований і ув’язнений у в’язницю «король орхідей» Ян Бінь, у той час один з найбагатших китайців. Але зараз небо над головою Чжан Інь зовсім безхмарно і її мало турбують політичні ризики.

Напишіть відгук