1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Як почати видавничий бізнес

В даний час існує безліч видів приватного підприємництва, від в діжках до високотехнологічних стартапів.

Проте, одним з найцікавіших не тільки з точки зору заробляння грошей, але і з точки зору соціальної функції, є видавничий бізнес. Видання газет і журналів, книг та електронних додатків – це різноманітна і досить інтелектуальна сфера діяльності, яка принесе не тільки стабільний дохід, але й цікаві знайомства.

Щоб почати видавничий бізнес, потрібно володіти не тільки комерційною жилкою, але і дуже добре розбиратися в ситуації на ринку. Втім, це важливо в будь-якій справі, тому важливо правильно вибрати місце докладання сил.

Для початку потрібно буде зареєструватися або створити . Друге вимагає дещо більше документів, проте краще для розрахунків з великими організаціями і для роботи з великими сумами.

Якщо ж планується відкрити невелике видавництво або , на перших порах досить просто стати індивідуальним підприємцем. Потім потрібно вибрати сферу діяльності, і тут треба дуже точно уявляти собі, чим доведеться займатися надалі. Розглянемо по порядку.

Одна з найбільш цікавих і почесних робіт – це видавництво книг. Досить складно бути видавцем книжкової продукції, хоча б навіть тому, що для цього треба бути освіченою людиною, постійно стежити за новими авторами, однак при цьому цілком добре орієнтуватися в сучасному законодавстві, у методах укладення економічних угод, розуміти принципи роботи ринку книг, знати умови роботи з друкарнями.

Та навіть цього, можливо, буде мало. Щоб бути хорошим видавцем книг, тобто успішно вести діяльність видавництва і публікувати , які добре купуються, потрібно бути на короткій нозі з авторами, розуміти, які тексти найбільш затребувані, а може бути, мати якісь зв’язки в спеціалізованих компаніях або державних установах – знайомі допоможуть отримати велике замовлення або хоча б підкажуть, в якому тендері потрібно брати участь.

Незважаючи на всі складнощі, видання книг це дуже цікава та корисна справа, яка допомагає увічнити тексти і хто знає, може бути, якийсь видатний письменник, якого вам вдалося знайти і видати, принесе вам відмінний дохід і популярність.

Цікаве продовження цього виду бізнесу в сучасному світі і планшетних комп’ютерів – видання електронних книг. Звичайно, поки що це молода сфера діяльності, проте її економічна модель цілком виразно описана і зрозуміла навіть далеким від високих технологій людям.

Суть в тому, що книги видаються в електронному вигляді, тобто у вигляді файлу, який потім купується читачами у видавця або у великих . У цьому виді бізнесу відсутні такі витрати, як друкарський друк і дистрибуція, а також націнка великих книжкових мереж, яка часом збільшує вартість книги на кілька сотень відсотків.

Разом з тим книжковий бізнес – досить спокійна і розмірене сфера, і кому-то подобається більш динамічні види діяльності. Як раз для таких людей існує видання засобів масової інформації – газет і журналів. Як і книжковий бізнес, ця галузь досить складна, до того ж зараз вона кілька стагнує. Разом з тим важливо зазначити, що у видавничому бізнесі періодичних видань зовсім інші принципи заробітку, ніж в книжковому.

Тут теж важливі тиражі, однак основна прибуток робиться за рахунок продажу реклами. Лише деякі видання на кшталт «Здорового способу життя» та «Комсомольської правди» мають можливість заробітку за рахунок мільйонних тиражів. Велика частина журналів і газет існує за рахунок реклами. І особливо вигідно видавати журнал – адже рекламодавці воліють глянець, іноді навіть в збиток охопленням аудиторії. Саме тому варто зауважити, що в журнальному бізнесі можна досягти великих заробітків.

Однак це і дещо складніше, ніж видання газети – адже читачі очікують не просто новин, а зважених, добре написаних текстів, якісних фотографій, барвистих рекламних макетів і несподіваних редакційних ходів. Все це вимагає певних витрат, тому важливо гарненько прикинути, скільки грошей планується витрачати на розвиток редакційної складової видання.

Адже якщо читачі платять гроші за те, щоб читати журнал, вони повинні бачити зусилля журналістів, авторів, художників, редакторів, фотографів. Якщо навіть не намагатися зробити якісний продукт, читачі відразу ж побачать це і продажу почнуть різко падати.

Не менш цікавим видом видавничої діяльності, який з’явився лише останнім часом, проте вже набрав величезну популярність і продовжує збільшувати частку ринку й прибуток, є видання міні-ігор для різних платформ – як для мобільних телефонів і смартфонів, так і для різних сайтів і соціальних мереж.

Тут, як і в усіх інших сегментах видавничого бізнесу, важливо добре знати ринок і точно представляти, що потрібно покупцям вашої продукції. Як правило, всі компанії, які видають ігри, працюють за однією і тією ж схемою – спочатку придумується ігровий сюжет, потім дизайнери малюють основних персонажів та ігрові пейзажі, а потім програмісти з’єднують все це воєдино.

Далі методи дії видавців ігор розходяться. Отриману гру для мобільних телефонів, як правило, публікують на спеціальних інтернет-магазинах, в каталогах яких покупці можуть ознайомитися з грою і завантажити її. Якщо ж гра призначена для користувачів інтернету, її продають ігрових порталів, які займаються скупкою подібного роду ігор і надання їх кінцевому відвідувачу, часто безкоштовно.

У мережі є багато інтерв’ю з різними видавцями ігор, як правило, це молоді амбітні люди, дуже часто програмісти, які вивчили ринок міні-ігор і почали успішно працювати на ньому.

. Випадково виявлена будинку коробка з ручкою стала наочним зразком для виробництва упаковки-кейсу.

Зараз, коли минуло вже більш ніж півроку з моменту випуску гри, Тетяна з жалем вказує на недоліки: «Всередині коробку так і не змогли зробити, як задумували. По ідеї вона повинна була складатися з двох відділень, в одному з яких фіксувалася б ігрове поле, а в іншому розташовувалися всі інші аксесуари.

Коли ми на словах пояснили, що хочемо бачити на виході, нам запропонували жахливо незручну конструкцію, яка ускладнила б і без того непросту технологію виробництва і забирала б півдня на збірку».

Муки над однією тільки коробкою, яка обійшлася Bonko Games в 65 гривень за штуку, змусили зробити невтішний висновок: можливостей для виробництва по-справжньому якісних настільних ігор в Україні немає. У Китаї, як виявилося, ідеальний покерний варіант з оксамитовою оббивкою обійшовся б не дорожче 40 гривень. Але в даному випадку довелося б втратити масу часу на узгодження макета гри і рішення виробничих проблем.

Друкарні довелося поступово пристосовуватись до незнайомої виробництва, а Тетяні – пройти всі «кола пекла», які щорічно на спеціалізованих виставках описують великі гравці ринку. Директор проекту «Правильні гри» Іван Туловский, говорячи про перспективи видання «настолок» в Україні, зізнається, що за 10 років формування ринку у нас так і не навчилися друкувати якісні ігри.

У процесі виробництва, за його словами, необхідно постійно перебувати в друкарні, інакше на виході можна отримати продукт, вельми далекий від розробленого макету. Крім того, варто заздалегідь бути готовим до пристойному відсотку браку у вигляді заломанных карт, нерівних полів і розбіжності колірних відтінків.

При створенні «Передвиборчих перегонів» зіпсували сто ігрових полів. «Коли вони були віддруковані, виявилося, що в друкарні ніхто не може їх правильно вигрнати, – згадує Тетяна. – Нам з чоловіком довелося показувати, як це робиться.

На очах здивованих працівників ми прикладали до лінійку ігрових полів, розрізали капу великим макетним ножем і в складеному вигляді відправляли в коробку». «Самообслужившись» таким чином у друкарні, стартапери отримали ігрові поля за ціною 28 гривень за штуку. А друкарня набула безцінного досвіду з виробництва «настільних ігор».

Старожили настільно-ігрового ринку люблять жартувати, що будь-яка задача, яка технічно скільки-небудь складніше виробництва пазлів, переважній більшості російських друкарень не під силу. Проблему кожен видавець вирішує по-своєму.

Так, компанія «Світ хобі», познайомила вітчизняного споживача з такими західними бестселерами, як «Колонізатори», «Каркассон» і «Манчкін», що давно прийшла до висновку: друкувати гри європейської якості в Україні все-таки можна – тільки для цього потрібно створювати своє власне виробництво. Тому весь постпрінт компанія виконує на власних двох виробничих майданчиках в Іванівській і Калузькій областях.

На випуск «Передвиборчих перегонів» накладом 2 тис. примірників у подружжя Бондаренко пішло в результаті близько 700 тис. гривень – дуже скромна, за оцінками Тетяни, сума. Однак виробничі проблеми неабияк вибили Bonko Games з графіка: гру вдалося випустити не до жовтня 2011 року, як планувалося, а лише до лютого 2012-го.

До реальних березневих виборів в Україні встигли, але втратили частину часу, яке могло забезпечити ефективні продажі: літо вже не за горами. «Літо – це час, коли всі игрушечники бідують, – зізнається Тетяна. – Ми дуже залежимо від оптовиків, які підбирають товар в залежності від сезону. З червня по серпень вони воліють закуповувати надувними колами, м’ячиками і скакалками, а не настільними іграми».

Спробуй продай

Думка поексплуатувати в комерційних цілях виборчу тематику, схоже, витала в повітрі. За півроку до релізу «Передвиборчих перегонів» на ринку з’явилася схожа соціально-політична гра «Вибори президента» від «Дрохви-Медіа», розробника і виробника дитячої ігрової продукції. З термінами випуску у цього старожила ринку все було в повному порядку, і, схоже, компанія встигла зняти вершки.

Як стверджує Ольга Посіву, начальник відділу реалізації «Дрохви-Медіа», спочатку в їх «настільні ігри» були хороші продажі, але після березневого події інтерес до неї охолонув. «Хітом продажів гра не стала, але ми і не робили на неї особливої ставки, – коментує вона. – Після виборів це став середній товар, який просто поповнив нашу асортиментну лінійку».

На відміну від більш іменитого конкурента, Bonko Games робить на свого первістка високу ставку, оскільки нічого іншого в портфелі подружжя Бондаренко поки немає. І зараз, прямо на марші, їм доводиться вибудовувати збутові канали. Робота з великими магазинами, обминаючи оптову ланку, виявилася справою клопіткою і вимагає таких трудовитрат, які нерозумні для видавця з поки ще мізерною продуктовою лінійкою.

Роздріб вже продемонструвала норовливість по відношенню до видавців «Передвиборної гонки»: в одному московському торговому домі не оцінили іронії гри, мабуть, відчувши якийсь «небезпечний» політичної підтекст, і несподівано зняли з продажів і видалили з асортиментного списку магазину. Зате через оптовиків вдалося поставити гру на полиці деяких «Ашанов» і за перші три місяці продати 120 примірників.

Те, чому полиці багатьох російських магазинів в основному заповнені настільними іграми економкласу, теж недовго залишалося таємницею для молодих видавців. Виявилося, що така початкова установка і самої роздробу, і оптовиків.

Товару в ціновій категорії «вище середнього» і «преміум» в принципі складніше пробитися на полиці, ніж «макулатурі»: потрібні додаткові аргументи на користь того, що гра буде добре продаватися, а запропонувати їх маловідомому видавцеві буває складно.

За словами Наталії Urusovoj, власника інтернет-магазину настільних ігор Igrocity.Ru, ціновий діапазон найбільш ходових ігор у Україні – від 500 до 1 500 гривень. При цьому перевага надається іграм сімейних або для компаній. А «Передвиборна гонка» від Bonko Games виявилася недешевою.

«В офлайні» вона з’явилася за ціною 1 600 гривень, в інтернет-магазинах «Комус» і «Суперфишка» – по 1 150. Оптова партія вирушила на Урал за ціною 750 гривень, але можна сміливо припустити, що подальші націнки в оптовому і роздрібному ланках збільшили вартість мінімум в два рази.

Ще один добре зарекомендував себе спосіб просування настільних ігор, поки не задіяний Bonko Games, – ігрові заходи в клубах, барах і пабах. Інтерес тут може бути обопільним: заклад отримує наплив відвідувачів, а видавець, окрім популяризації гри, може розраховувати на те, що хтось з учасників вирішить придбати примірник «для дому, для сім’ї».

Витрати видавця при цьому виключно організаційні – надати свого аніматора, який на рівні проведе захід. Примітно, що видавці розкручених ігор можуть навіть розраховувати при цьому на невелику винагороду від закладу.

Постає закономірне питання: чи варто пускатися у всі тяжкі власного виробництва і збуту настільних ігор? Чи не можна просто розробити механіку і проект гри, щоб продати видавцеві?

Великі українські видавці, схоже, і справді вже доросли до того, що готові купувати такий продукт на стороні – і навіть почали публікувати відповідні оголошення в Інтернеті. Умови, правда, на перевірку виявляються не надто привабливими для розробника: 20 тис. гривень або долар проданої коробки.

«Ефективний» тираж, як визнають самі учасники індустрії, починається з тисячі коробок, а продажі більшості ігор складають не більш ніж тисячу–другу примірників. Виходить, на продажу ідеї гри багато не заробиш: це скоріше доля аматорів-одинаків, які займаються розробкою з любові до мистецтва. Так що цей варіант творці «Передвиборчих перегонів» спочатку навіть не розглядали.

За словами Тетяни Бондаренко, за перші півтора місяці присутності на ринку вдалося продати 400 коробок «Передвиборчих перегонів», а за півроку – більше половини тиражу. За мірками української настільно-ігрової індустрії – результат непоганий.

Перший досвід, втім, спонукає до самоаналізу. Очевидний висновок: на одній грі не проживеш, потрібен портфель. Трохи менш очевидний: не «преміумом» єдиним має жити компанія, хороші «экономигры» в асортименті їй теж не зашкодять.

Перехід на новий рівень

Елемент випадковості, який надає ігор такий азарт, повною мірою присутній і в самому бізнесі «настольщиков»: ніколи не знаєш, яка гра по-справжньому «вистрілить» в роздробі. Накладає свій відбиток і економіка: гра з геніальним «движком» цілком може виявитися настільки дорогий у виробництві, що при сформованому на ринку рівень цін не знайде свого покупця.

Іван Туловский з «Правильних ігор» пояснює великий відсоток присутності на ринку саме локалізованих західних продуктів тим, що українські видавці намагаються йти по шляху мінімізації ризиків. Гра, що стала хітом за кордоном, – це хоч якась гарантія того, що і в Україні такий продукт буде добре продаватися.

І, тим не менш Bonko Games як і раніше мають намір ризикувати, випускаючи ігри власної розробки. Обмеженість фінансових ресурсів, втім, змушує змінити тактику.

Ідеальний сценарій налагодженого і вигідного виробництва представляється тепер Тетяна Бондаренко так: потрібно запустити лінійку ігор в економ – і в середньоціновому сегментах, яка забезпечить більш або менш стабільний грошовий потік і дозволить заробляти на те, щоб видавати час від часу по-справжньому серйозну і дорогу гру.

Портфеля з п’яти найменувань повинно вистачити, щоб почати стабільно випускати на ринок за 3-4 гри в рік. «Святкувати перемогу можна буде тоді, коли асортимент складе хоча б 30 ігор, а наша марка стане популярною на ринку», – міркує Тетяна.

«На стапелях» у підприємців вже кілька экономигр у «фірмовому» іронічному стилі, вартість яких у роздробі повинна становити 350-400 гривень. В одній з них – карткової «Akuline» – персонажі стилізовані під XVIII століття, а до гри буде додаватися несподіваний антураж – окуляри і темна хустка – для створення образу несимпатичної героїні тим, хто програє.

Більш віддалена мета – дорога гра «Золота лихоманка», що пропонує гравцям розбагатіти на копальні; для неї вже придумана ігрова механіка і набір ігрових предметів – муляж золотого злитка, металеві монети, зістарений шкіряний мішечок і нестандартна упаковка у вигляді рюкзака старателя.

Всього в Bonko Games в розробці – понад 25 проектів. Деякі з них продумані до дрібниць і вже практично готові для створення гейм-дизайну. На відміну від фінансових ресурсів, ідей у стартаперів – вдосталь.

Напишіть відгук