На даний момент кредити є звичним способом, з допомогою якого можна вирішити майже всі фінансові проблеми. Саме цим і пояснюється те, що послуги кредитних брокерів з кожним днем стають все затребування й затребування.
Причому, можна створити компанію, яка заробляє непогано в цій ніші, яка буде просто надавати консалтингові послуги. Вона буде допомагати клієнтам при виборі банку, а також при підготовці всіх необхідних документів для оформлення кредиту. Або можна створити компанію, яка буде представляти всі інтереси банку: від першої консультації і до отримання позики.
Для того, щоб створити таку компанію, необхідно укласти з кредитною установою або банком угоду, яка дає брокеру право представляти інтереси клієнтів компанії в банку. Партнером банку буде отримано повний перелік інформації про всіх існуючих кредитних системах, продуктах, а також про бланках документів. Деякі з існуючих банків і кредитних установ передають своїм посередникам спеціальне програмне забезпечення.
З допомогою цього програмного забезпечення брокер і організація або банк можуть без проблем обмінюватися всією необхідною для роботи інформацією через Інтернет. Таке забезпечення значно спрощує весь процес роботи.
Чим з великою кількістю банків брокеру удаеться укласти договори про співробітництво, тим більше клієнтів у нього не буде. Ключовим для цього бізнесу є правильно вибране місце. Деякі брокери шукають приміщення, які знаходяться в безпосередній близькості до місць скупчення потенційних клієнтів. Такими місцями є ринки автомашин або великі точки роздрібної торгівлі.
Інші брокери відкривають свій , який розташовується в самому центрі міста. Таке розташування зручно клієнтам, так як вони туди зможуть дістатися без єдиної проблеми. Якщо вам вдасться вибрати вдале місце розташування вашого офісу, та все складеться вдало, то у вас будуть щомісяця сорок-сімдесят клієнтів. Тепер поговоримо про самому офісі і про те, що в ній повинно знаходитися.
Вибраний вами офіс повинен бути невеликого розміру. Він повинен бути близько п’ятнадцяти квадратних метрів. На цій площі можна легко розмістити трьох менеджерів-брокерів. Ключовими фахівцями вашого бюро будуть саме менеджери-брокери.
В їх обов’язки буде входити роз’яснення клієнтам бюро плюсів і мінусів тієї або іншої кредитної програми. Також вони повинні будуть розповідати клієнтам про всіх необхідних документах для отримання кредиту, надавати допомогу при оформленні паперів, займатися оцінкою шансів позичальників на одержання кредиту.
Зарплата менеджера-брокера складається з двох частин. Перша частина – це оклад, який зазвичай дорівнює шести – десяти тисячам гривень. Друга частина заробітної плати – це відсоток від кожної укладеної угоди.
В середньому цьому відсоток приблизно дорівнює одному відсотку від суми виданого кредиту. Фахівці радять виплачувати оклад тільки менеджеру-брокеру тільки перші два або три місяці роботи. За цей час співробітник зможе освоїтися. А потім перестати виплачувати оклад, і фахівець повинен буде сам забезпечувати собі гідну заробітну плату.
У цьому випадку розмір зарплати буде завищити тільки від самого менеджера-брокера. Це заробітну плату буде дорівнює розміру відсотків від угод, укладених ним.
Для кожного співробітника необхідно буде обладнати власне робоче місце. Повне обладнання одного місця для роботи обійдеться вам приблизно в сорок тисяч гривень. Ще однією статтею витрат для організації цього бізнесу є покупка телефонної лінії, а також підключення Інтернет каналу. Крім менеджерів вам потрібно буде найняти та інший персонал, а саме бухгалтера та системного адміністратора.
Вирішуються цими фахівцями завдання можна . Заробітна плата бухгалтера обійдеться вам приблизно в десять – п’ятнадцять тисяч гривень за місяць роботи. А системного адміністратора досить з’являтися в офісі один раз в три місяці. Кожен його візит буде коштувати приблизно тисячу чи півтори тисячі гривень.
Як же вибрати менеджера? І якими знаннями він повинен володіти?
Менеджер повинен відмінно розбиратися в кредитах і в їх оформленні. Він повинен вміти оцінювати платоспроможність клієнтів. На цю повинна краще всього брати співробітників, що вже працювали в кредитних підрозділах банків. Також можна прийняти на посаду випускників, які мають близьку до банківської справи спеціальність, але в цьому випадку їх доведеться навчити.
Експерти оцінюють середню суму кредиту, який оформлюється брокерами, приблизно в 250 або 300 тисяч гривень. Найбільш затребуваними кредитами є споживчі кредити. На другому місці за популярністю знаходиться позика на покупку автомобілів, частіше підтриманих. Головними конкурентами незалежних брокерів є агентства нерухомості. Брокери не спеціалізуються на всіх видах позичок.
Бюро щодо отримання та оформлення кредитів мають всі абсолютно різні системи оплати. Перша система – це система, коли брокери отримують відсоток від суми, виданого ним кредиту. Друга система – це фіксована оплата. Бувають випадки, коли банк або кредитна установа просто відмовляється видавати кредит певного клієнта. У цьому випадку брокери не отримують грошей за свої послуги.
Повний супровід клієнта до моменту отримання клієнтом суди обходиться в п’ять або десять відсотків від суми кредиту. Кредитним брокерам найефективніше просувати свої послуги за допомогою засобу зовнішньої реклами.
Реклами краще всього розміщувати недалеко від . Також для просування послуг кредитних брокерів може допомогти Інтернет. Оголошення, в яких йдеться про послуги, що надаються брокерами, краще всього розміщувати на спеціальних сайтах. А також непогано було б пропонувати свої послуги на різних форумах.