Зміст статті
- Що таке фітостіни і як на них заробляти
- Основні замовники фітостін:
- Види робіт, пов’язаних з фітостінами
- У чому полягає технологія виробництва і установки фітостін
- Скільки потрібно вкласти і скільки можна заробити на фітостінах
- Як просувати фітостіни на ринку?
- Які труднощі є у відкритті бізнесу на фітостінах?
- Чек-лист з відкриття бізнесу на створенні і монтажі фітостін
Фітодизайн називають бізнесом майбутнього. Бізнес-ідея прийшла до нас з-за кордону і в Україні є новинкою. Це відмінний шанс почати перспективний екологічний бізнес, що приносить високий дохід власнику.
Останні кілька років еконаправленіе активно набирає популярність в різних сферах життя. Ринок з радістю приймає товари, які супроводжуються привабливим визначенням «екологічний». Ось чому нова ідея створення фітостін не тільки прижилася в бізнес-середовищі, а й отримала відгук по всьому світу, завоювавши свого споживача.
Почалося все з французького ботаніка Патріка Бланка, який створив на нудних стінах паризьких будинках вертикальні сади. Ідею міського озеленення швидко підхопили і успішно розвинули підприємці. Хвиля популярності вертикального озеленення пройшлася по Західній Європі, Азії, Америці та, нарешті, дісталася до України. Сьогодні фітостіни – це ноу-хау на вітчизняному ринку, яке стрімко набирає популярність. У Москві і Санкт-Петербурзі вже функціонує кілька компаній з виробництва і монтажу фітостін. Але в багатьох великих містах таких компаній до сих пір немає. А це відмінний шанс стати першим в своєму місті, хто реалізує перспективну бізнес-ідею.
Фітодизайн на зовнішніх стінах будинків і в приміщеннях по праву називають бізнесом майбутнього. Адже це є свого роду революцією сучасного дизайну міських будівель, яка може повернути в міський простір природу. Тому організація по створенню, монтажу та обслуговування фітостін – багатообіцяючий бізнес. А особливо привабливою цю ідею робить низький рівень конкуренції на українському ринку.
Приймаючи рішення про початок бізнесу, варто розглянути всі його переваги і недоліки. З таблиці 1 видно, що ніша має безліч переваг, заради яких варто вкластися в бізнес.
Такий вид підприємництва більше підходить для людей, які захоплюються рослинами і дизайном – ботаніків, ландшафтним дизайнерам, декораторам. У бізнесі знадобляться знання про те, які рослини краще приживуться, як їх підбирати і як за ними доглядати. Однак найбільш важливим все-таки залишається грамотне управління організацією, адже в іншому вам зможуть допомогти професіонали.
Таблиця 1. Переваги та недоліки бізнесу на фітостінах
ПЕРЕВАГИ | НЕДОЛІКИ |
---|---|
|
|
Організувати бізнес на фітостінах цілком реально. Пошук клієнтів завжди непросте заняття, але в цьому випадку вам допоможуть мода на все екологічне: сьогодні люди, втомлені від міста, прагнуть до природи. Щоб відкрити бізнес з фітодизайну і домогтися успіху, необхідно ретельно спланувати всі свої дії.
1. Що таке фітостіни і як на них заробляти
Міська життя змушує нас майже весь час проводити в офісі або багатоповерхових квартирах. Нам не вистачає природи, зелені і свіжого повітря. Саме тому фітостіни стали популярними по всьому світу, в тому числі і в Україні. Крім того, фітостіни є лаконічним інтер’єрним рішенням, що збільшує число шанувальників фітодизайну.
Що ж являє собою фітостіна? Це конструкція з металевих або пластикових профілів, в яку вмонтовано вузькі ящики з живими кімнатними рослинами. Конструкція забезпечена системою поливу і спеціальним резервуаром з таймером для поливу. Фітостіна є не тільки стильним рішенням для інтер’єру. Вона, як і кімнатні рослини, робить повітря чистішим і сприятливо впливає на психологічний стан тих, хто знаходиться в кімнаті з фітодизайном. Технологія створення фітостін дозволяє зробити дизайн стіни будь-якої форми і надати самій поверхні різне призначення. Наприклад, фітодизайн може стати покриттям основних стін, як усередині приміщень, так і на фасаді будівлі; можна зробити перегородки між приміщеннями або створити живі картини на фітостіні.
Варіативність використання фітодизайну робить широким коло потенційних покупців. Хто може стати вашим клієнтом?
2. Основні замовники фітостін:
- Торгові центри, які зацікавлені в збільшенні оборотів торгівлі. Дослідження в США показали, що споживачі готові витрачати на 12% більше в тих торгових центрах, де представлений органічний природний дизайн, до яких відносяться і фітостіни.
- Великі компанії, які прагнуть прикрасити свій офіс і збільшити продуктивність праці співробітників. Крім того, фітодизайн в офісі додає компанії статусності і підтримує тему екологічної відповідальності, якої зараз спантеличені багато.
- Громадське харчування, роздрібні магазини, громадські місця, клуби. Фітостіни використовуються в оформленні інтер’єрів кафе і ресторанів, магазинів, салонів краси, а також фітобарів в спортклубах і клініках.
- Міська влада. Замовлення можуть надходити від адміністрації міста для благоустрою державних приміщень та міського простору. Важливо відзначити, що крім естетичного ефекту, фітостіни можуть виконувати маскувальну і захисну функцію: вони приховують тріщини на фасаді, а також захищають стіни від перепадів температури.
- Приватні клієнти, які бажають прикрасити інтер’єр свого будинку.
Більшість замовлень надходить від юридичних осіб, що підвищує надійність і прибутковість бізнесу. Також вигідно буде співпраця з будівельними бригадами і дизайнерами інтер’єру, які можуть привести до вас додаткових клієнтів.
Які існують елементи і види фітодизайну? Фітостіни бувають з живих, штучних і стабілізованих рослин. Це різні напрямки, від яких залежить технологія виробництва, набір послуг та їх вартість. Тому рекомендується заздалегідь визначитися з напрямком фітобізнеса. Також на початковому етапі слід позначити перелік послуг, які надаватиме ваша організація. Це може бути виробництво конструкцій для фітостін; монтаж і установка фітостін; обслуговування встановлених фітостін. В ідеалі, організація повинна надавати весь спектр послуг, що буде зручно клієнту, а підприємцю – вигідно.
3. Види робіт, пов’язаних з фітостінами
- Виробництво конструкцій фітостін. Це найбільш складна частина бізнесу, оскільки для її організації потрібні обладнання та спеціальні знання про технології виробництва. Перш за все, слід розібратися в технології створення фітостіни, щоб зрозуміти, які інструменти і матеріали будуть потрібні для цього. Чи не стане проблемою зібрати фітостіну в домашніх умовах – в інтернеті можна знайти докладні керівництва, щоб розібратися, як все влаштовано і скільки необхідно матеріалів. Ще один спосіб зрозуміти технологію створення фітостіни – розібрати готову стіну від компанії-виробника. Такий досвід дозволить швидко освоїти основи технології і надалі самостійно розробити деякі елементи конструкції. В якості додаткової послуги може бути запропоновано виготовлення фітопанелей і фітокартін – уніфікованих портативних конструкцій, в яких рослини розвиваються гідропонним способом, тобто в штучному середовищі, без грунту.
- Монтаж і установка фітостін. Це більш простий вид бізнесу, оскільки він передбачає установку фітостін з уже готових комплектуючих, які купуються у компанії-виробника. Ваше завдання в даному випадку полягає в пошуку клієнтів, доставці комплектуючих за адресою замовника та встановлення фітостіни. Монтаж конструкції включає наповнення скриньок грунтом, висадку рослин і підключення автоматичної системи поливу. Для такої діяльності вам буде потрібно команда співробітників, яких необхідно навчити усіх тонкощів збірки фітостіни. Можна співпрацювати з компаніями-виробниками фітостін, уклавши з ними договір на придбання та реалізацію їх продукції за цінами нижче роздрібних.
- Обслуговування встановлених фітостін. Цей вид діяльності включає періодичний огляд конструкції фітостіни, встановленої у клієнта, перевірку її кріплень і дрібний ремонт.В обслуговування входить:
- контроль стану;
- здійснення підживлення рослин за допомогою живильного розчину;
- обприскування рослин;
- санітарна обробка крони рослин (видалення сухих, пошкоджених листя та гілок);
- лікування в разі необхідності;
- заміна рослин в разі потреби;
- заходи профілактики та боротьби з шкідниками і хворобами рослин;
обробка рослин: видалення пилу з листя рослин, лакування листя.
В такому випадку буде розумно укласти договір з компанією, що виробляє установку і монтаж фітостін, щоб їхні фахівці рекомендували вашу обслуговуючу компанію. Вкладення мінімальні – закупівля рослин і добрив, а також заробітна плата фахівців, які обслуговують фітостіни. Але варто зауважити, що гідна прибуток з’явиться тільки в тому випадку, якщо у вас будуть кілька постійних клієнтів на щомісячне обслуговування. Цей вид діяльності більше підходить для великих міст, де вже працюють виробники і установники фітостін.
Найпростіша схема ведення фітобізнеса передбачає пошук постачальників каркасів для фітостін і постачальників рослин, щоб здійснювати монтаж конструкцій за наявними елементам.
Найвигідніший варіант цього бізнесу – сукупність послуг: виробництво фітостін, їх установка у клієнтів і догляд за рослинами. Але на старті рекомендується обмежитися послугами установки фітостін і догляду за ними. Знайти виробника фітостін зараз не проблема. Отримавши детальну інструкцію у виробника по установці фітостін та рекомендації щодо вибору конкретних рослин, можна приступати до пошуку клієнтів.
4. У чому полягає технологія виробництва і установки фітостін
Незважаючи на те, що фітостіна виглядає громіздкою і складною конструкцією, її схема досить проста, якщо в ній розібратися. Основа фітостіни – металевий, дерев’яний або пластиковий каркас, який встановлює на відстані 4-6 см від стіни. Цей каркас утримує розташовані поруч один з одним ящики з грунтом і системою поливу. У грунт висаджуються рослини різних видів, які клієнт може вибрати сам. Щоб полегшити вибір фітокомпозиції, можна запропонувати кілька готових рішень, що відповідають різним вимогам замовників.
В даному бізнесі існує багато нюансів, пов’язаних з вирощуванням рослин і технологією установки всього модуля. По-перше, при виборі рослин слід враховувати різні параметри: світло, кімнатна температура і т.д. По-друге, потрібно вирішити питання придбання кімнатних рослин: можна знайти надійних постачальників або самостійно вирощувати рослини. Сама установка конструкції – не складне захід. Головне завдання – правильно побудувати каркас фітостіни. Так як вода в конструкцію буде подаватися автоматично, необхідно захистити стіну від попадання на неї вологи. Для цього підійде каркас з ПВХ. Влагоустойчивий каркас безпосередньо з’єднується з ємністю для рідини, яка подається за допомогою акваріумний помпи. Для якісного поливу всіх рослин необхідно правильно розраховувати запас водного тиску в системі. Для повноцінного поливу рослин в стіні на висоту 1 метр помпа повинна бути розрахована на 1.5 метра робочого тиску.
5. Скільки потрібно вкласти і скільки можна заробити на фітостінах
Одним з переваг бізнесу на фітостінах були названі мінімальні вкладення. Давайте рахувати, скільки коштів буде потрібно, щоб почати свою справу:
- Реєстрація бізнесу – 12 000 грн.
- Початкові матеріали – 18 000 грн.
- Реклама і особистий сайт – 70 000 грн,
- Заробітна плата працівникам (1 ландшафтний дизайнер, 1 менеджер, 1 установник) – 50 000 грн на місяць. Але на цьому виді витрат можна заощадити при старті, поклавши кілька функцій на 1 співробітника.
Таким чином, на старті вам буде потрібно близько 150 000 грн. Тепер порахуємо витрати на виробництво фітостіни. Для 1 кв. м. знадобиться:
- Оддон для збору води – 300 грн;
- акваріумна помпа і шланги – 400 грн;
- лист ПВХ – 600 грн;
- кімнатні рослини з грунтом – 1500 грн.
Виходячи з розрахунків, приблизна собівартість 1 кв.м., з огляду на роботу майстра, складе 3500 грн. Тепер розберемося, скільки коштує 1 кв.м. готової фітостіни. Її ціна буде залежати від розміру, видів рослин, складності композиції і інших чинників. Зазвичай ціна 1 кв.м. фітостіни розраховується з того, які рослини використані, і може варіюватися від 6 до 15 тис. грн. При цьому компанія може заробляти на додаткових продажах у вигляді обслуговування клієнтів за розрахунком 10% від вартості замовлення. Середня вартість 1 замовлення становить 30 тис. грн. Таким чином, в перші місяці роботи прибуток складе близько 50 тис. грн. Щомісячний дохід залежить від числа і масштабу замовлень. З досвіду існуючих компаній, в даному бізнесі можна щомісяця заробляти 500 тис. грн «чистими». Бізнес на фітостінах характеризується високою рентабельністю і швидкою окупністю: завдяки високій маржі, бізнес може окупитися в перші ж місяці.
6. Як просувати фітостіни на ринку?
При організації даного бізнесу дуже важливо грамотно запропонувати послугу. Адже фітостіни – відносно новий продукт, про який багато хто не чув. Замовник повинен усвідомлено приходити до думки і рішення про необхідність установки фітостіни. Для цього в рекламній кампанії слід донести інформацію про те, яку користь приносять фітостіни. У таблиці 2 представлені ключові моменти – узагальнені, для всіх видів приміщень, і для офісних приміщень.
Таблиця 2. Переваги установки фітостін
Узагальнені |
|
Для офісу | Фітостіна:
|
Де можна розміщувати цю інформацію, щоб бути почутим і залучити клієнтів? По-перше, на власному сайті, де будуть представлені загальна інформація, приклади робіт на фото, прайс-лист, контакти і вікно для швидкого оформлення замовлення. Тут допоможуть різні інструменти просування: банери, контекстна реклама, “Яндекс-Директ” і т.д. Якщо витрачатися на сайт не хочете, можна задіяти бюджетну альтернативу – соціальні мережі. Створення групи, в якій можна буде виставляти приклади робіт і спілкуватися з потенційними клієнтами, дозволить з мінімальними витратами отримати максимальний ефект.
Також ефективним буде участь в спеціалізованих виставках, що дасть можливість налагодити співпрацю з компаніями, які могли б стати посередниками для вашої продукції (студії дизайну, архітектурні бюро і т.д.), а також безпосередньо вийти на кінцевого споживача.
Ще один варіант просування – встановити в торговому центрі безкоштовну фітостіну, яка сама по собі буде рекламою вашого бізнесу. Не забувайте і про друковану продукцію – вона як і раніше є активним інструментом просування. Створіть привабливі брошури з комерційною пропозицією або міні-каталогом. Розповсюдьте матеріал: на e-mail для корпоративних клієнтів, в поштові скриньки жителям багатоквартирних будинків, в студіях дизайну, квіткових магазинах і т.д.
Також можна задіяти зовнішню рекламу: банери, вивіски, розміщення реклами на дошках оголошень і т.д. Головне – правильно донести інформацію до споживача і пояснити, чим вигідно придбання фітостіни.
7. Які труднощі є у відкритті бізнесу на фітостінах?
Варто мати на увазі, що бізнес на фітостінах досить специфічний і пов’язаний з деякими труднощами.
Ризик низький попит. Фітостіни є відносно новим видом послуги на українському ринку, тому існує ризик низький попит. Складність полягає в тому, щоб донести до клієнта все переваг фітостін і надати достатньо інформації для прийняття ним рішення про покупку. Цього можна домогтися за рахунок активної і продуманої рекламної кампанії.
Помилка у виборі локації проекту. Все-таки вертикальне озеленення більше підходить для великих міст, де є серйозні компанії, зацікавлені у ваших послугах, і люди, охочі привнести в своє житлове або робоче простір екомотівов. Уникнути цього ризику можна на стадії планування бізнесу.
Складнощі зі специфікою технології. Для того, щоб вести цей бізнес, потрібно володіти певними знаннями і навичками. З цього випливає й інша проблема – підбір кадрів. На сьогоднішній день не так просто знайти професійних декораторів або ландшафтних дизайнерів, готових працювати на ваших скромних умовах. Виходом з цієї ситуації може стати пошук молодих, які не мають професійного досвіду фахівців.
По-четверте, через специфічність послуги існує ризик недостатнього рівня попиту. Цей ризик є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і з причини непопулярності самої послуги. Знизити ризик можливо при активній рекламній політиці, що включає проведення різних акцій і знижок, гнучкому ціноутворенні і вигідних умов співпраці.
Якщо ви боїтеся ризикувати і не впевнені, наскільки приживеться бізнес у вашому місті, протестуйте бізнес. Для цього достатньо придбати готові фітостіни у виробника для подальшої реалізації і обслуговування. Це не спричинить за собою істотних витрат, як і не принесе великого доходу. Однак дозволить оцінити потенціал ринку, попит на фітостіни в регіоні і перспективи бізнесу. Якщо все пройде успішно, то можна сміливо братися за справу.
8. Чек-лист з відкриття бізнесу на створенні і монтажі фітостін
Узагальнимо все вищесказане. Як ми з’ясували, бізнес на фітостінах можливий в декількох основних варіантах:
- Виробництво конструкцій фітостін
- Монтаж і установка фітостін
- Обслуговування встановлених фітостін
- Сукупність усіх послуг (виробництво, монтаж і обслуговування).
Клієнтами компаній, що займаються виробництвом, установкою і обслуговуванням фітостін є в основному корпоративні клієнти, що робить бізнес більш надійним і фінансово привабливим.
Основні цифри:
- Мінімальна сума для старту – 230 тис. грн.
- Вартість одного замовлення: 30 тис. грн.
- Прибуток: 500 тис. грн.
Короткий посібник відкриття бізнесу на фітостінах передбачає, що для початку своєї справи необхідно:
Опанувати технологію виробництва/установки/обслуговування фітостін;
Знайти постачальників матеріалів (каркасів, систем поливу, рослин);
Запустити рекламну кампанію для залучення клієнтів;
Знайти перші замовлення. Можливо, для цього доведеться запропонувати більш низькі ціни або провести активну політику просування. Основні складності бізнесу пов’язані з новизною послуг, що вимагає від підприємця “тестування ринку” і активної позиції в питаннях просування.