Рейтинг статьї
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосів, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Плани

Як відкрити бізнес з виробництва та монтажу фітостін

Зміст статті

 


Фітодизайн називають бізнесом майбутнього. Бізнес-ідея прийшла до нас з-за кордону і в Україні є новинкою. Це відмінний шанс почати перспективний екологічний бізнес, що приносить високий дохід власнику.


Останні кілька років еконаправленіе активно набирає популярність в різних сферах життя. Ринок з радістю приймає товари, які супроводжуються привабливим визначенням «екологічний». Ось чому нова ідея створення фітостін не тільки прижилася в бізнес-середовищі, а й отримала відгук по всьому світу, завоювавши свого споживача.

Почалося все з французького ботаніка Патріка Бланка, який створив на нудних стінах паризьких будинках вертикальні сади. Ідею міського озеленення швидко підхопили і успішно розвинули підприємці. Хвиля популярності вертикального озеленення пройшлася по Західній Європі, Азії, Америці та, нарешті, дісталася до України. Сьогодні фітостіни – це ноу-хау на вітчизняному ринку, яке стрімко набирає популярність. У Москві і Санкт-Петербурзі вже функціонує кілька компаній з виробництва і монтажу фітостін. Але в багатьох великих містах таких компаній до сих пір немає. А це відмінний шанс стати першим в своєму місті, хто реалізує перспективну бізнес-ідею.

Фітодизайн на зовнішніх стінах будинків і в приміщеннях по праву називають бізнесом майбутнього. Адже це є свого роду революцією сучасного дизайну міських будівель, яка може повернути в міський простір природу. Тому організація по створенню, монтажу та обслуговування фітостін – багатообіцяючий бізнес. А особливо привабливою цю ідею робить низький рівень конкуренції на українському ринку.

Приймаючи рішення про початок бізнесу, варто розглянути всі його переваги і недоліки. З таблиці 1 видно, що ніша має безліч переваг, заради яких варто вкластися в бізнес.

Такий вид підприємництва більше підходить для людей, які захоплюються рослинами і дизайном – ботаніків, ландшафтним дизайнерам, декораторам. У бізнесі знадобляться знання про те, які рослини краще приживуться, як їх підбирати і як за ними доглядати. Однак найбільш важливим все-таки залишається грамотне управління організацією, адже в іншому вам зможуть допомогти професіонали.

Таблиця 1. Переваги та недоліки бізнесу на фітостінах

ПЕРЕВАГИ
НЕДОЛІКИ
  • учасний популярний продукт;
  • відносно вільна ніша;
  • можливість почати бізнес з вкладеннями до 100 тис. руб;
  • висока націнка;
  • цілорічний бізнес;
  • не потрібні дозвільні документи;
  • не вимагається офіс;
  • нескладна технологія
  •  необхідні спеціальні знання;
  • обладнання для виробництва

Організувати бізнес на фітостінах цілком реально. Пошук клієнтів завжди непросте заняття, але в цьому випадку вам допоможуть мода на все екологічне: сьогодні люди, втомлені від міста, прагнуть до природи. Щоб відкрити бізнес з фітодизайну і домогтися успіху, необхідно ретельно спланувати всі свої дії.


1. Що таке фітостіни і як на них заробляти


Міська життя змушує нас майже весь час проводити в офісі або багатоповерхових квартирах. Нам не вистачає природи, зелені і свіжого повітря. Саме тому фітостіни стали популярними по всьому світу, в тому числі і в Україні. Крім того, фітостіни є лаконічним інтер’єрним рішенням, що збільшує число шанувальників фітодизайну.

Що ж являє собою фітостіна? Це конструкція з металевих або пластикових профілів, в яку вмонтовано вузькі ящики з живими кімнатними рослинами. Конструкція забезпечена системою поливу і спеціальним резервуаром з таймером для поливу. Фітостіна є не тільки стильним рішенням для інтер’єру. Вона, як і кімнатні рослини, робить повітря чистішим і сприятливо впливає на психологічний стан тих, хто знаходиться в кімнаті з фітодизайном. Технологія створення фітостін дозволяє зробити дизайн стіни будь-якої форми і надати самій поверхні різне призначення. Наприклад, фітодизайн може стати покриттям основних стін, як усередині приміщень, так і на фасаді будівлі; можна зробити перегородки між приміщеннями або створити живі картини на фітостіні.

Варіативність використання фітодизайну робить широким коло потенційних покупців. Хто може стати вашим клієнтом?


2. Основні замовники фітостін:


  • Торгові центри, які зацікавлені в збільшенні оборотів торгівлі. Дослідження в США показали, що споживачі готові витрачати на 12% більше в тих торгових центрах, де представлений органічний природний дизайн, до яких відносяться і фітостіни.
  • Великі компанії, які прагнуть прикрасити свій офіс і збільшити продуктивність праці співробітників. Крім того, фітодизайн в офісі додає компанії статусності і підтримує тему екологічної відповідальності, якої зараз спантеличені багато.
  • Громадське харчування, роздрібні магазини, громадські місця, клуби. Фітостіни використовуються в оформленні інтер’єрів кафе і ресторанів, магазинів, салонів краси, а також фітобарів в спортклубах і клініках.
  • Міська влада. Замовлення можуть надходити від адміністрації міста для благоустрою державних приміщень та міського простору. Важливо відзначити, що крім естетичного ефекту, фітостіни можуть виконувати маскувальну і захисну функцію: вони приховують тріщини на фасаді, а також захищають стіни від перепадів температури.
  • Приватні клієнти, які бажають прикрасити інтер’єр свого будинку.
    Більшість замовлень надходить від юридичних осіб, що підвищує надійність і прибутковість бізнесу. Також вигідно буде співпраця з будівельними бригадами і дизайнерами інтер’єру, які можуть привести до вас додаткових клієнтів.

Які існують елементи і види фітодизайну? Фітостіни бувають з живих, штучних і стабілізованих рослин. Це різні напрямки, від яких залежить технологія виробництва, набір послуг та їх вартість. Тому рекомендується заздалегідь визначитися з напрямком фітобізнеса. Також на початковому етапі слід позначити перелік послуг, які надаватиме ваша організація. Це може бути виробництво конструкцій для фітостін; монтаж і установка фітостін; обслуговування встановлених фітостін. В ідеалі, організація повинна надавати весь спектр послуг, що буде зручно клієнту, а підприємцю – вигідно.


3. Види робіт, пов’язаних з фітостінами


  • Виробництво конструкцій фітостін. Це найбільш складна частина бізнесу, оскільки для її організації потрібні обладнання та спеціальні знання про технології виробництва. Перш за все, слід розібратися в технології створення фітостіни, щоб зрозуміти, які інструменти і матеріали будуть потрібні для цього. Чи не стане проблемою зібрати фітостіну в домашніх умовах – в інтернеті можна знайти докладні керівництва, щоб розібратися, як все влаштовано і скільки необхідно матеріалів. Ще один спосіб зрозуміти технологію створення фітостіни – розібрати готову стіну від компанії-виробника. Такий досвід дозволить швидко освоїти основи технології і надалі самостійно розробити деякі елементи конструкції. В якості додаткової послуги може бути запропоновано виготовлення фітопанелей і фітокартін – уніфікованих портативних конструкцій, в яких рослини розвиваються гідропонним способом, тобто в штучному середовищі, без грунту.
  • Монтаж і установка фітостін. Це більш простий вид бізнесу, оскільки він передбачає установку фітостін з уже готових комплектуючих, які купуються у компанії-виробника. Ваше завдання в даному випадку полягає в пошуку клієнтів, доставці комплектуючих за адресою замовника та встановлення фітостіни. Монтаж конструкції включає наповнення скриньок грунтом, висадку рослин і підключення автоматичної системи поливу. Для такої діяльності вам буде потрібно команда співробітників, яких необхідно навчити усіх тонкощів збірки фітостіни. Можна співпрацювати з компаніями-виробниками фітостін, уклавши з ними договір на придбання та реалізацію їх продукції за цінами нижче роздрібних.
  • Обслуговування встановлених фітостін. Цей вид діяльності включає періодичний огляд конструкції фітостіни, встановленої у клієнта, перевірку її кріплень і дрібний ремонт.В обслуговування входить:
    • контроль стану;
    • здійснення підживлення рослин за допомогою живильного розчину;
    • обприскування рослин;
    • санітарна обробка крони рослин (видалення сухих, пошкоджених листя та гілок);
    • лікування в разі необхідності;
    • заміна рослин в разі потреби;
    • заходи профілактики та боротьби з шкідниками і хворобами рослин;

обробка рослин: видалення пилу з листя рослин, лакування листя.

В такому випадку буде розумно укласти договір з компанією, що виробляє установку і монтаж фітостін, щоб їхні фахівці рекомендували вашу обслуговуючу компанію. Вкладення мінімальні – закупівля рослин і добрив, а також заробітна плата фахівців, які обслуговують фітостіни. Але варто зауважити, що гідна прибуток з’явиться тільки в тому випадку, якщо у вас будуть кілька постійних клієнтів на щомісячне обслуговування. Цей вид діяльності більше підходить для великих міст, де вже працюють виробники і установники фітостін.

Найпростіша схема ведення фітобізнеса передбачає пошук постачальників каркасів для фітостін і постачальників рослин, щоб здійснювати монтаж конструкцій за наявними елементам.

Найвигідніший варіант цього бізнесу – сукупність послуг: виробництво фітостін, їх установка у клієнтів і догляд за рослинами. Але на старті рекомендується обмежитися послугами установки фітостін і догляду за ними. Знайти виробника фітостін зараз не проблема. Отримавши детальну інструкцію у виробника по установці фітостін та рекомендації щодо вибору конкретних рослин, можна приступати до пошуку клієнтів.


4. У чому полягає технологія виробництва і установки фітостін


Незважаючи на те, що фітостіна виглядає громіздкою і складною конструкцією, її схема досить проста, якщо в ній розібратися. Основа фітостіни – металевий, дерев’яний або пластиковий каркас, який встановлює на відстані 4-6 см від стіни. Цей каркас утримує розташовані поруч один з одним ящики з грунтом і системою поливу. У грунт висаджуються рослини різних видів, які клієнт може вибрати сам. Щоб полегшити вибір фітокомпозиції, можна запропонувати кілька готових рішень, що відповідають різним вимогам замовників.

В даному бізнесі існує багато нюансів, пов’язаних з вирощуванням рослин і технологією установки всього модуля. По-перше, при виборі рослин слід враховувати різні параметри: світло, кімнатна температура і т.д. По-друге, потрібно вирішити питання придбання кімнатних рослин: можна знайти надійних постачальників або самостійно вирощувати рослини. Сама установка конструкції – не складне захід. Головне завдання – правильно побудувати каркас фітостіни. Так як вода в конструкцію буде подаватися автоматично, необхідно захистити стіну від попадання на неї вологи. Для цього підійде каркас з ПВХ. Влагоустойчивий каркас безпосередньо з’єднується з ємністю для рідини, яка подається за допомогою акваріумний помпи. Для якісного поливу всіх рослин необхідно правильно розраховувати запас водного тиску в системі. Для повноцінного поливу рослин в стіні на висоту 1 метр помпа повинна бути розрахована на 1.5 метра робочого тиску.


5. Скільки потрібно вкласти і скільки можна заробити на фітостінах


Одним з переваг бізнесу на фітостінах були названі мінімальні вкладення. Давайте рахувати, скільки коштів буде потрібно, щоб почати свою справу:

  • Реєстрація бізнесу – 12 000 грн.
  • Початкові матеріали – 18 000 грн.
  • Реклама і особистий сайт – 70 000 грн,
  • Заробітна плата працівникам (1 ландшафтний дизайнер, 1 менеджер, 1 установник) – 50 000 грн на місяць. Але на цьому виді витрат можна заощадити при старті, поклавши кілька функцій на 1 співробітника.

Таким чином, на старті вам буде потрібно близько 150 000 грн. Тепер порахуємо витрати на виробництво фітостіни. Для 1 кв. м. знадобиться:

  • Оддон для збору води – 300 грн;
  • акваріумна помпа і шланги – 400 грн;
  • лист ПВХ – 600 грн;
  • кімнатні рослини з грунтом – 1500 грн.


Виходячи з розрахунків, приблизна собівартість 1 кв.м., з огляду на роботу майстра, складе 3500 грн. Тепер розберемося, скільки коштує 1 кв.м. готової фітостіни. Її ціна буде залежати від розміру, видів рослин, складності композиції і інших чинників. Зазвичай ціна 1 кв.м. фітостіни розраховується з того, які рослини використані, і може варіюватися від 6 до 15 тис. грн. При цьому компанія може заробляти на додаткових продажах у вигляді обслуговування клієнтів за розрахунком 10% від вартості замовлення. Середня вартість 1 замовлення становить 30 тис. грн. Таким чином, в перші місяці роботи прибуток складе близько 50 тис. грн. Щомісячний дохід залежить від числа і масштабу замовлень. З досвіду існуючих компаній, в даному бізнесі можна щомісяця заробляти 500 тис. грн «чистими». Бізнес на фітостінах характеризується високою рентабельністю і швидкою окупністю: завдяки високій маржі, бізнес може окупитися в перші ж місяці.


6. Як просувати фітостіни на ринку?


При організації даного бізнесу дуже важливо грамотно запропонувати послугу. Адже фітостіни – відносно новий продукт, про який багато хто не чув. Замовник повинен усвідомлено приходити до думки і рішення про необхідність установки фітостіни. Для цього в рекламній кампанії слід донести інформацію про те, яку користь приносять фітостіни. У таблиці 2 представлені ключові моменти – узагальнені, для всіх видів приміщень, і для офісних приміщень.

Таблиця 2. Переваги установки фітостін

Узагальнені
  1. Рослини є найкращим фільтром для приміщення. Чим більше рослин, тим більше повітря
  2. Як би дивно це не звучало, але фітостіна створює додаткову шумоізоляцію від сторонніх звуків за стіною
  3. Рослини вимагають постійного догляду, і це серйозна проблема для багатьох. Фітостіни обладнуються системою автополиву, що робить конструкцію практично автономної і спрощує процес догляду за рослинами.
  4. Фітодизайн не тільки прикрашає інтер’єр, але і може приховати недосконалості стін: нерівності, огріхи в інтер’єрі і т.д.
  5. Зонування простору – стіна з живих рослин відмінно замінить ширми і перегородки
Для офісуФітостіна:

  1. Знижує рівень лікарняних в середньому в 3 рази
  2. Значно підвищує рівень продуктивності
  3. Очищає повітря від токсичних речовин
  4. Знижує витрати на кондиціонування в середньому на 15%
  5. Підвищує лояльність і задоволеність співробітників
  6. Створює у відвідувачів сприятливе враження, підвищує лояльність клієнтів і партнерів

Де можна розміщувати цю інформацію, щоб бути почутим і залучити клієнтів? По-перше, на власному сайті, де будуть представлені загальна інформація, приклади робіт на фото, прайс-лист, контакти і вікно для швидкого оформлення замовлення. Тут допоможуть різні інструменти просування: банери, контекстна реклама, “Яндекс-Директ” і т.д. Якщо витрачатися на сайт не хочете, можна задіяти бюджетну альтернативу – соціальні мережі. Створення групи, в якій можна буде виставляти приклади робіт і спілкуватися з потенційними клієнтами, дозволить з мінімальними витратами отримати максимальний ефект.

Також ефективним буде участь в спеціалізованих виставках, що дасть можливість налагодити співпрацю з компаніями, які могли б стати посередниками для вашої продукції (студії дизайну, архітектурні бюро і т.д.), а також безпосередньо вийти на кінцевого споживача.

Ще один варіант просування – встановити в торговому центрі безкоштовну фітостіну, яка сама по собі буде рекламою вашого бізнесу. Не забувайте і про друковану продукцію – вона як і раніше є активним інструментом просування. Створіть привабливі брошури з комерційною пропозицією або міні-каталогом. Розповсюдьте матеріал: на e-mail для корпоративних клієнтів, в поштові скриньки жителям багатоквартирних будинків, в студіях дизайну, квіткових магазинах і т.д.

Також можна задіяти зовнішню рекламу: банери, вивіски, розміщення реклами на дошках оголошень і т.д. Головне – правильно донести інформацію до споживача і пояснити, чим вигідно придбання фітостіни.


7. Які труднощі є у відкритті бізнесу на фітостінах?


Варто мати на увазі, що бізнес на фітостінах досить специфічний і пов’язаний з деякими труднощами.

Ризик низький попит. Фітостіни є відносно новим видом послуги на українському ринку, тому існує ризик низький попит. Складність полягає в тому, щоб донести до клієнта все переваг фітостін і надати достатньо інформації для прийняття ним рішення про покупку. Цього можна домогтися за рахунок активної і продуманої рекламної кампанії.

Помилка у виборі локації проекту. Все-таки вертикальне озеленення більше підходить для великих міст, де є серйозні компанії, зацікавлені у ваших послугах, і люди, охочі привнести в своє житлове або робоче простір екомотівов. Уникнути цього ризику можна на стадії планування бізнесу.

Складнощі зі специфікою технології. Для того, щоб вести цей бізнес, потрібно володіти певними знаннями і навичками. З цього випливає й інша проблема – підбір кадрів. На сьогоднішній день не так просто знайти професійних декораторів або ландшафтних дизайнерів, готових працювати на ваших скромних умовах. Виходом з цієї ситуації може стати пошук молодих, які не мають професійного досвіду фахівців.

По-четверте, через специфічність послуги існує ризик недостатнього рівня попиту. Цей ризик є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і з причини непопулярності самої послуги. Знизити ризик можливо при активній рекламній політиці, що включає проведення різних акцій і знижок, гнучкому ціноутворенні і вигідних умов співпраці.
Якщо ви боїтеся ризикувати і не впевнені, наскільки приживеться бізнес у вашому місті, протестуйте бізнес. Для цього достатньо придбати готові фітостіни у виробника для подальшої реалізації і обслуговування. Це не спричинить за собою істотних витрат, як і не принесе великого доходу. Однак дозволить оцінити потенціал ринку, попит на фітостіни в регіоні і перспективи бізнесу. Якщо все пройде успішно, то можна сміливо братися за справу.


8. Чек-лист з відкриття бізнесу на створенні і монтажі фітостін


Узагальнимо все вищесказане. Як ми з’ясували, бізнес на фітостінах можливий в декількох основних варіантах:

  • Виробництво конструкцій фітостін
  • Монтаж і установка фітостін
  • Обслуговування встановлених фітостін
  • Сукупність усіх послуг (виробництво, монтаж і обслуговування).

Клієнтами компаній, що займаються виробництвом, установкою і обслуговуванням фітостін є в основному корпоративні клієнти, що робить бізнес більш надійним і фінансово привабливим.

Основні цифри:

  • Мінімальна сума для старту – 230 тис. грн.
  • Вартість одного замовлення: 30 тис. грн.
  • Прибуток: 500 тис. грн.

Короткий посібник відкриття бізнесу на фітостінах передбачає, що для початку своєї справи необхідно:

Опанувати технологію виробництва/установки/обслуговування фітостін;

Знайти постачальників матеріалів (каркасів, систем поливу, рослин);

Запустити рекламну кампанію для залучення клієнтів;

Знайти перші замовлення. Можливо, для цього доведеться запропонувати більш низькі ціни або провести активну політику просування. Основні складності бізнесу пов’язані з новизною послуг, що вимагає від підприємця “тестування ринку” і активної позиції в питаннях просування.

ГОТОВИЙ БІЗНЕС-ПЛАН КАФЕ-КОНДИТЕРСЬКОЇ

Напишіть відгук