1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(2 голоса, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Як відкрити книжковий магазин і заробити

Незважаючи на все зростаючу популярність і повсюдну поширеність електронних носіїв, які здатні вмістити в собі тисячі творів літератури, інтерес до паперовим книгам не проходить і не втрачається. Це підтверджує і те, що Україна вважається найбільш читаючої країною в світі, за даними різних досліджень.

Проте, тим, хто вирішить відкрити книжковий магазин, варто бути готовими до того, що цей бізнес не приносить багатомільйонної надприбутки, як правило, прибутковість такого бізнесу на середньому, вище середнього рівнях. У цей бізнес йдуть люди люблять і захоплені книгами.

Одним з основних переваг книжкового бізнесу є те, що товар (самі книги) не псується, не має терміну придатності, легко транспортується і зберігається. Недолік книжкового бізнесу в тому, що книга – це не товар першої необхідності, до того ж вона не потрібна людині з дня в день, це не продукти харчування і не одяг. Високої рентабельності можна домогтися шляхом великого обороту, що, враховуючи вищесказане, не так просто.

Заробити на високій націнці теж не представляється можливим, так як середня надбавка над ціною видавця становить лише 60%. Для того, щоб дійсно заробити на книжковому бізнесі необхідно відкривати або великий магазин або мережа не великих книжкових магазинів.

Особливо вигідним представляється організація мережі маленьких книжкових крамничок. Асортимент таких магазинів треба ставити в залежність від місця. Наприклад, якщо поблизу школа, то доцільним буде продавати навчальні матеріали та шкільну літературу, різні канцтовари.

Така спеціалізація на певному сегменті дозволяє знизити витрати, адже сортувати товар на складі, бухгалтер залишається один і той же. У статтю витрат потрапляє лише орендна плата і зарплата продавцям.

Необхідне для відкриття книжкового магазину

Для того, щоб відкрити книжковий магазин потрібно по суті теж саме, що і для будь-якого іншого магазину: склад, торгове приміщення, персонал, товар, робоча система обліку. Для роботи в маленькому книжковому магазині потрібні лише продавець (який може відповідати також і за касу), бухгалтер і товарознавець. Якщо мова йде про мережі, то бухгалтер та товарознавець можуть бути єдиними для всіх магазинів.

Одним з найбільш важливих факторів рентабельності книжкового магазину є наявність в асортименті як мінімум 15 тисяч різних найменувань. Для того, щоб цього досягти необхідно мати налагоджений зв’язок з видавництвами. У свою чергу видавництва не вимагають попередньої оплати, а віддають відразу книги на реалізацію.

Як було сказано вище, для роботи книжкового магазину важливо мати налагоджену систему обліку. На перших етапах можна використовувати 1С «Торгівля і склад». Що ж стосується спеціальної програми для моніторингу переміщення товару зі складів і закупівель, то програму доведеться замовляти у програмістів.

Як залучити покупців

Для того, щоб вижити в конкурентній боротьбі за покупця, необхідно йти на різні хитрощі. Одним з хороших методів є створення відділу чи окремої вітрини, присвяченій книгообміну. Це означає, що будь-який відвідувач може принести з дому вже прочитану книгу і залишити її там, натомість придбати з невеликою доплатою якусь іншу книгу, яка надійшла до магазину цим же шляхом. Таким чином, можна кілька разів реалізувати одну і ту ж книгу, отримавши за неї прибуток.

Існує так само прийом «книга напрокат». Це означає, що внісши заставу в розмірі вартості книги і невеликий відсоток, покупець може взяти її почитати на певний строк. При поверненні книги йому повернуть заставу.

Інший варіант книгообміну – відділ «книга напрокат». Покупець бере книгу не на зовсім, а в бібліотеці – почитати. При цьому він вносить у вигляді застави повну вартість книги, плюс якийсь відсоток за користування. Книга дається на певний строк, запис про це вноситься в спеціальний журнал. Коли книгу приносять назад вчасно, то її вартість повертається покупцю.

Якщо термін закінчився – береться додаткова плата, пропорційна часу затримки. Клієнт може, при бажанні, взагалі залишити книгу собі, і вона буде вважатися проданої, якщо її не повернули, наприклад, через тиждень. Доцільним буде організувати послугу за попереднім замовленням тієї чи іншої книги. Для цього можна організувати електронну систему замовлення та оповіщення клієнтів.

Клієнтуру книжкового магазину складають, як правило, ті, хто живе і працює в прилеглих районах. Тому орієнтуватися при виборі асортименту варто на них. Враховуйте близькість спортивних комплексів, шкіл, університетів, театрів і т. д. В магазині можна продавати поряд зі звичайними книжковими виданнями, ексклюзивні букіністичні книги. Налагодити подібну практику можна уклавши договір з однією з районних бібліотек.

Враховуючи сучасну реальність, підвищити прибуток магазину допоможе відкриття інтернет-сайту з функцією віртуальної покупки. Там можна буде придбати не тільки паперову книгу, але і її електронну версію, музичні диски, фільми, аудіокниги.

Психологи відзначають, що після виходу в прокат вдало экранизированного книжкового роману, його паперовий прабатько починає користуватися неймовірним попитом. Тому необхідно постійно стежити за такими новинками кінематографу. Покупці при цьому віддають перевагу дешевим виданням, а найдорожчим – в хорошому твердій палітурці, з барвистими ілюстраціями.

В магазині можна проводити зустрічі з письменниками, зборів книжкових клубів, автографсесії. Покупців приваблює також система знижок, особливі розпродажі, подарунки та конкурси.

Дійсно заробити на книжковому магазині досить складно. Але якщо врахувати всі тонкощі і нюанси ведення цього бізнесу, то можна добитися стабільного заробітку. Правда термін окупності складе два, а то й три роки. Так що доведеться запастися терпінням.

. До того ж більшість з них орендували приміщення, і це ставало видатковою статтею, яку складно було перекрити доходами.

Варто визнати, що з тих пір на ринку мало що змінилося. В такому разі – що нового може запропонувати учасники другої хвилі, щоб зробити формат прибутковим? Ініціатори нових проектів роблять ставку в основному на розвиток додаткових послуг. «Коворкінг не може існувати у вакуумі, – пояснює Юрій Лівшиць з «Зони дії». – Він повинен бути частиною кластеру – офісу великої компанії, університету, частиною будівлі мерії, якщо хочете. У будь-якому випадку він повинен бути елементом великого бізнес-проекту.

Коворкінг як самостійний бізнес – це все одно що кафе, що пропонує меню салат «Цезар». І в тому і в іншому випадку необхідно велике меню». В керівництві по відкриттю коворкінг-центрів, розміщеному у відкритому доступі на офіційному сайті, творці «Зони дії» наголошують: «Щоб вийти в плюс, потрібно бути більше, ніж просто коворкінгом.

Можливі варіанти: власні освітні програми, кафе або модель «хвилина – гривня», поєднання з хостелом, простір у власності, низька орендна ставка в обмін на ремонт, держпідтримка». Прибутковими є, як правило, ярмарки вихідного дня та конференції. Спираючись на власний досвід, засновники пітерського проекту переконують інших у тому, що при правильній організації освітні програми іноді гарантують коворкінг-центру половину виручки.

«Зона дії», яка розташувалася на території Смольнинского хлібозаводу, поєднала в собі робочий простір і освітній клуб. Тут проводяться лекції та конференції по бізнесу, технологій, культури та медіа. Простір здатне вмістити до 300 слухачів лекцій і більше тисячі учасників виставок. За словами Юрія Лівшиця, проект, запущений в лютому цього року, вже почав окупити початкові капіталовкладення. Визначаючи цільову аудиторію «Зони дії», її засновник називає стартаперів, програмістів, фрілансерів, людей творчих професій і приїжджих, яким потрібно за короткий час налагодити зв’язки, зрозуміти, як влаштований місто.

Московська «Робоча станція» в липні відкрила свої двері для творчих «вільних професіоналів» у парку ім. Горького. Засновники коворкінгу орендують павільйон, в якому раніше був прокат ковзанів. Крім суборенди робочих місць, вони пропонують платні майстер-класи, лекції, навчальні курси, розважальні заходи.

В залежності від тарифу коворкеру надається в розпорядження особистий додатковий телефонний номер і пропонується бухгалтерський супровід. Одним з конкурентних переваг «Робочої станції» Крилов називає наявність душових кабін. Вони будуть дуже до речі для клієнтів, ведуть здоровий спосіб життя, адже поряд з простором знаходяться футбольне і волейбольне поля, майданчик для гандболу, тенісні корти. Важливо й те, що з коворкінгом сусідить кафе, що пропонує знижки для резидентів. А у тих, хто приїжджає на власному транспорті, є можливість припаркуватися на відкритій території або скористатися платною критою стоянкою.

У планах засновників экоковоркинга в парку – розвиток цілої мережі подібних місць. На думку Юрія Крилова, для стимулювання такого роду бізнесу можлива тільки мережна модель і формування бренду. Зараз в розвитку бізнесу підприємцям допомагають спонсори і партнери, зокрема Microsoft.

Московська компанія TimeOffice з двома просторами на Сухаревський і Мясницькій різко виділяється серед всіх гравців ринку. Її власники вклали свій зміст у слово «коворкінг». «Ми не поділяємо ідею колективізму, об’єднання людей за інтересами, яку проповідують більшість засновників коворкінг, – заявляє управляє партнер Павло Овчинніков. – Такі проекти ніколи не зможуть конкурувати з соціальними мережами. Вважаємо, що стратегія повинна бути іншою.

Наш коворкінг орієнтований на індивідуалізм, а не колективізм, тому в ньому завжди підтримується тиша, що дозволяє людям зосередитися під час роботи». Головне завдання керівника таким простором полягає в тому, щоб створити атмосферу, в якій людина відчувала себе комфортно і спокійно реалізовувався в професійному плані.

Овчинников відносить коворкинги до сфери послуг, в якій головне – сервіс. «Людині, оплачує робочий час, важливо, щоб все, що йому потрібно, з’явилося моментально», – упевнений він. За умови створення гарного трафіку і при правильному менеджменті оренда приміщення для творця такого бізнесу може бути навіть вигідніше покупки площ.

У Москві оренда робочого місця в коворкинге обходиться в середньому в 8-12 тис. гривень в місяць. Іноді можлива і щохвилинна оплата – 1,5–2 гривні. Така модель монетизації запозичена у так званих антикафе (заклади громадського харчування, в яких відвідувач платить за час перебування, а не за напої, десерти і ін.).

Однак у будь-якому випадку ціна повинна співвідноситися з можливостей клієнта, пояснює Павло Овчинніков. Формуючи свою пропозицію, TimeOffice враховувала, скільки часу людина витрачає на дорогу, як оцінює цей час. Підприємці намагалися розрахувати середню вартість години роботи професіонала. На основі отриманих даних визначалася найбільш прийнятна ціна, з урахуванням того, що диктує ринок.

Але з ціною можна і «грати» – наприклад, злегка підвищувати її в години пік, коли тисне потік клієнтів, і, навпаки, знижувати в нічний час. В останньому випадку доведеться опрацьовувати питання з замовленням таксі, трансфером для тих, хто запізнився на метро. В цілому ж послуга нічного коворкінгу може бути затребувана з урахуванням режиму мешканців мегаполісу, що передбачає Павло. Втім, поки його компанія не вирішується переводити свої робочі точки на цілодобовий режим.

Інвестиції, необхідні для запуску коворкінг-центру, варіюються від декількох сотень тисяч гривень до декількох мільйонів: все залежить від розмірів та стану приміщення, а також від концепції. Великого штату не потрібно, про що свідчить, зокрема, така деталь: якщо ви візьметеся обдзвонювати коворкинги міста, в 95% випадків відповідати на дзвінки будуть самі засновники робочих просторів, оскільки звикли обходитися без асистентів на телефоні. Втім, подібні проекти часто обростають волонтерами-помічниками і друзями, які поділяють ідею про користь спільної праці в умовах open space.

Справа державної важливості

Дуже скоро Україна може стати першою країною, де додумалися до державних коворкінг. На початку серпня уряд Москви презентувало програму «Москва: Коворкінг 2.0». З чого б це модний бізнес-формат потрапив у муніципальні пріоритети?

Під державний проект вже знайдена підходяща майданчик у Нагатине, в приміщенні Московського промислово-торговельного центру інтеграції регіонів. До кінця року планується облаштувати площу понад 2 тис. кв. м і організувати близько трьох сотень робочих місць. Професіонали будуть сідати в залежності від роду діяльності, щоб ніхто нікому не заважав.

Інфраструктура, судячи з опису, продумана до дрібниць: кімнати для дітей, душові кабіни, настільний теніс, шафки для особистого користування і багато іншого. Єдине, що бентежить, – не зовсім вдале розташування, віддаленість від центру міста. Всі власники приватних коворкінг запевняють: для споживача послуги найголовнішим фактором при прийнятті рішення є саме близькість до центрів ділової активності.

Багато з них витрачають не один місяць на пошуки підходящих варіантів, заздалегідь доглядаючи клієнтів. Деякі гравці ринку досить скептично ставляться до ідеї столичної мерії і сумніваються в тому, що такий коворкінг зможе заповнитися бажаючими. «Державна установа для фрілансерів – як червона ганчірка», висловився один з підприємців.

У будь-якому разі про те, що таке державний коворкінг і чим він може бути корисний, ми дізнаємося пізніше. У теперішній же час Департаменту науки, промислової політики і підприємництва Москви намагається через анкети дізнатися про цінові переваги потенційних учасників «коворкінгу 2.0». Так-так: мерія також розраховує на окупність інвестицій.

.

Всього в Bonko Games в розробці – понад 25 проектів. Деякі з них продумані до дрібниць і вже практично готові для створення гейм-дизайну. На відміну від фінансових ресурсів, ідей у стартаперів – вдосталь.

.

Напишіть відгук