Рейтинг статьї
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(2 голоса, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Як відкрити книжковий магазин і заробити

Незважаючи на все зростаючу популярність і повсюдну поширеність електронних носіїв, які здатні вмістити в собі тисячі творів літератури, інтерес до паперовим книгам не проходить і не втрачається. Це підтверджує і те, що Україна вважається найбільш читаючої країною в світі, за даними різних досліджень.

Проте, тим, хто вирішить відкрити книжковий магазин, варто бути готовими до того, що цей бізнес не приносить багатомільйонної надприбутки, як правило, прибутковість такого бізнесу на середньому, вище середнього рівнях. У цей бізнес йдуть люди люблять і захоплені книгами.

Одним з основних переваг книжкового бізнесу є те, що товар (самі книги) не псується, не має терміну придатності, легко транспортується і зберігається. Недолік книжкового бізнесу в тому, що книга – це не товар першої необхідності, до того ж вона не потрібна людині з дня в день, це не продукти харчування і не одяг. Високої рентабельності можна домогтися шляхом великого обороту, що, враховуючи вищесказане, не так просто.

Заробити на високій націнці теж не представляється можливим, так як середня надбавка над ціною видавця становить лише 60%. Для того, щоб дійсно заробити на книжковому бізнесі необхідно відкривати або великий магазин або мережа не великих книжкових магазинів.

Особливо вигідним представляється організація мережі маленьких книжкових крамничок. Асортимент таких магазинів треба ставити в залежність від місця. Наприклад, якщо поблизу школа, то доцільним буде продавати навчальні матеріали та шкільну літературу, різні канцтовари.

Така спеціалізація на певному сегменті дозволяє знизити витрати, адже сортувати товар на складі, бухгалтер залишається один і той же. У статтю витрат потрапляє лише орендна плата і зарплата продавцям.

Необхідне для відкриття книжкового магазину

Для того, щоб відкрити книжковий магазин потрібно по суті теж саме, що і для будь-якого іншого магазину: склад, торгове приміщення, персонал, товар, робоча система обліку. Для роботи в маленькому книжковому магазині потрібні лише продавець (який може відповідати також і за касу), бухгалтер і товарознавець. Якщо мова йде про мережі, то бухгалтер та товарознавець можуть бути єдиними для всіх магазинів.

Одним з найбільш важливих факторів рентабельності книжкового магазину є наявність в асортименті як мінімум 15 тисяч різних найменувань. Для того, щоб цього досягти необхідно мати налагоджений зв’язок з видавництвами. У свою чергу видавництва не вимагають попередньої оплати, а віддають відразу книги на реалізацію.

Як було сказано вище, для роботи книжкового магазину важливо мати налагоджену систему обліку. На перших етапах можна використовувати 1С «Торгівля і склад». Що ж стосується спеціальної програми для моніторингу переміщення товару зі складів і закупівель, то програму доведеться замовляти у програмістів.

Як залучити покупців

Для того, щоб вижити в конкурентній боротьбі за покупця, необхідно йти на різні хитрощі. Одним з хороших методів є створення відділу чи окремої вітрини, присвяченій книгообміну. Це означає, що будь-який відвідувач може принести з дому вже прочитану книгу і залишити її там, натомість придбати з невеликою доплатою якусь іншу книгу, яка надійшла до магазину цим же шляхом. Таким чином, можна кілька разів реалізувати одну і ту ж книгу, отримавши за неї прибуток.

Існує так само прийом «книга напрокат». Це означає, що внісши заставу в розмірі вартості книги і невеликий відсоток, покупець може взяти її почитати на певний строк. При поверненні книги йому повернуть заставу.

Інший варіант книгообміну – відділ «книга напрокат». Покупець бере книгу не на зовсім, а в бібліотеці – почитати. При цьому він вносить у вигляді застави повну вартість книги, плюс якийсь відсоток за користування. Книга дається на певний строк, запис про це вноситься в спеціальний журнал. Коли книгу приносять назад вчасно, то її вартість повертається покупцю.

Якщо термін закінчився – береться додаткова плата, пропорційна часу затримки. Клієнт може, при бажанні, взагалі залишити книгу собі, і вона буде вважатися проданої, якщо її не повернули, наприклад, через тиждень. Доцільним буде організувати послугу за попереднім замовленням тієї чи іншої книги. Для цього можна організувати електронну систему замовлення та оповіщення клієнтів.

Клієнтуру книжкового магазину складають, як правило, ті, хто живе і працює в прилеглих районах. Тому орієнтуватися при виборі асортименту варто на них. Враховуйте близькість спортивних комплексів, шкіл, університетів, театрів і т. д. В магазині можна продавати поряд зі звичайними книжковими виданнями, ексклюзивні букіністичні книги. Налагодити подібну практику можна уклавши договір з однією з районних бібліотек.

Враховуючи сучасну реальність, підвищити прибуток магазину допоможе відкриття інтернет-сайту з функцією віртуальної покупки. Там можна буде придбати не тільки паперову книгу, але і її електронну версію, музичні диски, фільми, аудіокниги.

Психологи відзначають, що після виходу в прокат вдало экранизированного книжкового роману, його паперовий прабатько починає користуватися неймовірним попитом. Тому необхідно постійно стежити за такими новинками кінематографу. Покупці при цьому віддають перевагу дешевим виданням, а найдорожчим – в хорошому твердій палітурці, з барвистими ілюстраціями.

В магазині можна проводити зустрічі з письменниками, зборів книжкових клубів, автографсесії. Покупців приваблює також система знижок, особливі розпродажі, подарунки та конкурси.

Дійсно заробити на книжковому магазині досить складно. Але якщо врахувати всі тонкощі і нюанси ведення цього бізнесу, то можна добитися стабільного заробітку. Правда термін окупності складе два, а то й три роки. Так що доведеться запастися терпінням.

Напишіть відгук