Бізнес: рітейл, від інвестиції 1500000 грн., окупність від 12 міс., від мінімальна площа 100 м2
Сфера бізнесу: торгівля
Як відкрити бізнес на книгах
Незважаючи на досить поширену думку про те, друковані книги скоро будуть витіснені електронними пристроями для читання, багато книголюби не поспішають відмовлятися від своєї звички перегортати сторінки.
Попит на книги зростає, особливо у великих містах. Правильно організований книжковий магазин може приносити своєму власникові стабільний прибуток, яка обчислюється десятками тисяч доларів в рік.
І зовсім невеликий магазинчик, і книжковий супермаркет повинні володіти «своїм обличчям», щоб заручитися постійними покупцями і залучати нових. Затишна атмосфера, індивідуальний підхід до кожного відвідувача, гостинність і компетентність людей, що працюють в магазині, зроблять книгарня не просто торговою точкою, а якоюсь подобою клубу любителів читання.
Ми не обіцяємо вам стрімкого збагачення, але стверджуємо, що при грамотному підході і з придбанням досвіду ви зможете зробити цей вид бізнесу справою свого життя, приносить пристойний дохід.
Успішні власники книжкових магазинів завжди люди амбітні, які будують бізнес «на виріст», розуміють, що без постійного розвитку, безперервного оновлення асортименту і творчого підходу затія приречена книжкового магазину.
Вивчення ринку
Насамперед, потрібно проаналізувати, яка саме література буде затребувана у вашому населеному пункті. У великих містах безпрограшний варіант – торгівля художньою літературою та спеціалізованими виданнями. Позитивний момент – конкурентів у вас буде набагато менше, ніж серед торговців одягом або продуктами харчування.
Побувайте у всіх книжкових магазинах міста. Виробіть свою власну шкалу та оцініть інтер’єр, кількість і якість книг, рівень обслуговування, наявність додаткових послуг (наприклад, пошук книг на замовлення або просто можливість випити чашечку кави).
Після вивчення конкурентів сходіть на книжковий ринок. Саме тут можна дізнатися багато чого про затребуваність книг. Звичайно, бестселери про красиве кохання або фантастичних подіях завжди популярні, але вам потрібно зрозуміти, яких книг на ринку не вистачає. Швидше за все, на ринку ви відзначите дефіцит гарної наукової літератури. Не лякайтеся, коли дізнаєтеся, що деякі книги коштують дуже недешево, покупці на них обов’язково знайдуться.
Спілкування з продавцями книг буде корисним у будь-якому випадку. Цілком імовірно, що ви дізнаєтеся багато чого про попит на книги, а заразом, зможете залучити знаючих співробітників для свого бізнесу.
Не шкідливо побувати в бібліотеках, щоб дізнатися, яка література приваблює читачів. Якщо це можливо, замовте недороге соціологічне дослідження. Нехай потенційні клієнти дадуть відповідь на кілька питань: які книжки вони читають, який літератури не вистачає в місті і т. п. Опитування можна довірити навіть студентам старших курсів, вам не потрібен глибокий аналіз ринку, досить скласти загальне враження про становище на ринку.
Коли інформація буде зібрана, стане ясно, який саме книжковий магазин потрібен – спеціалізований або торгує художньою літературою, а також визначитися з літературними уподобаннями потенційних покупців.
Обсяги та якість
За свідченням бізнесменів, що займаються торгівлею книжкової, рентабельність у цьому виді бізнесу невелика через невеликий націнки на книги. Книги не відносяться до товарів першої необхідності, тому потрібно приготуватися до того, то деякі будуть простоювати на полицях по багато місяців.
Головна Ваше завдання − залучення покупців багатим асортиментом, першокласним обслуговуванням, знижками і акціями. Ви можете, наприклад, організувати здачу книг в прокат. Ця форма роботи стає все популярнішим і багато хто із задоволенням нею користуються. Можна також приймати замовлення на книги, яких немає в асортименті – індивідуальний підхід буде оцінений і у вас з’являться постійні клієнти.
Хороша прибуток при торгівлі книгами можлива тільки при великому обороті продукції. У вашому магазині повинно бути багато книг найрізноманітнішої тематики – не менше 15 тисяч найменувань. У книг немає терміну придатності, тому можна розраховувати на те, що рано чи пізно ви зможете продати все, що закупили.
У деяких видавництва практикується можливість повернення непроданих книжок або відстрочення платежу. При цій формі ви можете розраховуватися з видавництвом або постачальником після реалізації книг, що, безумовно, зручно.
Фінансові питання
Для відкриття книжкового магазину знадобиться близько 1,5-2 млн. грн. Фахівці стверджують, що при правильному веденні бізнесу ці витрати окупляться через рік.
Найзручнішою формою господарювання в цьому бізнесі вважається товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Реєстрація обійдеться в 3-4 тис. грн. Необхідно також дозвіл пожежної інспекції та СЕС – близько 200-400 доларів. Книжковий магазин в центрі міста повинен розташовуватися в досить просторому приміщенні площею від 150 кв. м, для магазину на околиці досить на околиці достатньо 100 кв. м.
Основні витрати припадуть на оренду приміщення і виплату зарплати співробітникам. Також необхідно зробити ремонт в приміщенні і закупити стелажі, меблі, замовити вивіску. Облаштування обійдеться приблизно в 10 тисяч доларів.
У продавців зарплати невеликі, тому часто буває складно знайти хорошого фахівця. Якщо ви зможете запропонувати оплату на 15-20% більше, ніж у конкурентів, ваші пошуки знають специфіку роботи продавців значно полегшаться.
Бажано, щоб в магазині працювали:
- Три продавця-консультанта і касир з зарплатою 12 000 грн.
- Менеджер по закупкам – 15 000 грн.
- Товарознавець і бухгалтер – 15 000 грн.
Намагайтеся купувати Книги безпосередньо у видавництв. Для старту потрібно закупити близько 10-15 тисяч книг, що коштуватиме приблизно 1 мільйон гривень. Націнка на книги зазвичай становить 50%.
Коли будете готові до відкриття магазину, влаштуйте урочисте відкриття – жителі міста повинні знати про цю подію. Замовте рекламу в ЗМІ та на телебаченні. Добре працюють акції: кожен покупець в день відкриття отримує 25-відсоткову знижку. Створіть свій сайт і розмістіть опис книг і ціни на них.
На закінчення хочемо дати добру пораду – не беріться за організацію книжкового магазину, якщо не любите читати. Книги – товар особливий, щоб правильно їх сформувати асортимент, не можна орієнтуватися на привабливість обкладинки.