1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Як відкрити магазин будівельних матеріалів

На сьогоднішній день будівельними матеріалами торгують всюди, і на ринках, і в магазинах. Заробіток продавця на ринку становить приблизно 250 доларів на місяць.

Доходи від магазину стройтоваров значно вище. Але це за умови того, що грамотно підібрано місце, персонал і, звичайно, асортимент.

Стартовий капітал загальною площею близько 100 кв. метрів становить не менше 15 тисяч доларів. Але це той мінімум, який дозволить мати дохід, який можна порівняти з доходом ринкового торговця.

А клопоту магазин принесе набагато більше, та й асортимент товару явно залишає бажати кращого. На ста квадратах сильно не розгуляєшся, тому для магазину будівельних товарів краще всього вибрати приміщення площею не менше двохсот квадратних метрів. І вкласти в нього доведеться близько 60 тис. доларів.

Якщо ж ви замахиваетесь не на магазин, а на супермаркет будівельних матеріалів, площею не менше 1 000 кв. м, то готуйтеся до того, що стартовий капітал, вам буде потрібно не менше 300 тис. доларів.

Але й оборот, а відповідно і дохід від такого магазину будуть істотно вище, так як в подібного роду супермаркетах існує можливість, та й просто необхідність надання супутніх послуг, як то – консультації, доставка, зборка, і т. д.

Для того, щоб не просто виправдати витрати, а й отримати прибуток, необхідно грамотно підійти до бізнесу на ниві будматеріалів з самого початку – вже на етапі вибору місця для свого майбутнього магазину.

Зрозуміло, що найбільш вдалим місцем для розміщення магазину подібного роду буде район новобудов, а обов’язковою умовою є наявність під’їзних шляхів і місце для парковки транспорту, бажано охороняється.

Якщо ж ви замахиваетесь на магазин-склад, то не зайвим буде і залізничні колії. Принаймні, наявність їх істотно заощадить ваші гроші. Саме приміщення краще вибрати в нежитловому фонді, інакше виникнуть численні проблеми з пожежною службою.

Найкращим виходом буде наймання такого приміщення з подальшим викупом його у власність. Якщо ви підприємець-початківець, і цей магазин у вас перший, то купуючи приміщення, ви відразу заморожуєте досить значну частину коштів, яку могли б пустити в оборот, і отримати з неї прибуток.

Так і у випадку неуспіху ваших починань, крім усього іншого, ви отримаєте ще один головний біль, на предмет того, кому б продати це приміщення.

Для того, щоб забезпечити достатній асортимент, власник магазину повинен співпрацювати не менш ніж з 100-150 постачальниками товару. Якщо фінансових проблем у вас немає, то і проблем з охочими продати вам потрібний вам товар не буде теж.

А от якщо ви майже всі свої кошти вклали в сам магазин, то тоді ви будете змушені шукати таких постачальників, які погодяться дати вам товар або на реалізацію або з відстрочкою платежу. Відповідно ціна таких товарів буде вище, ніж у закуплених, і прибуток від їх продажу буде істотно нижче.

Необхідно грамотно підійти до запасів товару на складі. У середньому, запас товару повинен перевищувати щомісячний оборот приблизно в три рази. При такому рівні запасу, ви можете з досить високою часткою ймовірності бути застраховані від «випадання» з позицій асортименту.

Також необхідно стежити за тим, щоб всі зразки товару були представлені на полицях магазину, і своєчасно завозити випадають позиції. Існує варіант торгівлі, при якому запас товару на складі може бути мінімальним, а необхідний асортимент доставляється прямо замовнику. Тобто, у виставковому залі представлено зразки.

Клієнт вибирає потрібний товар, оплачує покупку, а магазин безпосередньо від постачальника здійснює доставку. Але цей спосіб вимагає філігранної точності взаємодії власника магазину з постачальниками. Інакше ваш магазин швидко набуде репутацію «ненадійного» і бізнес завалиться.

Істотну роль в успіху або неуспіху роботи магазину відіграє персонал. Підібрати кваліфікованих продавців вельми непросто, адже продавець магазину стройтоваров повинен не тільки досконало знати весь пропонований асортимент, але і грамотно давати поради покупцям про якість того чи іншого товару, пропонувати ті варіанти, які підійдуть саме цьому покупцю, відповідно до його запитів, загалом повинен поєднувати в собі дизайнера, архітектора, виконроба, та ще й психолога.

Залучити таких спеціалістів саме у ваш магазин може тільки одне – висока заробітна плата. Або ж вам доведеться готувати кадри для свого магазину самостійно, оплачуючи численні тренінги та семінари.

Якщо ви особисто є новачком у сфері будівельних матеріалів, то вам просто необхідно підшукати досвідченого керуючого магазином, і економити на зарплаті не можна ні в якому разі. Професійний топ-менеджер зможе організувати поставку товару з відстрочкою платежу або навіть під реалізацію з максимальною знижкою і на самих вигідних для вас умовах.

В ідеалі в штаті у вас повинно бути по одному завідувач секцією, і за два продавця на кожну секцію, охоронець (бажано два), прибиральниці, складські працівники, водії, касири та адміністратори магазину. Загальне їх число складе близько сорока осіб. Заробітну плату найкраще розраховувати за стандартною схемою – оклад плюс відсоток з продажів, або індексується премія.

Піки продажів в бізнесі будівельних матеріалів припадає на весну і літо. Але і в міжсезоння затишшя в торгівлі не слід допускати ні в якому разі. Будівельні матеріали не є чисто сезонним товаром.

І різкий спад продажів у зимовий і літній час говорить про погану організацію справи і про неякісну роботу керуючого магазином. Наприклад, товари для внутрішньої обробки приміщень не схильні до сезонних коливань.

А зимові втрати від зниження попиту на матеріали зовнішньої обробки, можна компенсувати додаванням в асортимент електронагрівальних приладів, і розширенням асортименту плитки, шпалер, лінолеуму та сантехніки.

Напишіть відгук