Бізнес: рітейл, інвестиції від 500000 грн., мінімальна площа від 100 м2
Сфера бізнесу: торгівля
Як відкрити свій музичний магазин
Навряд чи людині, далекій від музики, що прийде в голову відкривати музичний магазин. Бізнес цей може бути дуже перспективним, але зі своїми складнощами та нюансами. Якщо ви можете відрізнити скрипку від альта і відчуваєте в собі деяку схильність до комерції, чому б вам не спробувати заробити на продажу музичних інструментів?
Сучасні музичні інструменти значно відрізняються від своїх «предків», що існували в радянський час. За час, що минув з тієї пори, змінилося багато чого. На зміну піаніно «Україна» прийшли нові інструменти, розроблені за сучасними технологіями.
Крім традиційних інструментів у музичних магазинах тепер можна купити ді-джейське обладнання, підсилювачі, пристосування для звукового та світлового супроводу. Потенційними покупцями цих магазинів можна вважати не тільки професійних музикантів, скільки учнів музичних навчальних закладів чи просто самоучок. Випадкові відвідувачі рідко заходять в музичні магазини, сюди приходять люди, які знають, що шукають.
Ще одна особливість музичного магазину – відсутність вітрин. Музичні інструменти знаходяться у вільному доступі, щоб відвідувачі могли спробувати інструменти або апаратуру, почути їх звучання.
Потрібно враховувати, що існує мода на музичні інструменти, хоча деякі користуються підвищеним попитом десятиліттями. В асортименті повинні бути представлені і інструменти знаменитих виробників та ті, які розраховані на пересічного покупця.
Музичні інструменти ніяк не можна віднести до товарів широкого вжитку, тому конкуренція в цій області неможлива. Музика чи все навколо неї – творчість і особливі знання, тому авторитету та успіху тут можна досягти тільки професіоналові, який тонко відчуває свій предмет.
Реєстрація суб’єкта підприємницької діяльності
Виберіть відповідну вам форму організації бізнесу: ВП або ТОВ. Реєструватися можна самостійно або залучити реєстратора. У першому випадку ви заощадите, але витратите більше часу.
Приміщення під магазин
Тут все залежить від фінансових можливостей організатора та масштабів передбачуваного бізнесу. Звичайно, ідеальне розташування музичного магазину – центральні райони міста, але й витрати в цьому випадку будуть значно вищі. Набагато дешевше обійдеться оренда приміщення під невеликий магазинчик на першому поверсі житлового будинку або відділу у великому торговому центрі.
Оскільки випадкових покупців в музичному магазині не буває, розташування вирішального значення не має. Мінімальна площа невеликого музичного магазину – 100 кв. м. Така площа дозволить зручно розмістити мінімальний асортимент товару. Складські приміщення в такому магазині не знадобляться.
Асортимент магазину
Тут величезний діапазон можливостей. Ви можете обмежитися виключно продажем інструментів, можете додатково пропонувати світлове та акустичне устаткування. У підборі інструментів можна дотримуватися певних музичних стилів, наприклад, року або джазу. Можна також торгувати певними видами інструментів, наприклад, гітарами чи різними аксесуарами до них.
В сучасному музичному магазині можна побачити потужні й якісні професійні і домашні акустичні системи, обладнання для ді-джеїв, нічних клубів та дискотек.
Уважно вивчіть пропозиції конкурентів. Не повторюйтесь, підійдіть до визначення асортименту творчо. Ви повинні чітко уявляти собі клієнта, на якого розраховуєте. Від цього, в основному, буде залежати комерційний успіх вашого підприємства.
Обладнання магазину
Інтер’єр музичного магазину, звичайно ж, повинен бути особливим. Стелажі та вітрини вам не знадобляться, оскільки інструменти повинні бути відкриті і доступні для покупця. Оформіть магазин небанально: тематичні плакати, фото відомих гуртів, музикантів створять особливу атмосферу у вашому магазині.
Бажано мати невелику кімнату зі звуконепроникними стінами, в якій покупець зможе перевірити звучання інструмента, нікому не заважаючи при цьому.
Персонал магазину
Персонал магазину повинен складатися з професіоналів. Продавець музичного магазину обов’язково повинен вміти не тільки добре розповідати про інструменті, але й вміти гідно продемонструвати покупцю його можливості.
При цьому він повинен бути однаково готовий до будь-якого рівня спілкування, оскільки клієнтом може виявитися як початківець «чайник», так і досвідчений профі. Ідеальні кандидати – студенти музичних училищ, які володіють кількома інструментами, люблять й добре знають музику.
Реклама
Особливих витрат реклама не потребує, оскільки такий товар не призначений для широкого кола споживачів. Крім реклами в ЗМІ, потрібно обов’язково відкрити власну сторінку в інтернеті. Постарайтеся зробити ваш сайт не просто комерційним, але й тематично цікавим.
Відобразіть в ньому історію музичних стилів та напрямків, світових лідерів виробництва музичних інструментів, розкажіть про зірок, яким користувачі віддають перевагу.
Приділіть особливу увагу рекламі на радіо. Багато слухачів FM-радіостанцій є великими любителями музики.
Фінансування магазину. Додаткові джерела доходів
Початковий капітал для організації музичного магазину цілком залежить від масштабів передбачуваної діяльності і товарного асортименту. Ви цілком можете вкластися в кілька тисяч доларів, а можете вкласти кілька сот тисяч, не досягнувши того рівня наповнення товаром, який задумували.
За відгуками експертів цього сегмента ринку, успіху досягає той, хто зміг нестандартно організувати бізнес, знайти свого покупця, запропонувати щось нове, незвичайне. Як правило, такий вид бізнесу досить стійкий, а рентабельність його дозволяє окупити стартові витрати за 2-3 роки.
Додатково до музичних інструментів та устаткування в такому магазині можна запропонувати нотні видання, музичні підручники, самовчителі, музичну літературу на різні теми. Хорошим джерелом доходу стануть також витратні матеріали: струни, каніфоль, медіатори, камертони і т. д.
Можна також запропонувати послуги кваліфікованого настроювача інструментів. Багато магазинів пропонують прокат музичних інструментів та обладнання. Особливо це буває актуальним напередодні масових свят.
Музичний магазин може виявитися прибутковим видом бізнесу і, при творчому підході до його організації, забезпечить рівень доходів, який дозволяє не тільки непогано заробляти, але й мати можливість розвитку справи.