Взуття та одяг завжди затребувані, і це підтверджується великою кількістю спеціалізованих магазинів. Ви зможете витримати конкуренцію, якщо забезпечите ходової асортимент і орендуєте приміщення в людному місці.
Бізнес: взуття, інвестиції від 2 450 000 грн., окупність від 12 міс., мінімальна площа від 15 м2
Сфера бізнесу: торгівля
Збираючись відкрити взуттєвий магазин, ви повинні бути готові до високої конкуренції. Надлишок торговельних організацій, що спеціалізуються на торгівлі взуттям, навряд чи дозволить вам отримати відчутний прибуток на початковому етапі роботи.
Але це не повинно бути причиною відмови від задуманого. При грамотній організації бізнесу і ретельному вивченні нюансів цього виду торгівлі ви зможете домогтися успіху.
Попит на взуття
Щоб зрозуміти, наскільки вигідний цей вид бізнесу у вашому регіоні, потрібно вивчити попит і проаналізувати діяльність конкурентів. Якщо ви недостатньо компетентні для того, щоб самостійно провести такий аналіз, найміть фахівців. Для цього знадобляться грошові витрати, можливо, чималі, але краще заздалегідь дізнатися про перспективи, ніж починати бізнес наосліп.
Також можна вивчити попит, провівши соціологічне опитування. Дізнайтеся у городян, як часто вони купують взуття, якої якості, виду і цінової категорії. Отримана інформація дозволить вам сформувати асортимент і цінову політику.
Де краще розташувати магазин?
Якщо ви хочете починати бізнес з нуля, а не купити вже працюючий магазин, постарайтеся вибрати оптимальне місце розташування. Вигідно розмістити магазин в центрі міста, в щільно населених районах або в швидко забудовується новобудовах.
Розташування у великому торговому центрі – варіант, безумовно, безпрограшний. Саме там постійний потік покупців, і відвідувачі обов’язково будуть заглядати в ваш магазин. Проте підшукати в торговому центрі вільне приміщення за прийнятною ціною досить складно.
Обладнання
Приміщення будь-якого торгового закладу вимагає оснащення. Для магазину взуття потрібно:
- Складські стелажі для зберігання товару.
- Подіуми для взуття.
- Навісні полиці.
- Вітрини для супутніх товарів: засоби по догляду, шкарпетково-панчішних виробів, аксесуарів.
- Дзеркала.
- Пуфи і килимки для примірки взуття.
- Касовий апарат.
Асортимент
Можна відкрити магазин взуття, що продає винятково жіночу, чоловічу та дитячу взуття (див. «Як відкрити магазин дитячого взуття»). Але вигідніше починати з усіх видів взуття і, поспостерігавши за попитом, сформувати асортимент.
Найшвидше розкуповують дитяче взуття. Дитяча нога швидко зростає, тому взуття дітям потрібно міняти набагато частіше, ніж дорослим. Як правило, взуття, куплене до весняного сезону, восени вже не підходить за розміром. Батьки обов’язково купують взуття своїм чадам, навіть якщо їм доводиться відмовляти собі в придбанні обновок.
До того ж, дитяче взуття рідко здають в ремонт (див. «Як відкрити майстерню з ремонту взуття»), вважаючи за краще купити нову пару. Ще один аргумент на користь дитячого взуття – для неї не потрібні розпродажу і зниження ціни, так як моделі не схильні до капризів моди. Перед початком нового навчального року настає пік продажів дитячого та підліткового взуття, хоча період затишшя не настає, практично, ніколи.
Жіноче взуття також дуже добре продається. Жінки, як правило, стежать за модою й воліють мати кілька пар взуття кожного сезону. Формувати асортиментний ряд жіночого взуття потрібно особливо уважно.
Чоловіче взуття найменш популярна. Чоловіки не змінюють взуття так часто, як жінки. При формуванні асортименту в першу чергу треба враховувати потреби покупців, а не пропозиції оптовиків або дешевизну тієї або іншої моделі. Немодна і неякісне взуття на прилавку вашого магазину може безнадійно зіпсувати вашу торгову репутацію.
Персонал
Кількість персоналу безпосередньо залежить від розміру магазину. Якщо асортимент широкий, непогано, щоб у кожному відділі був продавець. Успіх магазину багато в чому буде залежати від професійних якостей продавців. Якщо вам вдасться підібрати продавців, здатних продати товар майже кожному, хто заходить у магазин, і зробити клієнта постійним, можете вважати, що ваш бізнес буде успішним.
У великому торговому залі знадобиться касир. Якщо магазин невеликий, обов’язку касира можуть виконувати продавці, за умови, що це не буде гальмувати процес обслуговування покупців.
Приблизний бізнес-план взуттєвого магазину
Взуття для покупців середнього класу – товар, який розкуповується дуже охоче, а, отже, цей напрямок обіцяє прибуток. Продаж взуття цього сегменту щорічно розвиваються найбільш динамічно, щороку збільшуючись на 30-35%.
Відкриття брендового магазину вигідно з кількох причин:
- конкурентоспроможність;
- чіткі концепції;
- логістичні схеми зі спланованим маркетингом.
Навіть прибуткова справа, пов’язане з відомим брендом, потребує грамотного бізнес-плану із зазначенням найдрібніших подробиць і можливих ризиків.
Чіткий план і придбання франшиз у відомого бренду при правильній організації торгівлі дозволить отримувати з бізнесу по продажу взуття солідний прибуток. Крім усього іншого, при роботі з розкрученими торговими марками ви уникнете багатьох турбот.
Представники середнього класу в покупках орієнтовані на відомий бренд. У той же час торгівля товарами відомих марок приносить більший прибуток, ніж реалізація немаркованих або невідомих товарів.
Ми наведемо приблизні цифри доходів і витрат магазину, який торгує брендового взуттям.
Витрати на придбання приміщення і обладнання магазину:
- Придбання приміщення – 1 200 000 грн.;
- Стелажі, полиці, меблі, касовий апарат і т. п. – 350 000 грн.
- Реєстрація бізнесу – 100 000 грн.;
- Оборотні кошти – 800 000 грн.;
Разом інвестицій – 2 450 000 грн.
При умові, що магазин зможе обслуговувати 1 000 покупців в місяць і ціна середнього чека дорівнює 5 000 грн., доходи від продажів в місяць складуть 5 000 000 грн.
Можливі штрафи та інші змінні витрати в місяць приймемо за 100 000 грн.
Постійні витрати у вигляді закупівлі товару, зарплати, комунальних платежів – 700 000 грн.
Всього на місяць – 800 000 грн.
Щомісячна прибуток – 4 200 000 грн.
Податкові виплати – 840 000 грн.
Чистий прибуток – 3 360 000 грн.
Середній термін окупності проекту: 12 місяців.