1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Як відкрити свій антикварний магазин

Бізнес: рітейл, інвестиції від 500000 грн.,
Сфера бізнесу: торгівля
Як почати антикварний бізнес

В антикварній справі час від часу відбуваються події, майже неймовірні. У минулому році на sotheby’s була продана за $2,2 млн. біла китайська порцеляновий чаша, куплена за $3 на блошиному ринку.

Поки на цю вазу не звернули увагу експерти sotheby’s, власник навіть не здогадувався, який скарб знаходиться в його руках. А в Лондоні статуетка, куплена на барахолці за $80, виявилася творінням вчителя Леонардо да Вінчі. Її ціна на торгах збільшилася до $3 млн.

Подібні сюрпризи трапляються нечасто, та стають сенсаціями. Але саме можливість такого везіння робить заняття антикваріатом привабливими в очах багатьох початківців бізнесменів. Між тим антикварний бізнес неможливий без серйозних фінансових вкладень чи ґрунтовних знань. Справжні антиквари вважають свої «Лавки старожитностей» не бізнесом, а способом життя.

Продаж антикварних речей в Україні в даний час дуже актуальна. Попитом користується меблі, начиння, посуд, монети, прикраси, іграшки та все, що взагалі може вважатися антикваріатом. Інтерес до старих речей зростає з кожним роком.

З точки зору прибутковості торгівля антикваріатом займає третє місце після продажу алмазів та нафтопродуктів, і ціни на старовинні речі з кожним роком збільшуються. Це дозволяє сподіватися, що бізнес на антикваріаті безумовно перспективний.

Складності при відкритті антикварного магазину пов’язані з великими капітальними вкладеннями, зате бізнес-план досить простий. Експерти вважають, що окупність антикварних крамниць починається з другого-третього року роботи та формування достатньої клієнтської бази.

Принцип роботи антикварного бізнесу простий: купити дешевше, а продати дорожче. Але, щоб придбати необхідний початковий капітал, власний або позиковий. Ця обставина змушує більшість подібних магазинів працювати з комісією від 20 до 25%.

Також антиквари, як правило, віддають перевагу товару, який куплений на позичені гроші, перепродаючи відразу. Придбання, оплачені з власної кишені можна приберегти до кращих часів, коли річ подорожчає. Прийнято вважати, що успішний антиквар кожен рік стає багатшим на 20%.

Ще одна особливість антикварів – вони люблять кризові часи. Попит на їх товари в смутні часи помітно знижується, зате зростає можливість за низькою ціною придбати досить цінні або навіть унікальні речі.

Ієрархія в середовищі антикварів

В антикварному бізнесі існує чіткий розподіл обов’язків, при якому кожен відповідає за певну частину роботи:

1. Покупці. Купують антикварні речі у населення. Поле діяльності –блошині ринки, села, особисті контакти. Скупивши дешево речі, що представляють інтерес, продаці перепродують їх антикварам або приватним особам. Основне завдання покупця – купити речі як можна дешевше.

2. Оцінювач. Оцінюють товари з урахуванням походження, історії та ціни. Послуги кваліфікованого оцінювача високо цінуються. Приблизно половина антикварних речей виявляються підробкою і тільки оцінювач, який в змозі відрізнити справжню річ від фальшивки, завжди має великий попит.

Оцінювачі дуже дорожать своєю репутацією. Справжні професіонали зазвичай спеціалізуються на якомусь одному історичному періоді або займаються певною групою речей. Попередня оцінка може здійснюватися по фотографії, а при експертизі використовується лабораторне обладнання та хімічні реактиви.

3. Антиквар. Антиквари вибирають для спеціалізації одне або кілька напрямків: меблі, живопис, зброю, книги, монети, скульптури та інше. Неможливо добре розбиратися в усьому. У процвітаючих антикварів завжди є надійні шукачі раритетів і оцінювачі. У торговця антикваріатом може бути своя антикварна крамниця або інтернет-магазин, суть бізнесу залишиться незмінною – купити й вигідно продати.

Антикварний бізнес – не схожий на гастрони. Вхід у цей бізнес без знань антикварного справи позбавлений сенсу. А придбати необхідні знання можна тільки на практиці, спостерігаючи за процесом зсередини.

Кращий варіант – попрацювати в чиємусь антикварному магазині кілька років та отримати досвід, якого не почерпнеш з книг. Невігласи в антикварному бізнесі ніколи не приживаються. Справжній професіоналізм – єдина якість, яке обов’язково оцінять колекціонери антикваріату.

Де повинна розташовуватися антикварна крамниця?

До вибору місця для магазину, який торгує антикваріатом, потрібно поставитися особливо розважливо. Правильно вибране місце завжди благотворно впливає на бізнес. Як і в будь-якому торговому бізнесі, краще вибирати жваві райони.

Але у випадку з антикварним бізнесом найбільше підійдуть райони поблизу музеїв, в історичній частині міста, де багато туристів, неподалік від виставкових залів. Саме там бувають цінителі прекрасного, які стануть основними клієнтами антикварного магазину.

Бюрократичні моменти

Насамперед, слід зареєструватися в податкових органах як індивідуальний підприємець або товариство з обмеженою відповідальністю. Перший варіант простіше, так як вимагає менших зусиль при реєстрації.

Після цього потрібно заручитися дозволом санітарно-епідеміологічної служби та пожежної інспекції, якщо ви збираєтеся будувати приміщення. Якщо приміщення буде орендовано, то обов’язки спілкування з СЕС та пожежниками покладаються на орендодавця.

Закупівля обладнання та товару

Щоб антикварний магазин міг повноцінно працювати, потрібно таке обладнання:

  • закриті скляні вітрини,
  • столи,
  • стелажі,
  • шафи,
  • касовий апарат.

Речі повинні бути розташовані таким чином, щоб покупець міг безперешкодно їх розглянути. Тому приміщення не повинно бути тісним – не менше 50 кв. м. Вітрини краще використовувати для дрібних речей, монет, прикрас, купюр. На стелажах можна зручно розташовувати сувеніри та хатнє начиння.

Шафи підходять для зберігання дорогих чи ексклюзивних речей. У деяких антикварних крамницях прийнята частина речей зберігається в сейфах або на складі. Звичайно, господар магазину має право вирішувати це питання на власний розсуд, але нам здається, що краще, коли покупці можуть бачити всі товари.

Особливої уваги вимагає оформлення інтер’єру, який повинен створювати відповідний настрій. Нам здається, що обстановка не повинна бути занадто сучасної, краще, навпаки, зістарити предмети інтерєру, щоб антикваріат виглядав органічно.

Важлива складова успіху – клієнтська база, яка дозволить забезпечити скупку антикваріату. Бажано купувати тільки речі, що користуються надійним попитом. Якщо вам вдасться ввести в свій асортимент щось незвичайне, ціна на такий товар може бути дещо завищена. В інших випадках постарайтеся призначати ціни, трохи нижче, ніж у конкурентів. Добре продається антикварні меблі, монети і коштовності, але щоб їх закупити, необхідні достатні кошти.

Підбір персоналу

Якщо магазин невеликий, для його обслуговування достатньо двоз чоловік. Щоб збільшити прибуток з користю досить запросити консультанта, спроможного кваліфіковано описати товари і підказати, де можна придбати або продати який-небудь предмет антикваріату. Консультаційні послуги повинні бути платними.

Всі предмети, призначені для продажу, повинні мати товарний вигляд. Якщо планується продаж прикрас чи дорогоцінного каміння, знадобиться ліцензія та постановка на облік. Продавець повинен професійно розбиратися в антикваріаті, щоб не приймати підробок.

Видатки та доходи

Організація антикварного магазину вимагає значного початкового капіталу. Але якщо ви збираєтеся відкрити невелику лавку близько 10 кв. м, можна вкластися і в кілька десятків тисяч гривень. Облаштування магазину буде пов’язане з зовсім іншими витратами. Основні витрати будуть пов’язані з:

  • орендою приміщення,
  • купівлею обладнання – вітрини коштують від 5 000 грн. кожна, шафи – від 6 000 грн.,
  • проведенням комунікацій та ремонтом;
  • купівлею антикваріату;
  • виплатою заробітної плати – від 10 000 грн.

Вказати суми, які знадобляться для приведення приміщення у належний стан та придбання речей, ми не можемо. Це залежить від ваших планів та можливостей. При чималих затрат потрібно сказати, що рентабельність антикварних магазинів висока, оскільки з часом подібні товари тільки дорожчають.

Організація антикварного магазину бачиться як цілком перспективний бізнес, хоча в перший рік роботи зазвичай прибуток отримати не вдається. При достатньому початковому капіталі і володінні професійними знаннями торгівля обов’язково стане прибутковою.

Напишіть відгук