1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Як, вклавши 100 000 гривень, можна заробити на організації фестивалю до 1 мільйона гривень

Фестиваль – явище для України відносно нове. У зв’язку з цим можна зустріти думку, що проведення такого масового заходу – трудомісткий і тривалий процес, який вимагає великого штату співробітників. Насправді все виглядає зовсім інакше. Наприклад, для організації фестивалю холі фарб достатньо і сил двох осіб, а на підготовку буде потрібно близько 2 тижнів. Витрати, в більшості випадків, окупаються ще до старту заходу, а їх співвідношення з чистим прибутком може дійти до показника 8 з 10.

Наскільки актуальні фестивалі сьогодні в Україні

Фестивалі зародилися в Індії як стародавнє свято, а сучасний формат музичних фестивалів і забігів отримали в Австралії. Історія, в силу своєї оригінальності, поширилася в подальшому по всьому світу, та особливо у США та Європі. Незважаючи на те, що культура фестивалів в нашій країні, на відміну від інших країн, ще не сформувалася, українській молоді різнокольорові фарби припали до душі, та тільки в 2015 році ми провели 183 фестивалів у 97 містах України.

Якщо в Індії фестиваль має ще й релігійне підгрунтя, то у всьому світі, і в Україні в тому числі, це не більше ніж добре свято. Проводиться холі навесні і влітку в гарну погоду, на відкритому повітрі, з участю популярних серед молоді музичних груп і фудтраків. З цієї причини кількість відвідувачів з фестивалів зростає кожен рік. Цифри за нашою статистикою – 75 000 осіб у 2013 році та 685 000 чоловік в 2015.

За нашими прогнозами, до 2018 року ринок зросте до 280 тонн фарб, буде проведено вже 300 фестивалів в 150 містах України. Потенційна аудиторія – 1 000 000 чоловік. Сподіватися на такі показники дозволяє загальна динаміка розвитку за останні 2 роки в Україні та інформація Google Trends по США й Європі (де свята холі існує вже 8 років), коли кількість людей подвоювалася з кожним роком. Очевидно, що яка б економічна ситуація була в країні, люди не відмовляться від розваг, особливо, якщо воно не вимагає серйозних витрат на зразок кінотеатрів або концертів.

Як покроково організувати фестиваль холі

Якщо ви вирішили спробувати себе в якості event-мэйкера, то слід звернути на невелику послідовність кроків в організації свята.

Крок перший

Визначтеся з містом і аудиторією. Ретельно вивчіть населення, кількість молоді, настрій, прогноз погоди, конкурентів (інші свята і гуляння). На основі всього цього можна буде діяти далі. Виходячи зі свого досвіду рекомендуємо звернути увагу на кінець травня (настання канікул у школярів), початок червня (День захисту дітей), кінець червня (настання канікул у студентів), середина липня (саме теплу пору року) і кінець серпня (закриття сезону).

Крок другий

Закупіть холі або просто домовтеся з постачальником. Фарбу можна замовити як з-за кордону і пройти сертифікацію самостійно, правда, обійдеться це недешево, особливо з урахуванням курсу гривні, так і купити тут, в Україні – вітчизняних виробників вистачає. Точна кількість необхідної фарби можна вирахувати виходячи з плану, скільки людей взагалі прийде на ваше свято.

Крок третій

Отримаєте дозвіл в міській адміністрації. З цим, як правило, труднощів не буває – особливо якщо вкажете, що не розраховуєте на фінансування з міського бюджету, то влада міста з радістю підуть вам назустріч. Сюди ж питання із забезпеченням безпеки, карет екстреної допомоги та протипожежних служб.

Крок четвертий

Знайдіть майданчик і орендуйте її. При виборі орієнтуйтеся на кількість людей, які, згідно вашим прогнозом, прийдуть на фестиваль. Це обов’язково повинно бути відкрите місце, добре проглядається і зручно розташоване. Ми рекомендуємо розраховувати за 1,5-2 квадратних метра на людину.

Крок п’ятий

Сформуйте програму заходу: групи, колективи, діджеї, і конкурси та інші види активності на майданчику. Як правило, музиканти з радістю погоджуються взяти участь й навіть самі пропонують свої послуги, так як для них це непоганий спосіб роздобути нових слухачів. Залучити стріт фуд до фестивалю також не складе труднощів.

Крок шостий

Проведіть рекламну кампанію. Тут допомагають сарафанне радіо, спільноти в соціальних мережах, офіційні групи міст, сайти-афіші. До фестивалів навіть ЗМІ досить лояльно ставляться і готові допомогти з розкруткою. Не захоплюйтеся теле-і радіо-рекламою, бо, як правило ROI (коефіцієнт повернення на одиницю вкладених коштів) тут в рази поступається соціальних мереж та інтернету.

Крок сьомий

Проконтролюйте, що все пройшло добре. Проведіть фестиваль, приберіть майданчик від сміття і пилу, оголосіть учасникам дату наступного заходу. Насолоджуйтеся.

Після цього можна підрахувати прибуток або приступити до наступного міста. Після першого досвіду далі справа піде вже швидше й легше.

Потенційні прибутки й ризики

Організувати фестиваль холі в Україні набагато легше, ніж будь-яке інший масовий захід. По-перше, на такому святі повністю відсутній алкоголь, тому отримати дозвіл у міській адміністрації не складе важкої праці. По-друге, свято само по собі модне серед молоді – для багатьох це найочікуваніша подія літа. По-третє, це відмінний майданчик для великих компаній, готових виступити спонсорами. Мінімальні інвестиції залежать від міста й масштабу заходу. Так, якщо береться районний центр, то від 30 000 гривень, невелике місто з населенням до 100 000 осіб – від 80 000 гривень. У великих містах з населенням від 500 000 – 200 000 гривень, та для містах-мільйонників – від 500 000 гривень інвестицій. Прибуток з фестивалю безпосередньо залежить від міста, в якому він проводиться, і кількості людей, що прийшли на нього. Наприклад, один з наших партнерів провів фестиваль в місті з населенням в 100 000 осіб. На свято прийшло 800 людей, було продано 200 кілограм фарб, прибуток склав в районі 120 000 гривень. Здавалося б, невелика сума, але на фестиваль у Києві вже прийшло 65 000 людей, було продано кілька тонн фарб й прибуток обчислювалася в зовсім інші цифри (хоча і вкладення обчислюються не одним мільйон українських гривень). При цьому, цілком реально організувати фестиваль за 1-2 тижні, так що за одне літо можна провести не один і навіть не два фестивалі, а 10-15. Все залежить від організатора. Нам відомі випадки, коли людина за одне літо примудрявся прокотитися з фестивалями майже по всій Україні. Навіть якщо провести 5 фестивалів в невеликих містах, то вже можна сміливо розраховувати на прибуток від 1 мільйона гривень. Що стосується витрат, то тут на руку йде те, що холі вже досить добре розкручені, багато не стільки знають, що це таке, скільки чекають, коли ж аналогічне свято прийде і до них у місто. Так як фестиваль, в основному, для молоді, то оптимальним каналом виступає реклама в ВКонтакте, на яку, в середньому, йде не більше 3-5 гривень на одного залученого відвідувача.

Правда, фестивалі холі – трендова історія, і з часом люди починають звикати, що підвищать вартість залучення нових відвідувачів. За нашими оцінками до 2017 року витрати можуть зрости до 50 гривень на одного гостя.

Інші витрати – це музичний супровід і оренда майданчика. В залежності від масштабу на це теж йде різна сума – 10000 гривень, так і 100000. У великих містах порядок цифр трохи інший, але знову-таки все залежить від міста, типу майданчики й аудиторії.

Серед ризиків – невірно розрахований план, переоцінка або перебільшення аудиторії, коли фарби може виявитися або занадто багато, або занадто мало.

Більшість фестивалів окупається ще до початку заходу – за рахунок предпродажі квитків, фарб, за рахунок партнерів й спонсорів, яких можна залучити, надавши їм доступ до цільової аудиторії обмін на певні послуги або навіть суми. Ще добре йде продаж їжі і напоїв, так що фудтраки теж зацікавлені у заході, що теж є хорошим каналом прибутку.

Переваги фестивалів перед іншими видами бізнесу

Під час своєї роботи я часто стикаюся з думками, що організацією масових свят займаються великі event-агентства. Це не зовсім так. Ніша фестивалів в Україні практично порожня. Попит є, а пропозицій катастрофічно не вистачає. Населення, і молоді зокрема, весь час хоче нових видів відпочинку та розваг, швидко пересичується і в цілому завжди прагне чогось нового. Фестивалі холі зараз на піку. Це маловивчена сфера, куди багато бізнесменів не йдуть, так як не зовсім знають, що це таке.

У зв’язку з цим, зараз ідеальна можливість для того, щоб зміцнитися в цій ніші, і не тільки добре заробити, але й побудувати надійний бізнес. Головна перевага фестивалів в тому, що Україна ще тільки вкочується в цей процес, а холі на диво добре були прийняті українською молоддю. Приміром, ті ж самі карнавали або паради, настільки улюблені в Європі чи Америці, у нас не прижилися.

В цілому ж, прямо зараз формується українська культура фестивалів з властивими тільки їй рисами: молода аудиторія у віці 16-25 років, відсутність алкоголю, супровід з боку молодих музичних колективів. Все це можна і потрібно монетизувати. І зараз – саме оптимальне для цього час.

Напишіть відгук