Рейтинг статьї
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосів, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Історії успіху

Як WeWork побудували мережу коворкінг на $10 мільярдів

Мортімер Закерман – канадський медіамагнат, засновник нью-йоркської газети Daily News і людина, яка контролює велику кількість офісних будівель в Нью-Йорку, Вашингтоні і Сан-Франциско (на загальну суму понад $19,6 млрд) став одним з перших «радників» WeWork. Як пише видання Forbes, спочатку Закерман не дуже вірив в успіх стартапу, але після декількох обідів з засновником Адамом Нейманом змінив свою думку і вирішив особисто інвестувати в стартап.

Бізнес-модель WeWork, про яку Нейман розповів Закерману, полягає в наступному: стартап орендує офісне простір за зниженою ціною (як правило, один або два поверхи у великому офісному будинку), розбиває його на невеликі зони і «перездає» стартапам – дозволяє їм працювати в орендованому просторі за щомісячну плату. У кожному з коворкінг WeWork є окремі місця для роботи команд, зони відпочинку, кава-пойнти. У деякі з робочих просторів навіть стоїть черга на роботу на кілька місяців вперед.

Як вважає Закерман, успіху WeWork частково посприяв дух орендарів – «Вони не схожі на тих, хто знімає робочі простору в центрі Нью-Йорка. Це стартапери, і вони потребують не лише на робочому місці, але й у сусідів – краще всього, щоб ті також виявилися молодими проектами. Вони підживлюють один одного. Адаму вдалося відчути нову культуру».

До листопада 2014 року у WeWork, за даними Forbes, було 14 тисяч клієнтів. До листопада 2015 року це число планувалося збільшити до 46 тисяч. З листопада 2014 року по листопад 2015 року компанія також збиралася відкрити 39 нових робочих просторів по всьому світу. Зараз коворкинги WeWork працюють у США, Великобританії, Ізраїлі та Нідерландах. Дохід проекту в 2015 році, як очікується, складе понад $400 млн.

«хто може порахувати, що вартість роботи в WeWork сильно переоцінена. За те, щоб місяць працювати за власним столом, доведеться викласти близько $350. В окремому офісі – $650 за людину. Однак практично всі робочі простору WeWork заповнені. Тут вам не потрібно піклуватися про стабільність інтернету, платити за каву, охорону і так далі», – зазначає редакція Forbes.

Атмосфера в робочих просторах WeWork, вважає Forbes, дійсно особлива. Щотижня тут проходять вечірки, на яких стартапери можуть поспілкуватися один з одним і знайти нових партнерів або співробітників. Іноді в коворкингах влаштовуються неофіційні «демо-дні», куди запрошуються партнери WeWork – серед них, наприклад, велике рекламне агентство Wieden + Kennedy і холдинг PepsiCo.

Бізнес WeWork сподобався і представникам місцевої влади. Так, новий мер Бостона Мартін Уолш провів одну зі своїх перших публічних виступів після вступу на посаду в робочому просторі WeWork. Мер Чикаго Рам Емануель особисто зустрічався з Адамом Нейманом, щоб розповісти тому про плани трансформації інфраструктури міста – керівник міста сподівався зробити середовище більш дружелюбною до стартаперам і молодим фахівцям.

***

Обидва співзасновник WeWork – Адам Нейман і Мігель Маккелві – самі опитують кожного нового співробітника стартапу, щоб переконатися, що той розуміє ідеологію проекту.

І Нейман, і Маккелві росли без батьків. Адам Нейман – колишній офіцер військово-морського флоту Ізраїлю. Його мати – лікар. У дитинстві Нейман і його сім’я (мати і сестра) переїхали з Индианополиса, США, Ізраїль. Там, закінчивши школу і університет, Адам Нейман вступив в армію – і прослужив на флоті п’ять років.

Маккелві виріс в Юджині, штат Орегон. Він жив у комуні, що складалася з п’яти матерів-одиначок і шести дітей. У WeWork працює одна з його «сестер» – Чіа о’кіф. Дівчина обіймає посаду керівника напрямку інновацій. Про своє дитинство о’кіф каже: «Ми жили в бідності, але ми ніколи не знали про це». У школі майбутньому підприємцю, за його власними словами, було занадто просто і нудно вчитися. В університеті він запустив власний інтернет-сервіс, але на цей час припав і «бум доткомів», за яким послідувало падіння ринку. Маккелві закінчив університет і влаштувався на роботу архітектором.

Сестра Адама Неймана Аді Нейман тим часом завоювала титул Miss Teen Israel і виїхала в США продовжувати свою кар’єру моделі. Адам пішов за нею. У наступні шість років він був фінансовим агентом своєї сестри. У той же час Нейман навчався бізнесу, відвідував різні курси і намагався запустити власну справу – один час він займався продажем дитячих комбінезонів з ушитими в них «наколінниками», а пізніше відкрив онлайн-магазин дитячого одягу для людей з достатком.

Майбутні співзасновники WeWork познайомилися на вечірці. Нейман домовився з Маккелві, що той спроектує для нього новий офіс. Пізніше між майбутніми стартаперами зав’язалася дружба. У січні 2008 року Адаму Нейману довелося почати здавати робоче місце в своєму офісі, щоб скоротити витрати. Тоді підприємці вперше задумалися про те, щоб запустити власний проект.

Через кілька тижнів господар квартири, яку знімав Нейман, показав того порожній будинок, який він щойно придбав, і поділився з ним своїми планами про здачу приміщень під офісний простору. Він збирався працювати за традиційної моделі – пропонувати певну площу за певну ціну. Адам Нейман відразу ж запропонував орендарю здати один з поверхів йому. Йому прийшла ідея розбити його на невеликі простори і здавати кожне за фіксовану ціну. Своєю ідеєю Нейман поділився з Маккелві.

Вже на наступний день, за словами редакції Forbes, Маккелві представив зразковий план майбутнього простору. Крім того, він придумав назву (Green Desk), логотип і продумав, як буде виглядати сайт проекту. Передбачалося, що приміщення буде оформлений в еко-стилі, а клієнти зможуть не тільки працювати, але й вільно пити каву. Власник будівлі погодився, але з однією умовою: майбутні підприємці повинні були орендувати весь будинок і поступити подібним чином з кожним поверхом в ньому.

***

Нейман продовжував розвивати свій основний бізнес – продаж дитячих товарів, а Маккелві пішов з роботи, щоб зайнятися оформленням робочого простору. В цьому йому допомагала дружина Неймана, Ребекка Пелтроу (двоюрідна сестра відомої актриси). Офіс був майже готовий до здачі клієнтам, але тут настала криза 2008 року економіка країни, як пише Forbes, впала.

Власник будівлі сказав: «Я не серджуся на вас, хлопці, але цього бізнесу кінець. Ніхто не буде орендувати офіс в умовах економічного занепаду».

«Все сталося навпаки». Офісний простір заповнився клієнтами. Green Desk, зазначає Forbes, не був схожий на WeWork – в ньому не було загальних відкритих просторів, не було спеціальних кімнат для програмування, про яких мріяли творці. Щоб досягти світової впізнаваності, вважали вони, потрібно було вкласти більше коштів на проектування робочих просторів, забезпечення клієнтів різними бонусами.

Бачення орендаря відрізнялося від задумів Неймана і Маккелві, і в результаті підприємці продали йому Green Desk за $3 млн. $300 тисяч він виплатив відразу ж, а інші кошти був зобов’язаний перераховувати протягом наступних двох років. Зараз Green Desk належить сім офісних просторів в Нью-Йорку.

Всі кошти, які стартапери отримали від орендаря, вони відразу ж направили на оренду нового приміщення. Адам Нейман купив своїм ізраїльським друзям квитки в Нью-Йорк. Два тижні вони працювали над оформленням нового робочого простору. «Вони думали, що летять відпочивати, а в підсумку працювали цілодобово», – розповідає Нейман виданню Forbes. У лютому 2009 року Нейман і Маккелві запустили WeWork. Вже через рік, у лютому 2010 року, стартап отримав перший прибуток.

У 2012 році команда WeWork відкрила ще три робочих простору в Нью-Йорку. В цьому ж році компанія закрила два перших інвестиційних раунду на загальну суму понад $23 млн. До осені 2015 року загальний обсяг фінансування, отриманого стартапом, становить $1 млрд, а його оцінка дорівнює $10 млрд.

Як пише Forbes, деякі з інвесторів проекту стурбовані тим фактом, що під час занепаду на ринку нерухомості деякі з орендарів можуть відмовитися від роботи з WeWork. Сам Адам Нейман упевнений, що попит на подібні робочі простору тільки зростає з падінням ринку – в цьому він переконався, запустивши на хвилі кризи Green Desk. WeWork розвиває власний бізнес: керівництво зрозуміло, що отримувати гроші можна не тільки за оренду простору. Компанія уклала кілька значущих партнерств, які дозволяють їй, наприклад, продавати своїм клієнтам медичну страховку зі знижкою.

Мрія одного з засновників проекту, Мігеля Маккелві, – відкрити кілька некомерційних робочих просторів WeWork в країнах, щоб стимулювати економічне зростання. Нейман ж прагне поговорити з Элоном Маском про його плані переселення на Марс.

Напишіть відгук