1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(1 голос, в середньому: 5 із 5)
Героїв Севастополя 03061 Україна, Київ
Бізнес Ідеї

Як заробити на виготовленні промислових підлог (приклад)

Будівництво промислових підлог, є одним з найрентабельніших напрямків у будівництві. Його особливість у тому, що до таких підлог пред’являються серйозні вимоги по зносостійкості та якості. В Україні мало фахівців, здатних забезпечити споживача послугами високого рівня, при цьому попит на якісні промислові підлоги дуже великий. Такі підлоги потрібні на заводах, фабриках, торгових центрах, у майстернях, пралень, спортивних залах, складах, ангарах, гаражах, громадських приміщень (аеропортах, вокзалах), навчальних і медичних установах. Попит на промислові підлоги в Україні величезний. Саме з цих міркувань, я вирішив в 2010 році почати бізнес в даному напрямку, до всього у мене за плечима був великий досвід бетонних робіт, який нерозумно було не використовувати.

Коли я зі своїми друзями починав бізнес-шлях в сфері облаштування промислових підлог, то доводилося важко. Важко було перші 3 роки. У цей період я інтенсивно набирався досвіду з усіх аспектів даного бізнесу (від управління компанією до роботи з замовниками). Ми з хлопцями вчилися всьому на власних помилках, які виливалися нам в «копієчку». Зараз оцінюючи все по закінченні років, можу сказати з упевненістю, що помилки істотно зменшували наш прибуток та приносили невиправдані вкладення та витрати. Але нам запитати було ні в кого, тому доводилося розбиратися з усім самостійно. Реальність показала, що починаючому бізнес в будівельній галузі, виявляється недостатньо мати тільки практичний досвід й вміти виконувати роботи. Хоча і це не мало важлива складова успіху.

Щоб «стати на ноги» необхідно поєднання одразу кількох чинників:

Практичний досвід виконання робіт, знання основ управління бізнес-процесами та персоналом, вміти планувати та розподіляти фінансові потоки, налагоджувати потік клієнтів (який забезпечуватиме циркуляцію грошових коштів в компанії), – багато приходить з часом. З іншого боку, якби я відразу ж знав усі нюанси, то від знань міг би просто і не піти на такий крок. Зараз я володію своєю будівельною компанією, яка спеціалізується на встановленні промислових підлог та маю справу свого життя. Моя компанія гарно освоялась в цій ніші ринку. Це тепер налагоджений, безперебійно працюючий механізм, який має організовану структуру і продуману схему дій.

Новим етапом для мого бізнесу став розвиток партнерських мереж по системі франчайзингу. Якщо своїми словами, то франчайзинг – це відкриття бізнесу «під крилом». На мою думку, він став чудовою альтернативою входу новачків на будівельний ринок. Якщо б мені свого часу запропонували почати свій бізнес саме так, то я б не думаючи погодився. Почавши бізнес по франшизі, я б зміг заощадити на самому цінному ресурсі свого життя – часу. Той шлях, який я пройшов самостійно в будівельній компанії від простого робітника до власника власного бізнесу за 5 років, я б по франшизі зміг пройти за рік, повністю занурившись в бізнес та навчившись всьому у практиків. З усіх плюсів, які може отримати новачок по франшизі, я б виділив наступні значущі речі.

Забезпечення клієнтської бази

Найбільш проблемною частиною спочатку виявляється пошук клієнтів, і це природно. Нову компанію ще не знають на ринку, у неї немає правильно організованої структури менеджменту і збуту, відсутність реклами (для мене реклама на старті взагалі була темним лісом, поки самостійно не став занурюватися в цю тему). По мірі розвитку подій мої люди вчилися грамотно просувати свої пропозиції і розповідати про них людям. З часом компанія почала набувати популярність, а виконані нами роботи служили найкращими рекомендаціями та демонстраційними прикладами.

При сучасній, великій конкуренції дуже важливим є постійний потік клієнтів. Наявність цього потоку гарантує безперебійну роботу виробництва, а отже, мінімізує збитки. Зі свого особистого досвіду можу сказати, що при не використанні устаткування в бригадах та 1 тиждень можна втратити до 300 000 гривень. Це економісти називають втраченою вигодою, тобто ті гроші, які ми втратили, не забезпечивши себе замовленнями на цей період. Тим же, хто починає свій бізнес під «крилом» відомої марки або підприємства, набагато простіше отримати замовника – це факт. Адже бренд вже розкручений та існує безліч позитивних відгуків про роботу компанії. Та й часто, франчайзери, проводять у рамках єдиної маркетингової стратегії рекламні заходи, що підвищують впізнаваність компанії на регіональних рівнях, та надає новачкам свої напрацювання в цьому напрямку.

Обладнання та технології

Для бажаючих почати бізнес по облаштуванню промислових підлог каменем, перше спотикання стає при купівлі обладнання. Незнання комплектацій, виробників, віддача та вартість, – все це лякає новачків. Можу запевнити вас, що це необгрунтований страх. Адже і тут є вихід – це купівля мінімального комплектів обладнання під перший же об’єкт. І це дійсно працює. Ми на старті все необхідне для робіт обладнання купували під об’єкт. Новачкам, які вирішили почати по франшизі буде, звичайно, простіше, так як всю необхідну інформацію та консультацію з цього питання надасть їм франчайзер.

Якщо ж торкнутися питання про технології, то мені на старті було простіше, адже у мене за плечима був великий досвід роботи. Але він допоміг мені тільки на засадах. Потім доводилося вникати в сучасні напрацювання в області технологічних процесів виготовлення покриттів. Коли ми тільки починали свою діяльність, ми робили виключно бетонні підлоги, так як це найбільш простий і обкатаний спосіб заливки промислового підлоги. З часом я і мої люди навчалися новим технологіям, набували обладнання останніх розробок. Завдяки цьому ми можемо тепер пропонувати нашим клієнтам досить великий перелік послуг по влаштуванню промислових статевих покриттів.

Але ми починали з малого, і на все це потрібно теж час і гроші. Адже ми за свій рахунок проходили навчальні курси від виробників. Якщо грубо прикинути, то тільки на свій особистий зростання й професійне становлення я витратив вже понад 1 млн. гривеь, і це вважаючи навчання свого персоналу. Принадність ж бізнесу за франчайзинговою системою для новачка полягає ще й у тому, що він дозволяє не тільки прискорити процес освоєння технологічних тонкощів самого ремесла, але і отримати всі необхідні знання та навички вже на старті. Крім того, постійна підтримка з боку франчайзера, дозволяє новачкові отримувати консультації з будь-яких проблем свого бізнесу.

Рентабельність та окупність

З досвіду спілкування наших менеджерів з потенційними партнерами, можу сказати, що це один з найбільш поширених питань новачками. Щоб зрозуміти, чому мене зацікавив даний бізнес, поділюся з вами деякими цифрами. Вартість робіт буває різною, як і замовлення. Роботи на промислові підлоги коштують у середньому від 300 до 700 гривеь за 1 кв. м. Та для кожного регіону Росії свій цінник. Площі на виробництвах, парковках, торгових центрах, стадіонах зазвичай тисячі квадратних метрів. Тому кожен зроблений об’єкт приносить від 500 000 гривень прибутку.

Щоб вам стало ясно, наскільки рентабельно таке будівельне підприємство, розберу детально один з наших замовлень. На об’єкті потрібно створити по грунту армовану бетонну плиту товщиною 250 мм Зверху потрібно нанести полімерне покриття. За цю роботу ми отримали близько 5 000 000 гривеь. Приблизно, 3 500 000 гривень пішло на будматеріали і транспортні витрати. Близько 700 000 гривеь пішло на зарплату робітникам і утримання офісу. Інші гроші, 800 000 гривень, – це чистий прибуток, що йде на розвиток компанії. При цьому на виконання замовлення нам знадобилося всього 20 днів. Тепер, я сподіваюся, ви і самі розумієте, чому мене так привернув саме цей бізнес.

Насправді таких «штучок» для бізнесменів, які вирішили розпочати свою справу по франшизі набагато більше, ніж я вам описав, і у кожної компанії свої. Якщо ви вирішили заснувати компанію і почати свій бізнес в будівельній сфері, то я рекомендую вам задуматися саме про франчайзингової системи. На мій погляд, за цим напрямком майбутнє розвитку бізнесів у світі, так як франшиза відкриває чудові перспективи і можливості для компаній і бізнесменів-початківців:

  • Стабільний попит.
  • Швидка Окупність.
  • Початкові вкладення невеликі (при роботі по франшизі).
  • Готова система навчання та підпору персоналу.
  • Велика прибутковість бізнесу вже з перших замовлень.
  • Знижені ризики на старті.

Напишіть відгук